旅游活動方案最新文件旅游活動方案策劃(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實和相關(guān)其它方的情況，做到知己知彼，以期在談判中占據(jù)有利位置。善于傾聽：所謂“智者善聽”，能否正確地了解談判對手的實際需要，關(guān)系到談判的成敗。認真傾聽，廣泛的接收信息，如有不清楚的地方，可請對方重復一次，洞察對方的真實意圖，推動談判的進程，同時，也讓對方感受到你對他的尊重。保持耐心：即使對方發(fā)言冗長，也不要打斷對方，或是離席而去。一次談不成，應(yīng)耐心的準備下一次談判。察言觀色：通過對對方表情神態(tài)的觀察，了解冰山之下的真實情況。關(guān)注細節(jié)：在細節(jié)中找到切入點，或是可以求同存異的地方，以達成最后的談判結(jié)果。及時反饋：在一些雙方能達成共識的方面或一些可作適當讓步的細節(jié)上，可以就對方提出的觀點及時地反饋給對方。慎重表態(tài)：在一些重大分歧、不能做出讓步的地方或自己未獲授權(quán)的方面，一定要謹慎行事，以免造成定局，而難以挽回。留有余地：在有一些不能太快讓步的方面，或為了讓對方感覺這是我方的底線，要給自己留有一些余地，或拖延時間回答，或告知對方我們沒有被授予這種權(quán)限，須向上級請示，來為自己爭取談判的利益。三、提問技巧開放式問題：即讓對方在不設(shè)固定答案的基礎(chǔ)上提供最多的相關(guān)信息和觀點。如“你們認為如何？”“你公司的看法怎樣？”封閉式問題：即讓對方在已有的答案范圍內(nèi)進行選擇，如“你覺得這個條件怎樣？”一、表達與演講技巧的重要性良好的表達與演講技巧可以加強人際溝通，清楚的表達自己的觀點，同時也可以將自己在工作中積累的經(jīng)驗、取得的成就和自己所具備的才能等通過有邏輯的語言充分地表現(xiàn)出來。二、表達與演講技巧的練習（1）閱讀并分析一些經(jīng)典的演講詞（2）不善言辭的人，應(yīng)爭取更多發(fā)言的機會，消除羞澀與不自信；（3）自己命題，即興演講，鍛煉自己的表達能力與邏輯思維能力；（4）重要演講提前準備演講稿，并熟練掌握。脫稿演講但不要背稿，可提前準備小卡片，將演講提綱寫上，以作提示。（5）演講前深吸一口氣，增加大腦供氧，消除緊張感。（6）在大型活動中演講，不要將自己的注意力過分放在別人的態(tài)度上，專注于演講。三、命題即興演講練習一、招商引資活動中的注意事項（1）演講稿應(yīng)言簡意賅，突出重點。（避免從故到今，上下五千年，好像在讀導游詞），不同領(lǐng)導的演講稿不要有太多重復的地方。（2）著重介紹當?shù)啬壳暗纳鐣?jīng)濟發(fā)展狀況，可用數(shù)據(jù)指標說明（如gdp、進出口貿(mào)易額、引資情況、現(xiàn)有外資經(jīng)營情況等）；（3）介紹當?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)、重點發(fā)展方向、規(guī)劃和商機以及：當?shù)氐膬?yōu)惠政策、投資成本和政府提供的服務(wù)；外來和外資企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展的成功案例。（4）安排當?shù)仄髽I(yè)與外來企業(yè)面對面的交流洽談，避免政府唱獨角戲，無實質(zhì)性內(nèi)容。（5）有外商參加活動時應(yīng)提供準確通順的英文資料。（6）不要一味地提供免費服務(wù)（如免費住宿、交通、宴請、表演、旅游等），投資者主要看中的是商業(yè)利益與回報，尤其在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)。（7）建議給投資者、外商留一些自由支配的時間，獨立考察當?shù)氐纳虡I(yè)和人文環(huán)境。二、大型商務(wù)活動的組織在確定大型商務(wù)活動的舉辦后，活動主辦方應(yīng)召集所有相關(guān)工作人員開會，確定總負責人、部門負責人、各部門之間的協(xié)調(diào)人員，布置各部門分工。各部門布置安排每名工作人員的具體分工，并確定完成分工的最后期限。總負責人定期了解各部門工作的進展情況，及時安排解決出現(xiàn)的重大問題。部門協(xié)調(diào)人員在工作進行中對各個部門的工作進行協(xié)調(diào)與配合。當各部門在預(yù)定時間完成布置的任務(wù)后，部門負責人應(yīng)將任務(wù)完成情況向總負責人匯報，全體相關(guān)人員討論在活動進行過程中可能出現(xiàn)的新情況或緊急事件，制定出應(yīng)急預(yù)案。三、商務(wù)會議禮儀（1）會議禮儀會議最能體現(xiàn)一個單位的團體意識、整體素質(zhì)及個人修養(yǎng)。會議室布置燈光柔和、清晰，不宜用旋轉(zhuǎn)燈；會場布置簡潔、清爽，突出重點；會場溫度適中（太熱、太冷，24—26度為宜）；會場濕度50%的相對濕度為宜（加濕或提供飲水）；會場大小以每人兩平方左右考慮。（2）會議座位排列的原則：在國際商務(wù)活動當中，座位的排列應(yīng)遵循三個原則，即以
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