【文章內(nèi)容簡介】 背景資源中的有關(guān)內(nèi)容4《夸夸我的假期生活》教材內(nèi)容旅游大世界、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報展重難點分析展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅對展示過程的引導(dǎo)：如合作、交流教學(xué)建議事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織第2單元設(shè)計意圖：課標“負責(zé)任、有愛心地生活”內(nèi)容標準部分要求：“尊敬國旗、國徽，會唱國歌。了解祖國文化，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國。關(guān)注點：具體、真實的認同感、自豪感五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日。《我愛您，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根?！吨星锕?jié)》教材內(nèi)容中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)重難點分析：通過中秋節(jié)常識、風(fēng)俗、文化意蘊的了解，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。教學(xué)建議：點與面的結(jié)合。點：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗?！秶鴳c節(jié)》教材內(nèi)容新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國、音樂廳重難點分析：新中國的生日（易犯的常識性錯誤）與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情教學(xué)建議：教參中提供有國慶節(jié)的背景資源。有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動?？梢敫嗯c國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌3《我愛您，祖國》教材內(nèi)容我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國重難點分析：幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認識和敬愛之情。教學(xué)建議：學(xué)生個人的知識積累。引入課外資源拓展知識面。為感受祖國的大可設(shè)計活動：聽氣象節(jié)目，氣象差別；看新聞節(jié)目，著衣差別等?！段逍羌t旗升起的地方》教材內(nèi)容小評判：升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查、回音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調(diào)查、回音壁重難點分析：了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累。利用教參背景資源中的有關(guān)素材。亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀《炎黃子孫》教材內(nèi)容故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。重難點分析：了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識。教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事。挖掘?qū)W生的知識積累。引進課外讀物。結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例第3單元設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好關(guān)注點：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受《我愛秋天》教材內(nèi)容感受秋天、詩園：金色的秋天來到了、果實和我們的生活、回音壁：果實長大不容易、聰明谷、詩園：果實說——重難點分析感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）教學(xué)建議挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征。利用教參背景資源中的有關(guān)素材。藝術(shù)作品（詩歌、散文、歌曲）《秋天的保健》教材內(nèi)容小評判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷重難點分析針對性和堅持性、良好的生活習(xí)慣教學(xué)建議本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題。有條件可請保健醫(yī)生參加《送別秋天》教材內(nèi)容工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事重難點分析創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面，幫助學(xué)生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣為過冬天做準備需進行針對性的指導(dǎo)教學(xué)建議做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）。了解入冬一般要做的準備，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.第4單元設(shè)計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時間是在學(xué)校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會生活的第一步。快樂的集體生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個基調(diào)。班級生活主題在各冊中的位置我的新生活我喜歡我們班（第1冊）班級生活的興趣、認同感和歸屬意識我在班級中（第2冊）群體生活的習(xí)慣、方法、責(zé)任和樂趣你我他我們都是集體的一員（第3冊）班級內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則班級的榮譽（第4冊）責(zé)任感和班級榮譽關(guān)注點：如何對待自己、如何對待他人、個人與集體四課之間的關(guān)系:我就是我珍視自己的獨特價值你真棒以贊賞的眼光看別人我們都是集體的一員如果我是他設(shè)身處地為別人著想《我就是我》教材內(nèi)容散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我、展示臺：這就是我、小評判、回音壁重難點分析對“自我”個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點的初步了解，喜歡、接納自我不盲目模仿他人教學(xué)建議充分利用本班學(xué)生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們班“可愛的你可愛的我”定位的區(qū)別；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別《你真棒》教材內(nèi)容我們來說說這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界、小實踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會贊美重難點分析做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）做事的道理具體化（社會技能學(xué)習(xí)）教學(xué)建議本班學(xué)生資源。教材中的圖片是引導(dǎo)性的《如果我是他》教材內(nèi)容回音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個辦法好重難點分析體會當(dāng)事人的心情對待挫敗的方法教學(xué)建議引入課外讀物。引入本班的學(xué)生生活素材?！秾W(xué)習(xí)活動冊》“我要說”《我們都是集體的一員》教材內(nèi)容個人對集體就像……、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁重難點分析如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認識教學(xué)建議挖掘活動過程中的素材。引入藝術(shù)作品三、教學(xué)措施直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。寓道德概念和行為要求于生動、活潑的具體形象之中。支持隨機進入教學(xué)，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說邊想，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解。引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動。在教材設(shè)計的活動框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動具有生成性的特點，要求教師隨時根據(jù)學(xué)生活動演進和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊部的各項活動進行教育。根據(jù)學(xué)生的實際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化。課堂上關(guān)注每一個學(xué)生，讓每一個學(xué)生都參與到課堂中來。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習(xí)慣。四、教學(xué)進度表房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇八5000萬明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20萬，劉佳組1500萬）。２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派46人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放dm單，來快速積累客戶（dm單半天200張，門店調(diào)查表15份）。地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等。時間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－7：00電銷的開展，每人半天打50組電話。對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。前期已下定，未簽約客戶的款項跟進對于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。（以上內(nèi)容由曹玉琪負責(zé)實施，銷售部本體人員參與。）培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間：：0016：00培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，了解商業(yè)的基本模式。培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間：：30－－16：00培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間：：00－－16：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間：：00－－16：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時間：：00－－16：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧培訓(xùn)時間：：30－－16：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率