【文章內(nèi)容簡介】 背景資源中的有關(guān)內(nèi)容4《夸夸我的假期生活》教材內(nèi)容旅游大世界、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報(bào)展重難點(diǎn)分析展示自己的假期生活，體會(huì)并愿意與人分享暑期收獲的喜悅對(duì)展示過程的引導(dǎo)：如合作、交流教學(xué)建議事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織第2單元設(shè)計(jì)意圖：課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國旗、國徽，會(huì)唱國歌。了解祖國文化，對(duì)祖國有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，熱愛祖國。關(guān)注點(diǎn)：具體、真實(shí)的認(rèn)同感、自豪感五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日。《我愛您，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根?！吨星锕?jié)》教材內(nèi)容中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會(huì)聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動(dòng)小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)重難點(diǎn)分析：通過中秋節(jié)常識(shí)、風(fēng)俗、文化意蘊(yùn)的了解，激起兒童對(duì)祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。教學(xué)建議：點(diǎn)與面的結(jié)合。點(diǎn)：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗?！秶鴳c節(jié)》教材內(nèi)容新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國、音樂廳重難點(diǎn)分析：新中國的生日（易犯的常識(shí)性錯(cuò)誤）與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì)了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情教學(xué)建議：教參中提供有國慶節(jié)的背景資源。有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng)?？梢敫嗯c國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌3《我愛您，祖國》教材內(nèi)容我們的祖國有多大、展示臺(tái)：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國重難點(diǎn)分析：幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對(duì)祖國的初步認(rèn)識(shí)和敬愛之情。教學(xué)建議：學(xué)生個(gè)人的知識(shí)積累。引入課外資源拓展知識(shí)面。為感受祖國的大可設(shè)計(jì)活動(dòng)：聽氣象節(jié)目，氣象差別；看新聞節(jié)目，著衣差別等。《五星紅旗升起的地方》教材內(nèi)容小評(píng)判：升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查、回音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調(diào)查、回音壁重難點(diǎn)分析：了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識(shí)體會(huì)其意義，激發(fā)敬愛之情教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累。利用教參背景資源中的有關(guān)素材。亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀《炎黃子孫》教材內(nèi)容故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺(tái)：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。重難點(diǎn)分析：了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識(shí)。教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事。挖掘?qū)W生的知識(shí)積累。引進(jìn)課外讀物。結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例第3單元設(shè)計(jì)意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動(dòng)果實(shí)、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動(dòng)和豐富感受《我愛秋天》教材內(nèi)容感受秋天、詩園：金色的秋天來到了、果實(shí)和我們的生活、回音壁：果實(shí)長大不容易、聰明谷、詩園：果實(shí)說——重難點(diǎn)分析感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感（城市兒童）教學(xué)建議挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征。利用教參背景資源中的有關(guān)素材。藝術(shù)作品（詩歌、散文、歌曲）《秋天的保健》教材內(nèi)容小評(píng)判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷重難點(diǎn)分析針對(duì)性和堅(jiān)持性、良好的生活習(xí)慣教學(xué)建議本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問題。有條件可請(qǐng)保健醫(yī)生參加《送別秋天》教材內(nèi)容工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計(jì)：我可以做的事重難點(diǎn)分析創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面，幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂趣為過冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)教學(xué)建議做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）。了解入冬一般要做的準(zhǔn)備，還可請(qǐng)父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.第4單元設(shè)計(jì)意圖:班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過的。如果一個(gè)兒童的班級(jí)生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的。班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步。快樂的集體生活將為兒童的健康成長和成功的社會(huì)適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào)。班級(jí)生活主題在各冊中的位置我的新生活我喜歡我們班（第1冊）班級(jí)生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識(shí)我在班級(jí)中（第2冊）群體生活的習(xí)慣、方法、責(zé)任和樂趣你我他我們都是集體的一員（第3冊）班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則班級(jí)的榮譽(yù)（第4冊）責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)關(guān)注點(diǎn)：如何對(duì)待自己、如何對(duì)待他人、個(gè)人與集體四課之間的關(guān)系:我就是我珍視自己的獨(dú)特價(jià)值你真棒以贊賞的眼光看別人我們都是集體的一員如果我是他設(shè)身處地為別人著想《我就是我》教材內(nèi)容散文詩：我就是我、小討論：做個(gè)怎樣的我、展示臺(tái)：這就是我、小評(píng)判、回音壁重難點(diǎn)分析對(duì)“自我”個(gè)性、興趣、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解，喜歡、接納自我不盲目模仿他人教學(xué)建議充分利用本班學(xué)生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們班“可愛的你可愛的我”定位的區(qū)別；注意與品德與社會(huì)1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別《你真棒》教材內(nèi)容我們來說說這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會(huì)贊美重難點(diǎn)分析做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）做事的道理具體化（社會(huì)技能學(xué)習(xí)）教學(xué)建議本班學(xué)生資源。教材中的圖片是引導(dǎo)性的《如果我是他》教材內(nèi)容回音壁：換個(gè)位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個(gè)辦法好重難點(diǎn)分析體會(huì)當(dāng)事人的心情對(duì)待挫敗的方法教學(xué)建議引入課外讀物。引入本班的學(xué)生生活素材?！秾W(xué)習(xí)活動(dòng)冊》“我要說”《我們都是集體的一員》教材內(nèi)容個(gè)人對(duì)集體就像……、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會(huì)了、回音壁重難點(diǎn)分析如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí)教學(xué)建議挖掘活動(dòng)過程中的素材。引入藝術(shù)作品三、教學(xué)措施直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。寓道德概念和行為要求于生動(dòng)、活潑的具體形象之中。支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)，充分利用插圖，圖文對(duì)照，邊看邊說邊想，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解。引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng)。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn)，要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行教育。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化。課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習(xí)慣。四、教學(xué)進(jìn)度表房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇八5000萬明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實(shí)際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20萬，劉佳組1500萬）。２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢茫瑥狞S頁、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派46人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放dm單，來快速積累客戶（dm單半天200張，門店調(diào)查表15份）。地點(diǎn)：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂部附近，寫字樓等。時(shí)間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－7：00電銷的開展，每人半天打50組電話。對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)對(duì)于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。）培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：：0016：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：：30－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間：：00－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：：00－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：：00－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語言的運(yùn)用。培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：：30－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率