【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷(xiāo)、用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)。第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。此次開(kāi)始策劃時(shí)已是6月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體運(yùn)用策略：根據(jù)覆蓋面、發(fā)行量、針對(duì)性有目的的選開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略：饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“周年歡慶特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“浪漫風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格待定，限定名額。宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。優(yōu)惠卡：印制優(yōu)惠，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。宣傳活動(dòng)：大型活動(dòng)慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五 促銷(xiāo)預(yù)算：1．電視,報(bào)紙廣告：30000元（分期投放）2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)2800元4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。5．促銷(xiāo)人員費(fèi)用： 3000元6．其他：5000元(文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi))備忘：推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：活動(dòng)主題：愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動(dòng)內(nèi)容：影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）報(bào)紙廣告文案說(shuō)明：521一生一世!文案：（二分之一或四分之一版）忙碌在這水泥都市中有多久沒(méi)有體會(huì)到浪漫的心情？現(xiàn)在，芭莎新娘婚紗攝影邀請(qǐng)你分享浪漫溫馨太陽(yáng)島的風(fēng)光在愛(ài)人的眼中找到你期盼許久的濃濃愛(ài)意………..請(qǐng)即到芭莎新娘預(yù)約情定終生婚紗套系，就可以享受到太陽(yáng)島的風(fēng)光和實(shí)景拍攝。名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情?；榧啍z影年度規(guī)劃書(shū) 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十現(xiàn)就測(cè)評(píng)結(jié)果和專(zhuān)家的建議，結(jié)合自身實(shí)際，制定這個(gè)研修計(jì)劃。自身分析：在應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)方面：我的技術(shù)素養(yǎng)還是可以的，對(duì)多媒體設(shè)備等能熟練操作，了解與教學(xué)相關(guān)的通用軟件及學(xué)科軟件的功能及特點(diǎn)，并能熟練應(yīng)用，能通過(guò)多種途徑獲取數(shù)字教育資源，掌握加工、制作和管理數(shù)字教育資源的工具與方法。計(jì)劃與準(zhǔn)備方面，還是能找準(zhǔn)運(yùn)用信息技術(shù)解決教學(xué)問(wèn)題的契合點(diǎn)的。組織與管理方面，讓每個(gè)學(xué)生平等地接觸技術(shù)資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，保持學(xué)生學(xué)習(xí)注意力，鼓勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，引導(dǎo)他們提升技術(shù)素養(yǎng)并發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但在評(píng)估與診斷方面卻存在嚴(yán)重的不足，沒(méi)有好好學(xué)習(xí)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有就會(huì)在診斷方面出現(xiàn)無(wú)從下手的感覺(jué)。學(xué)習(xí)與發(fā)展方面，具有主動(dòng)運(yùn)用信息技術(shù)促進(jìn)自我反思與發(fā)展的意識(shí)，掌握專(zhuān)業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)手段和方法，提升信息技術(shù)環(huán)境下的自主學(xué)習(xí)能力。環(huán)境分析：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級(jí)中學(xué)，相對(duì)而言還是比較落后的。無(wú)論是設(shè)備還是整體的觀念。教學(xué)任務(wù)也比較重。發(fā)展目標(biāo)：應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力方面，在自己較好的技術(shù)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)計(jì)劃于準(zhǔn)備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展等三個(gè)方面的各項(xiàng)較強(qiáng)理解和實(shí)行，重點(diǎn)將評(píng)估與診斷方面的各項(xiàng)指標(biāo)理解透，通過(guò)這次培訓(xùn)，力爭(zhēng)達(dá)到優(yōu)秀。應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力方面，計(jì)劃與準(zhǔn)備，組織與管理，評(píng)估與診斷這三個(gè)方面是一片飄紅啊!計(jì)劃與準(zhǔn)備這塊評(píng)估列出了六點(diǎn)，組織與管理有五點(diǎn)，評(píng)估與診斷有四條，我將一一了解，一一學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取將它們?nèi)跁?huì)貫通，達(dá)到優(yōu)秀。行動(dòng)計(jì)劃如果說(shuō)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中可能面臨的困難或挑戰(zhàn)的話，那的困難可能是時(shí)間問(wèn)題。但時(shí)間就是海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的!實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的具體途徑與措施：現(xiàn)在好好珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真聆聽(tīng)專(zhuān)家們的視頻與講座，做好筆記與交流，把學(xué)到的理論結(jié)合實(shí)際教學(xué)應(yīng)用到課堂上區(qū)。在生活中多閱讀相關(guān)信息技術(shù)方面的書(shū)籍，多花點(diǎn)時(shí)間鍛煉下各種教學(xué)軟件，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力。婚紗攝影年度規(guī)劃書(shū) 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十一篇1：1 婚 紗 影 樓 創(chuàng) 業(yè) 企 劃 書(shū) 策劃人：張瑞敏李妍摘要 國(guó)的主要消費(fèi)群體，而婚紗照，個(gè)人寫(xiě)真，以及有他們帶動(dòng)的全家福，兒童攝影 也火爆了起來(lái)。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng)業(yè)的 機(jī)會(huì)。旨在創(chuàng)造一個(gè)以?xún)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托，以 消費(fèi)者需求的畫(huà)面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與 傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫(xiě)真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫(xiě)真，即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿 足心理需求，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)人們對(duì)精神生活的追求，特別 是越來(lái)越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。關(guān)鍵詞出生率主流消費(fèi)體婚紗攝影微電影定格記憶 目錄 一、影樓介紹 1(一)公司成立背景....1(二)業(yè)務(wù)介紹..2（三)介紹..2二、影情況...2分析..4(二)市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析....4(三)swot分析.....6（四）營(yíng)方式 7 價(jià)策略..7 四、財(cái)分析......8(一)規(guī)劃..8（二)預(yù)測(cè)..........9（三)力（月）..........9(四)投收期..........9五、營(yíng)策劃...9六、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制 10(一)外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源.......10（二)風(fēng)險(xiǎn)..10篇2：伊麗莎白婚紗攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)婚紗攝影年度規(guī)劃書(shū) 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十二婚紗攝影廣告策劃書(shū)目錄：前言：“?這個(gè)世上最重要的一件事，就是愛(ài)?”這是張國(guó)榮說(shuō)過(guò)的一句話，愛(ài)她就要給她一個(gè)浪漫美好的婚禮。結(jié)婚照對(duì)如今來(lái)說(shuō)就是結(jié)婚的一件大事。人們的生活水平提高了，生活越來(lái)越好，當(dāng)然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結(jié)婚主流。蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現(xiàn)代都市，時(shí)尚感、節(jié)奏感在強(qiáng)烈的婚紗行業(yè)中形成一顆耀眼明珠。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，蘇菲亞婚紗攝影以專(zhuān)業(yè)的攝影、禮服設(shè)計(jì)、造型等技術(shù)為新人們打造一身新鮮時(shí)尚的迷人魅力和絕色絕美的個(gè)性攝影。新鮮的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，無(wú)論從門(mén)市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨(dú)具一格的個(gè)性風(fēng)格。廣告策劃小組名單：。摘要：市場(chǎng)分析：企業(yè)分析： 企業(yè)概況：婚紗攝影年度規(guī)劃書(shū) 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十三婚紗部主管工作職責(zé)1． 2． 協(xié)助經(jīng)理管好本部門(mén)的各項(xiàng)工作，并認(rèn)真執(zhí)行完成。負(fù)責(zé)婚紗客戶業(yè)務(wù)，了解和掌握婚紗流行趨勢(shì)，統(tǒng)計(jì)每件禮服的拍攝、出租使用次數(shù)并建議公司采購(gòu)的款式及色彩。3． 負(fù)責(zé)安排人員分工分區(qū)整理，檢查是否破損、褪色、搭色，紐扣、拉鏈、脫針、修改以及清理送洗等。4．負(fù)責(zé)提前安排好已租婚紗的清理、改放工作以及第二天的新娘服裝。5．監(jiān)督員工，不能私拿影樓物品，私自出租婚紗，嚴(yán)禁“一紗多租”現(xiàn)象。6． 7．了解行情，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，增加影樓收入。各種衣架、衣套、蓬裙、手套、試衣鞋、贈(zèng)品、展示品的管理、保管、定位，每月配合會(huì)計(jì)進(jìn)行資產(chǎn)盤(pán)存。8．櫥窗展示和樣本拍攝及活動(dòng)展示的服裝配合管理。b 9婚紗攝影年度規(guī)劃書(shū) 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十四：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻(xiàn)至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠(chéng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)運(yùn)用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展出謀劃策。：本影樓以經(jīng)營(yíng)懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫(xiě)真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計(jì)為主，此外兼營(yíng)光盤(pán)的刻制。：經(jīng)注冊(cè)的合法的私人企業(yè)。：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場(chǎng)占據(jù)一席有利之地，而后擴(kuò)大影響，打開(kāi)河北省市場(chǎng)，逐步以極高的知名度在國(guó)內(nèi)樹(shù)立良好形象，使本影樓獨(dú)具一格，茁壯成長(zhǎng)，蓬勃發(fā)展，譜寫(xiě)影樓事業(yè)燦爛篇章。：（1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn)。（2）各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。（3），閃光燈的使用技巧。（4）能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝。婚紗攝影年度規(guī)劃書(shū) 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十五xxx婚紗攝影事業(yè)機(jī)構(gòu) 崗位工作職責(zé)１．標(biāo)準(zhǔn)的流程動(dòng)作，各單據(jù)、表單規(guī)范的填寫(xiě) ２．盡個(gè)人能