【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進(jìn)行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷。第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。最后，抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動。此次開始策劃時已是6月份的上旬，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體運(yùn)用策略：根據(jù)覆蓋面、發(fā)行量、針對性有目的的選開業(yè)促銷活動策略：饋贈廣告：開展“周年歡慶特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎活動”，“浪漫風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格待定，限定名額。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。優(yōu)惠卡：印制優(yōu)惠，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。宣傳活動：大型活動慶典及“12星座婚紗時裝秀”，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五 促銷預(yù)算：1．電視,報紙廣告：30000元（分期投放）2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計 3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計2800元4．展示牌：市場價格變動較大，另計。5．促銷人員費(fèi)用： 3000元6．其他：5000元(文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買)備忘：推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：活動主題：愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內(nèi)容：影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）報紙廣告文案說明：521一生一世!文案：（二分之一或四分之一版）忙碌在這水泥都市中有多久沒有體會到浪漫的心情？現(xiàn)在，芭莎新娘婚紗攝影邀請你分享浪漫溫馨太陽島的風(fēng)光在愛人的眼中找到你期盼許久的濃濃愛意………..請即到芭莎新娘預(yù)約情定終生婚紗套系，就可以享受到太陽島的風(fēng)光和實景拍攝。名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情。婚紗攝影年度規(guī)劃書 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十現(xiàn)就測評結(jié)果和專家的建議，結(jié)合自身實際，制定這個研修計劃。自身分析：在應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)方面：我的技術(shù)素養(yǎng)還是可以的，對多媒體設(shè)備等能熟練操作，了解與教學(xué)相關(guān)的通用軟件及學(xué)科軟件的功能及特點(diǎn)，并能熟練應(yīng)用，能通過多種途徑獲取數(shù)字教育資源，掌握加工、制作和管理數(shù)字教育資源的工具與方法。計劃與準(zhǔn)備方面，還是能找準(zhǔn)運(yùn)用信息技術(shù)解決教學(xué)問題的契合點(diǎn)的。組織與管理方面，讓每個學(xué)生平等地接觸技術(shù)資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，保持學(xué)生學(xué)習(xí)注意力，鼓勵學(xué)生參與教學(xué)過程，引導(dǎo)他們提升技術(shù)素養(yǎng)并發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢。但在評估與診斷方面卻存在嚴(yán)重的不足，沒有好好學(xué)習(xí)評估的標(biāo)準(zhǔn)，所有就會在診斷方面出現(xiàn)無從下手的感覺。學(xué)習(xí)與發(fā)展方面，具有主動運(yùn)用信息技術(shù)促進(jìn)自我反思與發(fā)展的意識，掌握專業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)手段和方法，提升信息技術(shù)環(huán)境下的自主學(xué)習(xí)能力。環(huán)境分析：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級中學(xué)，相對而言還是比較落后的。無論是設(shè)備還是整體的觀念。教學(xué)任務(wù)也比較重。發(fā)展目標(biāo)：應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力方面，在自己較好的技術(shù)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對計劃于準(zhǔn)備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展等三個方面的各項較強(qiáng)理解和實行，重點(diǎn)將評估與診斷方面的各項指標(biāo)理解透，通過這次培訓(xùn)，力爭達(dá)到優(yōu)秀。應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力方面，計劃與準(zhǔn)備，組織與管理，評估與診斷這三個方面是一片飄紅啊!計劃與準(zhǔn)備這塊評估列出了六點(diǎn)，組織與管理有五點(diǎn)，評估與診斷有四條，我將一一了解，一一學(xué)習(xí)，爭取將它們?nèi)跁炌?，達(dá)到優(yōu)秀。行動計劃如果說在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中可能面臨的困難或挑戰(zhàn)的話，那的困難可能是時間問題。但時間就是海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的!實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的具體途徑與措施：現(xiàn)在好好珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，認(rèn)真聆聽專家們的視頻與講座，做好筆記與交流，把學(xué)到的理論結(jié)合實際教學(xué)應(yīng)用到課堂上區(qū)。在生活中多閱讀相關(guān)信息技術(shù)方面的書籍，多花點(diǎn)時間鍛煉下各種教學(xué)軟件，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力?；榧啍z影年度規(guī)劃書 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十一篇1：1 婚 紗 影 樓 創(chuàng) 業(yè) 企 劃 書 策劃人：張瑞敏李妍摘要 國的主要消費(fèi)群體，而婚紗照，個人寫真，以及有他們帶動的全家福，兒童攝影 也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個高利潤的行業(yè)，這就成為一個有利可圖的創(chuàng)業(yè)的 機(jī)會。旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊為依托，以 消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與 傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微電影給消費(fèi)者一個滿 足心理需求，實現(xiàn)夢想的機(jī)會，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求，特別 是越來越追求時尚和個性化的年輕人。關(guān)鍵詞出生率主流消費(fèi)體婚紗攝影微電影定格記憶 目錄 一、影樓介紹 1(一)公司成立背景....1(二)業(yè)務(wù)介紹..2（三)介紹..2二、影情況...2分析..4(二)市場及目標(biāo)群體分析....4(三)swot分析.....6（四）營方式 7 價策略..7 四、財分析......8(一)規(guī)劃..8（二)預(yù)測..........9（三)力（月）..........9(四)投收期..........9五、營策劃...9六、風(fēng)險管理與控制 10(一)外部風(fēng)險——有限的資金資源.......10（二)風(fēng)險..10篇2：伊麗莎白婚紗攝影創(chuàng)業(yè)計劃書婚紗攝影年度規(guī)劃書 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十二婚紗攝影廣告策劃書目錄：前言：“?這個世上最重要的一件事，就是愛?”這是張國榮說過的一句話，愛她就要給她一個浪漫美好的婚禮。結(jié)婚照對如今來說就是結(jié)婚的一件大事。人們的生活水平提高了，生活越來越好，當(dāng)然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結(jié)婚主流。蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現(xiàn)代都市，時尚感、節(jié)奏感在強(qiáng)烈的婚紗行業(yè)中形成一顆耀眼明珠。隨著新世紀(jì)的到來，蘇菲亞婚紗攝影以專業(yè)的攝影、禮服設(shè)計、造型等技術(shù)為新人們打造一身新鮮時尚的迷人魅力和絕色絕美的個性攝影。新鮮的專業(yè)設(shè)計，無論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨(dú)具一格的個性風(fēng)格。廣告策劃小組名單：。摘要：市場分析：企業(yè)分析： 企業(yè)概況：婚紗攝影年度規(guī)劃書 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十三婚紗部主管工作職責(zé)1． 2． 協(xié)助經(jīng)理管好本部門的各項工作，并認(rèn)真執(zhí)行完成。負(fù)責(zé)婚紗客戶業(yè)務(wù)，了解和掌握婚紗流行趨勢，統(tǒng)計每件禮服的拍攝、出租使用次數(shù)并建議公司采購的款式及色彩。3． 負(fù)責(zé)安排人員分工分區(qū)整理，檢查是否破損、褪色、搭色，紐扣、拉鏈、脫針、修改以及清理送洗等。4．負(fù)責(zé)提前安排好已租婚紗的清理、改放工作以及第二天的新娘服裝。5．監(jiān)督員工，不能私拿影樓物品，私自出租婚紗，嚴(yán)禁“一紗多租”現(xiàn)象。6． 7．了解行情，及時調(diào)整價格，增加影樓收入。各種衣架、衣套、蓬裙、手套、試衣鞋、贈品、展示品的管理、保管、定位，每月配合會計進(jìn)行資產(chǎn)盤存。8．櫥窗展示和樣本拍攝及活動展示的服裝配合管理。b 9婚紗攝影年度規(guī)劃書 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十四：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻(xiàn)至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運(yùn)用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。：本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計為主，此外兼營光盤的刻制。：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴(kuò)大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨(dú)具一格，茁壯成長，蓬勃發(fā)展，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。：（1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗。（2）各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。（3），閃光燈的使用技巧。（4）能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝?；榧啍z影年度規(guī)劃書 婚紗攝影發(fā)展規(guī)劃篇十五xxx婚紗攝影事業(yè)機(jī)構(gòu) 崗位工作職責(zé)１．標(biāo)準(zhǔn)的流程動作，各單據(jù)、表單規(guī)范的填寫 ２．盡個人能