【文章內(nèi)容簡介】 好的形象。問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈(zèng)促銷勢必就成為了選擇的首要。策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。一、活動(dòng)前媒體宣傳通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報(bào)紙媒介要好。②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請不要太早排隊(duì)。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容?，F(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1) 寫有活動(dòng)主題的橫幅。(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。(4) 咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員安排(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間?，F(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售?，F(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣。一條促銷售。兩線交叉，提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：國慶游園會(huì)系列店慶活動(dòng)(一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽報(bào)名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份)。另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。比賽時(shí)間：20xx年9月28日9：3017：30比賽地點(diǎn)：籃球場或跑道獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每場冠軍：寶寶溫度表一只總冠軍：寶寶樂童車一輛比賽方法：爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽每場冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出成績評定5：30分截止后，匯總成績，電話通知獲獎(jiǎng)情況。本次活動(dòng)由南京市公證處公證。頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行前期宣傳：各個(gè)媒體上的廣告宣傳準(zhǔn)備工作、設(shè)置、公示的展板(二)舊帽換新顏在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)25元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。(三)包羅萬象，運(yùn)動(dòng)走四方十一長假，出行的人較多，而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔(dān)。(四)運(yùn)動(dòng)形象廣場秀前期準(zhǔn)備：模特雇傭、服裝提供、t形臺(tái)布置、音響、綜合彩排主題：運(yùn)動(dòng)形象配飾：賣場運(yùn)動(dòng)配件時(shí)間：10月1日上午費(fèi)用支出：模特費(fèi)、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識(shí)有獎(jiǎng)問答 。(五)慢騎比賽地點(diǎn)：本超市門前廣場時(shí)間：.設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)一八名參賽方法：現(xiàn)場報(bào)名，采用擂臺(tái)形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持到最后者方勝利。(六)運(yùn)動(dòng)大力士“掰手腕”大賽時(shí)間：地點(diǎn)：籃球場，設(shè)臺(tái)子(需趕制)比賽方式：現(xiàn)場報(bào)名，抽簽分組，三局兩勝人員配合：裁判一名、 編排一名、現(xiàn)場主持(七)親子活動(dòng)系列：搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)地點(diǎn)：籃球場內(nèi)報(bào)名：凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加費(fèi)用預(yù)算美陳費(fèi)用(1)、海報(bào)費(fèi)用：2幅海報(bào)(2只放置在主門口)共計(jì)：1m*=160元/塊*2塊=320元(2)、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng)： 12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái)。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)(3)、舞臺(tái)背景布：200元(4)、其他美陳費(fèi)用：500元各項(xiàng)租賃費(fèi)用：大投影布、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天*2天=3400元電腦由公司自行提供媒體費(fèi)用南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)()每天9次套播 時(shí)間20秒南京音樂臺(tái)()每天9次套播 時(shí)間20秒(2)、獎(jiǎng)品費(fèi)用：(