【文章內(nèi)容簡介】 好的形象。問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。sp策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定三、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1) 寫有活動主題的橫幅。(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安排(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4) 應急人員(一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關(guān)處理)。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間?，F(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售?，F(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結(jié)束要開總結(jié)會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣。一條促銷售。兩線交叉，提高綜合效應。具體方案如下：國慶游園會系列店慶活動(一) 運動寶貝速爬王比賽報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份)。另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。比賽時間：20xx年9月28日9：3017：30比賽地點：籃球場或跑道獎項設(shè)置：每場冠軍：寶寶溫度表一只總冠軍：寶寶樂童車一輛比賽方法：爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽每場冠軍獎品當即發(fā)出成績評定5：30分截止后，匯總成績，電話通知獲獎情況。本次活動由南京市公證處公證。頒獎儀式在第二天進行前期宣傳：各個媒體上的廣告宣傳準備工作、設(shè)置、公示的展板(二)舊帽換新顏在9月29日當天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價25元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。(三)包羅萬象，運動走四方十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔。(四)運動形象廣場秀前期準備：模特雇傭、服裝提供、t形臺布置、音響、綜合彩排主題：運動形象配飾：賣場運動配件時間：10月1日上午費用支出：模特費、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機)宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答 。(五)慢騎比賽地點：本超市門前廣場時間：.設(shè)立獎項：設(shè)一八名參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā)，堅持到最后者方勝利。(六)運動大力士“掰手腕”大賽時間：地點：籃球場，設(shè)臺子(需趕制)比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組，三局兩勝人員配合：裁判一名、 編排一名、現(xiàn)場主持(七)親子活動系列：搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)地點：籃球場內(nèi)報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加費用預算美陳費用(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)共計：1m*=160元/塊*2塊=320元(2)、收銀臺活動告知系統(tǒng)： 12個放置收銀臺+1個放置總服務臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)(3)、舞臺背景布：200元(4)、其他美陳費用：500元各項租賃費用：大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元電腦由公司自行提供媒體費用南京經(jīng)濟廣播電臺()每天9次套播 時間20秒南京音樂臺()每天9次套播 時間20秒(2)、獎品費用：(