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正文內(nèi)容

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該(十四篇)(編輯修改稿)

2025-08-11 13:24 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升 至20元。a、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品;b、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。(“消費(fèi)金”的用途a與b,只能任選其一)產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買(mǎi)行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠?!跋M(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該篇九策劃籌備階段:制定詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃方案,一定要考慮全面,確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案,交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。前期的準(zhǔn)備階段:這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。(1)選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn):特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。(2)器材物品類(lèi):現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái),條幅,拱門(mén),氣球,一拉寶,張貼的海報(bào),宣傳單(彩印或黑白),音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代),其他贈(zèng)品——捆綁式銷(xiāo)售贈(zèng)品、買(mǎi)幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。(3)人員:促銷(xiāo)員工的選擇與安排,如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人(稍有名氣費(fèi)用要低),請(qǐng)促銷(xiāo)員視情況決定數(shù)量(建議請(qǐng)大學(xué)生,可靠且廉價(jià))。(4)宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備:如有實(shí)力,前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。如想節(jié)省,有些工作也是應(yīng)該做的,去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體(報(bào)紙廣播電視)投放廣告,注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等,以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。(5)各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào):確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼,避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn),廣告宣傳也必須要有合法的批文??傊?,一切可能出現(xiàn)的問(wèn)題、麻煩事先都要想到,做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,免得到時(shí)措手不及。(6)總成本預(yù)算:物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。(7)促銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè):促銷(xiāo)目的,預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售額。執(zhí)行實(shí)施階段:注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊,以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?,F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間,便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買(mǎi),布置要新穎整潔有沖擊力?,F(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性,能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請(qǐng)嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行,切忌喧賓奪主。現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà),必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。促銷(xiāo)效果評(píng)估總結(jié):如果促銷(xiāo)是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估,最后總體評(píng)估。如促銷(xiāo)是短期的,就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷(xiāo)目的是否達(dá)到,銷(xiāo)量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),進(jìn)行媒介效果的評(píng)定,收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。善后工作的進(jìn)行:一切事后工作的處理,費(fèi)用的結(jié)算等等??偽觯盒缕反黉N(xiāo),一定要突出主題,突出品牌與訴求點(diǎn),先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷(xiāo)的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度,擴(kuò)大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn),即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),結(jié)合促銷(xiāo)常采用的系列手段,打折銷(xiāo)售、贈(zèng)品式銷(xiāo)售、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、積分等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。選擇合適的促銷(xiāo)手段,合理制定促銷(xiāo)價(jià)格,現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放,做好促銷(xiāo)區(qū)的衛(wèi)生工作,確保價(jià)格標(biāo)示正確,價(jià)格牌置于醒目的位置,確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位,嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該篇十雖然中秋尚遠(yuǎn),編者卻發(fā)現(xiàn),很多月餅廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始與酒店、商場(chǎng)洽談,開(kāi)始鋪貨了,商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。今年的中秋節(jié),月餅廠(chǎng)商會(huì)采取怎樣的方式來(lái)促銷(xiāo)呢?今年9月22日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅7天,又值9月28日商場(chǎng)五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。此次促銷(xiāo),應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。具體內(nèi)容如下:活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶活動(dòng)范圍:商場(chǎng)及各門(mén)店活動(dòng)內(nèi)容:中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】各店中秋同步跟進(jìn)活動(dòng)主題:月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)活動(dòng)內(nèi)容:在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%?!霸聢A中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間,在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū),展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括:月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國(guó)慶節(jié)、商場(chǎng)周年店慶:活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及各門(mén)店活動(dòng)內(nèi)容:(一)穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,各店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)(二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”時(shí)間:20xx年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則:各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。(三)國(guó)慶同歡樂(lè),某商場(chǎng)送安康此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,能引起顧客的關(guān)注?;顒?dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:a系列:加5元贈(zèng)送保額為22014元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。詳細(xì)規(guī)則另附操作細(xì)則:a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。費(fèi)用:保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20140張均價(jià)35元=約70萬(wàn)元顧客加購(gòu)可回收:20140張均價(jià)13元=約26萬(wàn)元4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店,%噴繪寫(xiě)真:約4000元(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)——9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份,規(guī)劃方案《商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)》。當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。超市、特價(jià)及特例品牌除外,退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。(2)花好月圓同歡喜新人購(gòu)物禮上禮憑20xx年結(jié)婚證至5f購(gòu)婚慶產(chǎn)品鱷魚(yú)、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)至2f購(gòu)珠寶飾品百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)“新”意濃濃,刷出好心情活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月12日至9月28日地點(diǎn):某商場(chǎng)商城及各門(mén)店活動(dòng)期間,刷銀行信用卡:?jiǎn)慰ㄏM(fèi)金額滿(mǎn)288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿(mǎn)188元),即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 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