商業(yè)計(jì)劃書范文實(shí)例(編輯修改稿)
2025-02-27 03:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃書 第 10 頁 共 22 頁 3 利用機(jī)構(gòu)和媒體的效益 要擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力，就必須借助媒體的作用，可以利用媒體的廣大瀏覽量，借助媒體的力量，這樣不僅可以減少廣告帶來的高額成本，有可以有效避免單純的商業(yè)廣告的嫌疑。用媒體的嘴告訴消費(fèi)者有機(jī)茶是健康茶，有機(jī)茶是保健茶。媒體需要的是新聞點(diǎn)，這樣，企業(yè)就可以制造新聞點(diǎn)，媒體來炒作。列如，新品種的開發(fā)，新的功能的開發(fā)等等。還可以借助科技軟文的效率。就是在一些報(bào)刊雜志上發(fā)表一些關(guān)于有機(jī)茶的科普文章，讓消費(fèi)者對(duì)有機(jī)茶形成一種認(rèn)識(shí)， 從而擴(kuò)大知名度。從源頭解決銷路問題。讓消費(fèi)者追著經(jīng)銷商問有機(jī)茶 那有的賣。這樣銷量自然就可以提升，但要做到這些，需要從長(zhǎng)規(guī)劃。 現(xiàn)在的消費(fèi)觀容易認(rèn)同一些專家和機(jī)構(gòu)的權(quán)威。這樣我們就要拿出權(quán)威給消費(fèi)者和代理商看。利用和一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，以及和一些海外機(jī)構(gòu)的關(guān)系，不如宣傳是臺(tái)灣的某某機(jī)構(gòu)的專用等等宣傳手段，來達(dá)到自己的銷售目的，使客戶和消費(fèi)者認(rèn)可自己的產(chǎn)品。而且這些也是新聞的追逐點(diǎn)，擴(kuò)大影響的同時(shí)也打開了銷路。 ****公司商業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁 共 22 頁 五 公司直銷體系的建立 1 直銷的 概述 直銷，作為一種嶄新的市場(chǎng)營銷模式，已被愈來愈多的人們所接受。自從 20世紀(jì) 90 年代初登陸中國，已經(jīng)呈現(xiàn)出史無前例的發(fā)展速度和影響力，并逐漸成為全球不容忽視的營銷模式。對(duì)此，我們國家也給予了高度重視，面臨新的市場(chǎng)環(huán)境，直銷行業(yè)應(yīng)何去何從呢 ?因此，對(duì)直銷行業(yè)進(jìn)行研究，對(duì)未來市場(chǎng)發(fā)展將其有重要的意義。 直接銷售是指在固定商業(yè)店鋪以外的地方 (例如個(gè)人住所、工們地點(diǎn)或其他場(chǎng)所 )，獨(dú)立的銷售人員以面對(duì)面的形式，通過講解和示范將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者消費(fèi)的行為。直銷和零批存在很大的不同，簡(jiǎn)中地說，直銷管理主要是通過人來 銷售產(chǎn)品，談的是激勵(lì)和夢(mèng)想；而零售接觸的更多是經(jīng)銷商，關(guān)注的是投資和回報(bào)。管理的客體發(fā)生了變化，因此管理的形式也應(yīng)該隨之而改變。大致翻翻直銷制度發(fā)展史，從最開始的大陽線，到矩陣制，到雙軌制，到雙軌 +級(jí)差 +電子商務(wù)。 2 多環(huán)多線制 直銷體系的獎(jiǎng)勵(lì)制度 以下涉及銷量方面都用點(diǎn)數(shù)表示， 1 點(diǎn) =1000 元。一點(diǎn)表示一千元的銷售額。 ****公司商業(yè)計(jì)劃書 第 12 頁 共 22 頁 A 銷售獎(jiǎng) 級(jí)數(shù) 銷量 （點(diǎn)數(shù)） 提成比列 1 20 10% 2 30 11% 3 50 12% 4 75 13% 5 100 14% 6 125 16% 7 150 17% 8 175 18% 9 200 19% 10 225 20% 11 250 21% 12 300 22% 13 350 24% 14 400 26% 15 500 28% 每個(gè)直銷員每月的銷售額所 對(duì)應(yīng)的提成比列 ，來拿取自己的本月的獎(jiǎng)金。 這包括您個(gè)人的消費(fèi)及銷售，您個(gè)人分支的下線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)之所有 VIP 購物者及購物者的購物 )。 您獲得的銷售利潤(rùn)百分比，是根****公司商業(yè)計(jì)劃書 第 13 頁 共 22 頁 據(jù)您的銷售額以及消費(fèi)額 (包括您的個(gè)人分支及分支網(wǎng)絡(luò) ) 所達(dá)致的盈利積分總額為準(zhǔn)。 列如 A 月銷售了 100S,對(duì)應(yīng)的比列應(yīng)該是 14%，就是 100*14%=14S 如果 A 發(fā)展了二個(gè)下線 B 和 C,本月 A 還是 100 ， B 為 100， C 為125 時(shí) ,A 能拿多少呢？ A 的團(tuán)隊(duì)的總銷售額為 100+100+125=325 對(duì)應(yīng)的提成比列是 22%
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