【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為“加勒比海的原貌”，一下引來(lái)游客無(wú)數(shù)，使這個(gè)國(guó)家原本高達(dá)30%以上的失業(yè)率消失的無(wú)影無(wú)蹤。然后大家想想，這些例子有什么共同特點(diǎn)?，明確知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值。，利用別人弱點(diǎn)，確立品牌優(yōu)勢(shì)。：盡量簡(jiǎn)化信息。傳播和建筑一樣，越簡(jiǎn)潔越好。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閺?fù)雜的大家記不住啊。比如，沃爾沃用的是“安全”，寶馬用的是“駕駛”，聯(lián)邦快遞是“隔夜到達(dá)”，佳潔士是“防蛀”。有沒(méi)有注意到，他們都只用了一個(gè)詞。讓我想起了《從0到1》這本書(shū)中最重要的一句話(因?yàn)殛P(guān)于這本書(shū)，我只知道這一句話)，就是：“只要你能把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力提高到同行的10倍，你就能超越競(jìng)爭(zhēng)。”聽(tīng)起來(lái)好難是不是，但仔細(xì)想想，其實(shí)也沒(méi)有那么難，因?yàn)槟阒恍枰プ∫稽c(diǎn)去提高，其他的都不用管。比如最近我一個(gè)朋友想開(kāi)蛋糕房，問(wèn)我覺(jué)得怎么樣?我就問(wèn)，你的蛋糕核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?她說(shuō)，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超級(jí)健康，味道松軟可口，包裝大氣上檔次...因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛看到過(guò)那句話，我就在她面前趕緊炫耀了一下功力，我說(shuō)：不行，這算什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，要知道，什么都有，就等于什么都沒(méi)有啊。如果一句簡(jiǎn)單的話不能概括你的賣點(diǎn)，說(shuō)明你的策略就是失敗的。圍繞一個(gè)核心賣點(diǎn)，把它放大，這就是規(guī)則。保潔公司在這點(diǎn)上做得最好。在美國(guó)，象牙是一款肥皂品牌，剛洗衣粉出現(xiàn)時(shí)，一般公司很可能會(huì)推出象牙洗衣粉，因?yàn)楣δ懿畈欢喟?，但是保潔沒(méi)有，他推出了汰漬。讓象牙暢銷了99年。而汰漬作為一款洗衣粉，也取得了成功。寶潔的每一個(gè)居領(lǐng)先地位的品牌都有各自的名號(hào): 佳潔士牙膏、海飛絲洗發(fā)水、舒膚佳香皂、幫寶適尿不濕，而且每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特且唯一的特點(diǎn)。保潔深深地明白，使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是某個(gè)品牌在客戶心智中的地位。只有足夠單一，才顯得足夠?qū)I(yè)。定位切忌跟風(fēng)，要尋找空位。想要找到空位，必須具有逆向思考的能力，反其道而行之。記得巴菲特說(shuō)過(guò)他最欣賞查理?芒格的一點(diǎn)，就是他的逆向思維。查理?芒格最愛(ài)說(shuō)的一句話就是：“反著想，總是反著想?！比绻巳硕汲瘱|走，那我們就看 能不能往西找到一個(gè)空位。書(shū)中列舉了幾個(gè)方法：1. 尺寸空位。在汽車制造商們一直熱衷于加長(zhǎng)車身和降低車身的車型，并使之一年比一年流暢、美觀時(shí)，大眾甲殼蟲(chóng)進(jìn)入市場(chǎng)，車身又短又寬，丑陋不堪。甲殼蟲(chóng)的廣告定位是：“往小里想(think small)”。這廣告表明了大眾的準(zhǔn)備定位，從尺寸這一角度，向潛在客戶心智中 越大越好 的假定提出了挑戰(zhàn)。結(jié)果一直到現(xiàn)在甲殼蟲(chóng)都賣的超火。2. 高價(jià)空位。一說(shuō)到高價(jià)，我們首先會(huì)想到奢侈品，但其實(shí)高價(jià)戰(zhàn)略，不只對(duì)奢侈品有效，對(duì)爆米花之類的平常物品也同樣管用。成功的秘訣是: 你必須是第一個(gè)，且必須有真正的差異化支撐高價(jià)。甚至這個(gè)差異化有沒(méi)有用都沒(méi)關(guān)系，它的目的只是給那些愿意多花錢的人一個(gè)合理解釋。比如：手表為什么會(huì)成為奢侈品?是因?yàn)椤皠诹κ俊钡某霈F(xiàn)，它是第一塊價(jià)值昂貴的手表，它的差異化在哪里?在那個(gè)機(jī)械表的時(shí)代，它是純手工打造。要說(shuō)純手工打造有多大用?可能也未必，我看我的機(jī)械表、電子表 走得也一個(gè)賽一個(gè)準(zhǔn)。它贏在能夠找到差異化，并敢于賣高價(jià)。還有，同樣是打火機(jī)，既可以是一塊錢的地?cái)傌洠部梢允菐装偕踔翈浊У膠ippo，zippo的差異化在哪里?最大的特點(diǎn)就是 防風(fēng)，因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，它可以賣到同品類其他品牌幾百倍的價(jià)格。所以，要敢于找到差異化，第一個(gè)賣高價(jià)。萬(wàn)寶路，是第一個(gè)在香煙領(lǐng)域里建立男性定位的全國(guó)性品牌。ck，也是一個(gè)用性別成功定位的案例。同行業(yè)的人大都朝一個(gè)方向發(fā)展，機(jī)遇卻在相反的方向上。露華濃公司的查利香水，是第一個(gè)試圖用男性化名字與穿套裝的女人廣告爭(zhēng)高低的香水品牌。4. 年齡空位。aim牌兒童牙膏。5. 時(shí)段定位。nyquil，第一款夜間感冒藥。6. 經(jīng)銷方式空位。dell戴爾電腦。其實(shí)這本書(shū)不只是用于公司創(chuàng)業(yè)，對(duì)我們每個(gè)人幫助也很大。一. 如何從外部看世界讓我們知道了，我們需要鍛煉元認(rèn)知能力，站在外面看自己，“讓我，成為我的思考者”。我們每個(gè)人都應(yīng)該找到一個(gè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，比如如果你善于寫作，那你就不要去考慮怎么營(yíng)銷自己，全身心投入寫作就好，當(dāng)你寫到足夠好，自然有人會(huì)主動(dòng)跳出來(lái)幫你做營(yíng)銷。把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，才是最重要的。想想自己有什么別人不具備的才能或是潛質(zhì)，不要去隨大流，最好找一個(gè)別人都不擅長(zhǎng)也不關(guān)注的領(lǐng)域去做，反其道而行之，在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，長(zhǎng)尾理論會(huì)助你一臂之力?！岸ㄎ弧本褪悄阍陬A(yù)期客戶頭腦里如何獨(dú)樹(shù)一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。綜觀這本書(shū)，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價(jià)，作者的意思，原本這些錯(cuò)誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹(shù)一幟，想在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對(duì)有必要的。看吧，那些超級(jí)公司正是犯了定位模糊的錯(cuò)誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對(duì)你的產(chǎn)品的看法，對(duì)你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶頭腦并獨(dú)樹(shù)一幟。我個(gè)人甚至相信這個(gè)方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個(gè)獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個(gè)人在那個(gè)人心中形成了獨(dú)樹(shù)一幟的形象，和普通人區(qū)別開(kāi)來(lái)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個(gè)性。如果從改變自己的角度上來(lái)說(shuō)，來(lái)一個(gè)重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時(shí)我們所犯的錯(cuò)誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說(shuō)要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是