【文章內容簡介】 修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業(yè)等多相關產業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業(yè)聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創(chuàng)造每一個與消費者進行溝通的營銷機會?！锬壳皝碚f揚州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現場宣傳、促銷的手段如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應。婚宴當天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節(jié)目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。 如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應忽略的問題?！?售后服務我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。備注：接續(xù)公關事件執(zhí)行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)★ 酒店渠道：通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準備部分費用作為相關人員的公關費用。電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程★ 婚慶市場促銷政策明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物執(zhí)行步驟： 尋找目標顧客 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關。鉆石婚婚禮策劃方案篇六現場以西式婚禮裝飾為主，體現時尚高雅。宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側擺放鮮花燈柱810個，入口擺放鮮花拱門。餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。開場 宣誓 接受禮物 鞠躬敬禮 喝交杯酒 燭光儀式 講話 尾聲活動部分酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）迎賓水牌（酒店負責或制作）來賓簽到臺（酒店負責）來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾（公司贈送） 西式背板（租用，300500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱） 鮮花走道燈柱（租用，50元/個*8個=400元） 鮮花拱門（租用，300800元） 音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設備（酒店提供）。 追光燈、泡泡機、煙霧機（租用，150+150=300元，贈送煙霧機） 多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。（酒店負責或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾 （公司贈送）香檳杯塔（酒店負責）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶）1水晶燭臺（租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風順水蠟、鮮花裝飾）1餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）1典禮過程中放的禮花（10元/個）1新人入場時撒的鮮花瓣和花籃（公司贈送）1頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）1 娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個（公司贈送） 婚禮策劃主持人一名，負責整個婚禮的策劃、主持。 專業(yè)婚禮攝像師一名，負責整個現場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。 專業(yè)婚禮攝影師一名，專業(yè)水準、專業(yè)設備、。 專業(yè)化妝師造型師一名，負責新娘的化妝、盤發(fā)及造型設計。 鍵盤師一名，負責典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。 婚禮督導一名，負責整個婚禮的現場人員協調，設備的使用，婚禮節(jié)奏的控制。資深策劃主持人：300元甲級攝像師：350元甲級攝影師：150元鍵盤師：150元甲級化妝造型師：200元鉆石婚婚禮策劃方案篇七結婚是一件喜慶的事情，每個人都希望自己的婚禮能夠順利進行之余，也希望能夠留下一些讓人難忘的情景。眾所周知，深圳的流動人口是非常多的，隨著人口的遷移，各地的婚慶習俗漸漸在深圳匯集、交流而形成了獨具深圳特色的婚慶文化。因此深圳婚慶策劃培訓公司根據這一特點來制定一些培訓課程，讓從事婚慶工作的人，除了要深入了解婚慶策劃的流程和執(zhí)行之外，新人制作結婚相冊、新房裝飾、婚慶花藝、場地租賃、婚車租賃及各地的婚慶習俗等。門口通道統一鋪上鮮紅紅地毯，門前迎賓帶客，門口的右邊放置迎賓牌，可配合新人與賓客合影，門口內為簽到臺，各環(huán)節(jié)一配合，讓賓客進入現場即感受到一種喜氣洋洋的氛圍，也頓覺眼前一亮。禮儀小姐手拿桌位名單卡引客入座。主持詞配合，歡迎各位來賓及親朋好友出席婚禮盛典，請各位來賓及工作人員各就各位，顯示婚禮主辦婚禮方的大氣及修養(yǎng)。第一部分：白紗新人入場儀式：在主持人主持詞的旁白下，在背景音樂的氣氛下烘托下，在一男一女身穿禮服（小男孩深色禮服，胸戴一直小紅玫瑰，女孩身穿白色小紗裙）、兩手相牽的兩位小花童的引領之下，新郎手帶捧花，款款而出，走向幸?；◤d，新郎用自己擅長的方式（或唱歌、或彈奏樂器、或詩歌、或用發(fā)自內心的申請表白或呼喚）一路上向新娘子表達著自己對對方的愛，走到幸福之門后站住，等待著迎接他的新娘子的到來。即刻，大門打開，此時，全場燈光暗，兩位小花童在主持旁白下，追光燈追隨，繼續(xù)往前走，直到走到大門，迎接新娘子及其父親的出現，此時，經典的婚禮進行曲響起，大門打開，新娘子在父親的陪同之下，宛若美麗的天使，款款走來，兩位小花童走在前面，立在兩旁的禮儀小姐及男方親友團，向向兩位新人拋撒著象征著幸福和甜蜜的花瓣新人鳴放禮炮?，F場氣氛神圣、莊重而熱烈。幸福花廳之下，新娘父親珍重地把新娘子交到了新郎的手上。新娘父親珍重地把新娘子交到了新郎的手上，囑托他們永遠相親相愛，不離不棄。，聚光燈跟隨。兩旁禮儀小姐及男方兄弟團整齊轉向大門，退下。主持人簡介新郎新娘：讓來賓對郎新娘的情況及戀愛經過有個大致的了解，讓各位不同的來賓都知道這是兩位怎樣的新人舉行的婚禮。由主持做簡介，聚光燈熄滅，全場燈光轉亮。揭新娘頭紗：新郎在這些細節(jié)應表現出對新娘的關切與恩愛，讓兩人的恩愛與和諧流露于點點滴滴之間，也讓來賓感受到一個恩愛和諧的婚禮。新人長輩上臺：邀請雙方長輩上臺準備進行以下的主婚、證婚及感恩儀式。主婚人致辭：證婚人致辭：感恩父母儀式：沒有父母及大哥，就沒有兩位新人的今天，是他們，一直在呵護著在兩位新人長大，為他們的成長遮風擋雨。在兩位即將開始全新的生活，即將肩負起對對方、對家庭的責任之時，應該對各自的長輩進行一個感恩儀式。雙方父母退場：重新回到主家臺就坐講述愛情故事：在主持的要求下，兩位新人講述分享兩人相戀過程中最開心及共同經受考驗的各一件事，讓所有來賓感受到兩位新人的喜悅及真愛的來之不易。愛的誓言見證儀式：讓所有的親朋見證你們的愛情誓言還是很重要且有意義的。問新郎新娘：您愿意確認這份姻緣為緣分所配，并愿意承認、接納為你的合法妻子（丈夫）嗎？您愿意無論貧賤或富貴，疾病或健康，都愿意陪伴、守候照顧對方一生一世嗎？1新郎新娘交換戒指：定情介指，套住兩位新人，從此心心相系、從此彼此成為這個世界上最親的人。交換定情物前互相對對方講一句最想所的話。1交換互贈禮：彼此送給對方一份有意義的神秘禮物的環(huán)節(jié)，事先可不讓對方知道，可單獨跟合川美姬玫瑰婚慶公司溝通，現場有主持引導實施。1喝交杯酒：兩位新人的右手幻成心的形狀，在愛意濃濃中干了這杯喜慶的美酒。畢竟，喝過交杯酒的夫妻才是真正意義上的結發(fā)夫妻。這個環(huán)節(jié)也可打破常規(guī)婚禮的固有模式，新人可走下t形設計的舞臺來，走到來賓們的中間，在樂曲的配合下翩翩起舞或表演一個別致的節(jié)目，在歡呼與祝福聲中完成了這樣一個環(huán)節(jié)。1擁吻新娘儀式：如果需要，在眾多親朋好友見證下的接吻，可能是你們這一生中的一次經歷。既然只有這么一次，為什么不大大方方，充分享受這萬眾矚目的神圣時刻呢？！如果新人放得開，也可在臺下人群中間進行，這樣現場的互動性更強，現場氣氛也更熱烈。1新人致謝詞：感謝父母及大哥、感謝另一半、感謝來賓親友1切蛋糕儀式：寓意新生活甜甜密密1倒香檳儀式：寓意新生活如酒般香醇濃厚1拋花球儀式：讓未婚的兄弟姐妹們同享愛的歡樂，接受愛的幸運與祝福1舉杯共賀，酒宴開始：第二部分：晚裝正式開始上菜：新人稍為吃點東西（約10—15分鐘）后開始。2晚裝入場儀式：新人朋友每人手持代表著祝福的已經點燃的蠟燭整齊列兩隊而出，共同致放在舞臺上心型燭臺上的蠟燭，然后整齊站于舞臺上，新人在幸福廳下身著晚裝款款走到臺上，在音樂與泡泡的氣氛烘托下，現場氣氛高漲熱烈。2三鞠躬（三拜）儀式：一拜天地、二拜高堂、夫妻對拜，之后下臺，新郎新娘下臺，坐回主家席2新人朋友致祝福詞2節(jié)目結束，新人敬酒完成2宴席結束，新人與賓客親友合影留念2清點所有物品，離開酒店，另行安排節(jié)目鉆石婚婚禮策劃方案篇八xxx婚慶有限責任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務性企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享vip般的服務”。宏觀環(huán)境（pest）分析：經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。人口：我國人口基數大、增長快；1540歲人口比例**年味47%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！優(yōu)勢分析：競爭者目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統一的業(yè)務經營流程，服務形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。化妝很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。司儀 公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。影視后期與制作。目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業(yè)人員自己進行攝像及后期制作。劣勢分析：公司創(chuàng)業(yè)之初，經驗少，管理落后知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源鉆石婚婚禮策劃方案篇九(1)產業(yè)鏈逐步形成我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關聯行業(yè)相互連接,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。(2)總量規(guī)模隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和