【文章內容簡介】 3月8日）；第二期：公司七周年手招：（3月5號3月18號）8p90個單品第三期：公司七周年手招：（3月19號4月1號）8p90個單品主要以特惠裝、搭贈裝形式為主；4)電視、報紙廣告：促銷活動：每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對xx超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸！超市店慶活動方案及預算篇七主題：激情從此開始?；顒訒r間：20xx年x月x日x日。內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份（價值5元左右），團購不參加，單張小票限送二次。贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。贈品落實部門：生鮮。分工。（1）、企劃根據(jù)生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備。（2）、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。（3）、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行。宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。主題：承諾再續(xù)。宣傳和推廣。（1）、超市主入口處，用顯注的標語提示！（2）、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度。保健品：主題：以舊換新。內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。分工。（2）、企劃。宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳。準備顯眼的兌換場地及布置。臺帳表格的提供?；顒咏Y束后費用的清算工作。（3）、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記。設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：主題：觸“電”大行動?；顒訒r間：x月x日x日。內容：全場家電特價，并跟供應商協(xié)調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。分工。（1）、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備。（2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛。店慶價商品：主題：將降價進行到底?；顒訒r間：x月x日x日。數(shù)量：300個左右。分工。（1）、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果）。（提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定）。（2）、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作。設想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。超市店慶活動方案及預算篇八人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ；贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；限量贈送做催化：盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。如：名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。廣宣品設計原則廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；促銷pop標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；巧寫特價：師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。贈品選擇原則高形象，低價位；如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）超市店慶活動方案及預算篇九物美超市成立周年慶典活動策劃書策劃人：目錄一 活動背景..3二 三 活動主題..3四 五 一 活動背景在物美超市成立十周年之際，超市依據(jù)答謝老客戶，營銷新客戶，見證物美超市發(fā)展壯大歷程這一特性，特舉行慶典促銷活動，以答謝新老客戶對超市的支持。通過周年慶的契機，進行全方位有效宣傳，在帶動銷售的同時進一步提升超市整體形象，提高超市認知度、影響力等，用