【文章內容簡介】 開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優(yōu)點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高；與客戶面談，有利于聯(lián)絡與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設和營銷動向。當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結構；及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息；具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務素質。促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。公共關系房地產(chǎn)公共關系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關系的內容主要可以包括：制造噱頭和危機公關人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態(tài)度重樹項目良好形象，化不利為有利。建立與各方面的良好關系開發(fā)商應當重視消費者導向，強調通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發(fā)商應當完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系營造。同時，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。四﹑結束語綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實意義。網(wǎng)絡推廣營銷策略篇2一、產(chǎn)品定位不同的產(chǎn)品有不同的客戶群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開，網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：按照年齡層次可以分類：嬰幼兒寶寶成長兒童年輕人中年人老年人婦女按照功能性可以分類為：恢復體能、補充精力提高大腦缺氧耐受力改善睡眠抗疲勞、抗衰勞提高免疫力增強體魄補腎補充微量元素二、推廣目標實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道提升品牌知名度提升產(chǎn)品知名度與曝光率通過網(wǎng)絡推廣實現(xiàn)業(yè)績提升三、推廣計劃合理優(yōu)化網(wǎng)站對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？就需要借助網(wǎng)絡進行搜索，所以對于網(wǎng)站建設一定要建立好自己的網(wǎng)站風格和網(wǎng)站構架以及云平臺提醒，做好視覺上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認為，當客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現(xiàn)了很多相關權威媒體的正面報道，那么無疑對于轉化率是非常有幫助的。網(wǎng)站日常內容更新搜索引擎需要有規(guī)律的內容更新，每一天都應該給文章進行修改和添加，一定要添加關于保健的知識和內容，如此才可以換來好的排名，文章內容要保持原創(chuàng)，否則轉發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價值。信息發(fā)布我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關性接近的信息，比如說是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。點對點推廣點對點推廣就是利用或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品，那么買的人就一定是家長所以關鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等相關的群，之后進入發(fā)廣告即可。博客推廣博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內容一定要和自己產(chǎn)品有關聯(lián)，每次加入一些小廣告不會引起反感。軟文推廣寫好軟文應該是每一個寫手都應該了解的，如果網(wǎng)絡推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據(jù)產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品功能性關鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉載，使產(chǎn)品影響力得到了擴展；像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉載就超過了幾百篇。利用媒體廣告媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實現(xiàn)線下店鋪的結合成為了更好的廣告模式?？诒疇I銷口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強，百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力；雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。廣告聯(lián)盟及團購合作廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上，如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會關注做保健品方面的信息，就會加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶就會通過連接進入到保健品的網(wǎng)頁。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式自媒體像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好；今天大號轉發(fā)一下，當天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡單，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運營的幾個保健品，月廣告投放金額都在百萬以上，產(chǎn)品的銷售流水，自然就不用說了?？偨Y：一個產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃，都由專業(yè)人士分析，有人會說這些方法很常見，我都會啊。我想說的是給你一個菜市場，你能成為廚師嗎？我給你一個中藥鋪，你能成為名醫(yī)嗎？個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費者的心智，進而影響消費者的行為。說句直接的話，首先讓消費者相信，其實就是；下一步就是讓消費者購買，達成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了，后面的銷售就輕而易舉。網(wǎng)絡推廣營銷策略篇31． 廣告宣傳的形式在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中，應以駕校服務的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內廣告、網(wǎng)絡廣告等形式出現(xiàn)。具體而言，可以歸為以下幾類：1）戶外宣傳戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。2）刊物宣傳駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實行企業(yè)內刊向外發(fā)行，借助學員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進事跡、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。3）招生傳單宣傳駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎宣傳物料。招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。4）視頻宣傳片駕?？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網(wǎng)絡發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內電視反復播放。5）媒體軟性宣傳駕校在廣告宣傳中應主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。2． 駕校廣告宣傳的策劃要點無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務）的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務項目的分析：1）駕校的服務質量和服務項目；2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；3）駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領導人及背景；4）駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關系到宣傳效果的重要依據(jù)。3．廣告宣傳制作注意事項為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應該注意以下事項：1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；5）駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺；6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。1．促銷活動的目標定位駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：1）吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標；2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學員比率；5）推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動；6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；7）刺激招生營業(yè)額。促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。2．開展促銷活動的流程駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6W 2H的原則：WHY