20xx年珠寶銷售的工作計劃珠寶銷售工作計劃(大全14篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 05:52 本頁面
【文章內容簡介】 種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香。水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等。只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。在遇到大單顧客時，導購員會發(fā)自內心的高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。一、在人事管理方面。招聘和培訓管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關系，特權和責任。辦公會議的進程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設上來。二、生產經營工作：確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。加強安全生產監(jiān)督。組織工作人員定期的培訓和學習。更新公司設備，提供完善銷售服務。分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構架的市場。團隊建設和組織建立一個熟悉業(yè)務，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊。完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。培訓銷售人員在工作當中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。銷售目標。今年的銷售目標是基本實現(xiàn)了每月實現(xiàn)30萬元銷售額。第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。珠寶銷售的工作計劃篇六一、如何構建終端珠寶店的優(yōu)越服務體系：第一步：服務禮儀，銷售就是人與人的的溝通，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產品，作為終端銷售服務人員必需賜予可優(yōu)質、優(yōu)越的服務質量，然客戶成我們的產品關注人。第二步：員工銷售技巧的服務培訓，以及對我們公司產品的特性說辭，產品核心賣點說辭，珠寶專業(yè)學問，銷售技巧，場景問答范例的培訓，員工對于產品的嫻熟掌握也是對客戶的一種敬重。第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產品對比分析。二、市場分析。(1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟識公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事狀況等。加以融會貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。(3)、從第六天開頭，定時每一個半月針對文明城市的全部珠寶業(yè)做一個“市場調查”?！笆袌稣{查”的內容是：~、~、1ct鉆石珠寶的市場零售價。各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。有什么樣的打折促銷活動。各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上。了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產品或許有多少款及最新銷售價格。三、產品規(guī)劃。在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和ido的工作經歷，再加上現(xiàn)有的“市場調查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規(guī)劃?！爱a品規(guī)劃”的內容：什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛?。我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力。我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)。四、市場商業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯(lián)系準時推廣我們公司最新產品及促銷活動。增加我們公司的銷售宣揚渠道。更多了
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