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正文內(nèi)容

20xx年服裝類銷售計(jì)劃服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)(十三篇)(編輯修改稿)

2025-08-11 04:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:以上是我對(duì)6月份工作的計(jì)劃,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇六一、總則制定目的:為規(guī)范本公司銷售管理,提升經(jīng)營績效,特制定本辦法。適用范圍:本公司各單位銷售人員管理,除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,均依照本辦法執(zhí)行。實(shí)施細(xì)則:由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”,報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。二、銷售人員銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密,更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。三、營銷計(jì)劃銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營銷計(jì)劃,經(jīng)主管審核同意后實(shí)施。該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解,及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。四、營銷過程銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”,并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)。各單位每月匯總“客戶檔案表”,在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案,如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。銷售時(shí),原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同,合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案。對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后,可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)。合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。銷售人員負(fù)責(zé)合同履約,并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金)。因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。五、銷售價(jià)格內(nèi)部報(bào)價(jià):⑴產(chǎn)品銷售:a、原材料價(jià)格不易變化的,由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。b、原材料價(jià)格易變的,由購貨單位書面(蓋章)詢價(jià)。對(duì)外報(bào)價(jià):⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià),明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào),嚴(yán)禁對(duì)外泄漏,違者追究相關(guān)責(zé)任。六、業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用,需事先請(qǐng)示主管,具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):⑴銷售利潤率低于25%時(shí),業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%。⑵銷售利潤率等于和大于25%時(shí),業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%。⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的,按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。七、銷售人員薪資福利待遇銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),具體由各單位制訂,報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資 業(yè)務(wù)提成 年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂,報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。⑴月工資,根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資,⑵業(yè)務(wù)提成:a、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。b、至發(fā)貨之日起,除質(zhì)保金外,其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,方予業(yè)務(wù)結(jié)算。d、有質(zhì)保金的合同,留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。⑶年終獎(jiǎng)勵(lì):公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。銷售人員的`福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。八、附則公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi),用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。非市場(chǎng)營銷人員利用自有社會(huì)資源,在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,可按銷售額或利潤提取一定比例的獎(jiǎng)金,具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。其他特殊市場(chǎng)營銷人員政策見公司《特殊市場(chǎng)銷售管理辦法》。本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行,于20xx年5月1日起生效。服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇七一、銷售額本年度銷售目標(biāo)為200萬元,在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。二、營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道:展廳、加盟連鎖、大賣場(chǎng)、直營店加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展:(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店。(2)、銷售人員深入到各地縣市,向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,講解連鎖理念,從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,大致可以采取以下二種:ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。在選擇加盟者時(shí),應(yīng)重視質(zhì)量,而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),慎重考察,不符合要求的堅(jiān)決不要,力求開一家成功一家,倘若失敗了,不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失,更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。及時(shí)周到的服務(wù),解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,確保每一位加盟者都能盈利,這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力,讓人信服。大賣場(chǎng)進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣,需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。直營店其數(shù)量不宜多,也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口。 三、營銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),一個(gè)省可以有兩名銷售人員,一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng),再配比12名機(jī)動(dòng)銷售人員。四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,減少人為因素的干擾,不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立:a、銷售人員管理?xiàng)l例b、cd條件,返利,獎(jiǎng)勵(lì),懲罰政策,銷售渠道的價(jià)格管理。具體細(xì)則,可先制定出草案,在實(shí)施過程中總結(jié)完善,大約試行半年之后形成正式的制度。在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中,應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向,采取相應(yīng)的對(duì)策,也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),消費(fèi)者動(dòng)態(tài),隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。在生產(chǎn)力中,人是最活躍最重要的因素,生產(chǎn)力的解放,其實(shí)最根本的就是人的解放,商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng),所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中,要特別注意對(duì)人的重視,善待顧客,善待我們的加盟商,更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng),調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,聽取各方面的合理化建議,廣納善言,聚眾人的智慧,為我所用,這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,苦于同行之間面料和款式的雷同,互相之間殘酷的殺價(jià),利潤越來越薄,苦于無法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,“大樹底下好乘涼“,降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看,連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì),它的發(fā)展勢(shì)不可擋,前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向,達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。我希望能以一己之力,與公司一起發(fā)展,共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,成為業(yè)界的翹楚。服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇八我過去一年的表現(xiàn)不太令人滿意。當(dāng)然,也肯定有很多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年工作的基礎(chǔ)上,遵循“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,確定工作目標(biāo),全面開展20xx年的工作。工作計(jì)劃如下:第一,對(duì)于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的時(shí)候送點(diǎn)小禮物,穩(wěn)定和客戶的關(guān)系第二,在擁有老客戶的同時(shí),要不斷開發(fā)新客戶,從各種渠道推廣新產(chǎn)品第三,要有良好的業(yè)績,必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開闊視野,豐富知識(shí),采取多樣化的形式,將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與溝通技巧結(jié)合起來第四,今年對(duì)自己有以下要求每周挖掘一兩個(gè)潛在客戶,以后增加微信推廣新產(chǎn)品。每周做一次總結(jié),每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論,看看工作中有哪些錯(cuò)誤,及時(shí)改正,下次不要重復(fù)。在見客戶之前,你應(yīng)該多了解一下客戶的狀況和需求,然后做好準(zhǔn)備,才能和這個(gè)客戶合作。嚴(yán)格要求自己,腳踏實(shí)地,一絲不茍地工作,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多閱讀書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),在線獲取相關(guān)信息,與同行交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方法和手段。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一致的,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,從而更好地完成任務(wù)。與公司其他員工必須有良好的溝通,團(tuán)隊(duì)意識(shí),多
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