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正文內(nèi)容

20xx年服裝營銷策劃方案書服裝營銷策劃方案(實用20篇)(編輯修改稿)

2025-08-11 04:50 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝, 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧常人可以吃好吃壞,有的還可以自己 家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么 穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就 是我們即將面對的最重要的根本。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因為市場之 大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自 己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進 入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?!皼]有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊涵了生存的規(guī)律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目標國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。18—30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。30—45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。45—65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知,18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少—婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的 檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月 收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。服裝營銷策劃方案書篇十一在定位方面我們考慮了幾個方案:中高檔的中年女裝、少女裝、風(fēng)格混搭等;形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目,參加項目的共有5人,而且都是女生,這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學(xué)生操作起來方便,盡快了解所要面對的消費群體,最終我們定位于:以自營雜牌為主的少女裝系列。找商圈位置好、交通發(fā)達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),加之風(fēng)格定位于少女裝,所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低,也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次,資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網(wǎng)上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象,要達到的裝潢效果:有創(chuàng)意的店名是首要的,我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光(服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光),如果全部冷光,店鋪雖然亮堂,但給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃。進貨時,首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,然后再著手進貨。少進試銷,進貨時間在每周三周四,這樣周六上部分新貨,另一部分留著星期天上,如果進入銷售旺季,三四天補一次貨。節(jié)假日,提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有:外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括:鏈子、絲巾。店內(nèi)貨物的陳列:衣服要品種多,給顧客足夠的挑選余地,上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外,也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,而且此款必須是對著門口方向,以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店,掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀,吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好,顧客一試穿,會整套買走。所以搭配很關(guān)鍵,也不失為增加銷售額的有效手段。(1)開業(yè)促銷:打折、贈品、抽獎。剛開業(yè)的店面,我們不追求大的營銷額,最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價格,從而起到對店面宣傳的作用,爭取較多的回頭客。(2)免費提供專業(yè)搭配建議。學(xué)會用專業(yè)的眼光來審美,為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的`,也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,拉近和顧客的關(guān)系,讓顧客信任我們。(3)開辟diy設(shè)計理念,讓顧客有機會穿上自己設(shè)計的衣服。在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上,拓展業(yè)務(wù),給有興趣的顧客提供條件,為自己設(shè)計喜歡的服裝并穿上展示。(4)采用o2o銷售模式。當(dāng)今,單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。所以,我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè)。(5)采用獨特創(chuàng)意的送貨方式。這個方式主要是針對線上銷售而言,由于我們主要是女裝店,采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。(6)階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。在淡季顧客少的時候,可以采取買送的方式,買衣服送小配件,以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。當(dāng)今,隨著女士服裝店市場的逐步擴大,各種風(fēng)格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時,也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場,服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要,得到更好的發(fā)展。通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求,同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息,以便做出更加準確投資方向的市場判斷,對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響,為開店奠定好基礎(chǔ)。服裝營銷策劃方案書篇十二三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇情感促銷活動;針對特定消費群體主色活動,加之以貼心的宣傳;推動店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢,增加營業(yè)收入和強化品牌效益。在專屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費群女性親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品,刺激女性消費者的消費欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。三月愛美麗綻放女人季20xx年3月6日―3月15日1?;顒忧?天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗,3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!2。專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡銷售人員話術(shù)培訓(xùn)店員:歡迎光臨xxx,三月愛美麗,綻放女人季顧客:現(xiàn)在有什么活動嗎?關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級合成皮制作,獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設(shè)計獨特,細致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實用!名稱:立體玫瑰花女士手挽包尺寸:長18。5cm,寬10。8cm材料:意大利高檔合成皮服裝營銷策劃方案書篇十三三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇情感促銷活動;針對特定消費群體主色活動,加之以貼心的宣傳;;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢,增加營業(yè)收入和強化品牌效益。在專屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費群女性親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品,刺激女性消費者的消費欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。三月愛美麗綻放女人季20xx年3月6日―3月15日活動前1天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗,3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡銷售人員話術(shù)培訓(xùn)店員:歡迎光臨xxx,三月愛美麗,綻放女人季顧客:現(xiàn)在有什么活動嗎?關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級合成皮制作,獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設(shè)計獨特,細致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實用!服裝營銷策劃方案書篇十四一、活動背景:相對于母親,父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲,父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩,因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。二、活動主題:禮贊父親,孝行天下。三、活動時間:20xx年6月21日。四、活動內(nèi)容:贈送生日蛋糕:凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xx_店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。喝啤酒的比賽。在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽?;顒蛹殑t:每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。五顏六色闖關(guān)中大獎:父親節(jié)活動期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。(1)獎品設(shè)置:特等獎:任選服飾一件。一等獎:送指定商品一個。二等獎:購買商品在打8折。三等獎:購買商品在打7折。(2)活動細則:(a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布。于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。(b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎獎品。紅色球代表特等獎。黃色球代表一等獎。綠色球代表二等獎。蘭色球代表三等獎。白色球代表四等獎。為父親父親贏獎。在商場門前搭建舞臺,舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲,即讓孩子戴上眼罩,去找找誰是自己的父親父親??谔枺簽楦赣H父親贏獎!(1)活動細則:(a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子,小孩子的年齡應(yīng)該在4~~~~7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊,衣罩上應(yīng)該有編號牌,號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。(b)將孩子們蒙上眼睛,由主持人一個一個輪流引??他們?nèi)フ易约旱母赣H,可以采取摸、聞方法,但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。(c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后,就摘下眼罩看結(jié)果。(d)如果能準確找到自己父親父親,孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券,父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。五、廣告宣傳及預(yù)算:《xx報》6月19~21日名片大宣傳。預(yù)算金額:20xx元。電臺6月19~21日某一時段(待定)播出。預(yù)算金額:1000元。紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額:500元。服裝營銷策劃方案書篇十五(一)產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品行業(yè)分析。消費者分析。當(dāng)今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì),同時他們更渴望高端市場,___常與世界出名設(shè)計師合作,設(shè)計團隊異常強大,原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。___讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。___的每一件服飾都都設(shè)計的精致,細節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富,因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象?,F(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購買商品的時候亦是如此,___正是給他們提供了這樣一個空間,讓消費者自主選擇自主搭配,與此同時,隨著人們生活水平的不斷提高,消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費者越來越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),___專注于中國大陸市場。(二)公司產(chǎn)品組合介紹。產(chǎn)品組合的寬度。產(chǎn)品組合的寬度反映了___公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,____的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:(1)男裝。(2)女裝。(3)童裝。說明___公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。產(chǎn)品組合的深度。在___公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。產(chǎn)品組合的長度。在___公司中,產(chǎn)品組合的長度為36。公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度,因此,___公司對與女裝市場滿足的程度更深,其次為男裝,對于童裝市場的滿足程度最淺。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析。生命周期。產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段,即投入期、成長期、成熟期和衰退期。___公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟
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