【文章內(nèi)容簡介】 哈哈、農(nóng)夫山泉市場價格為元，一些小店給“水森活”的定價是元。元的價格讓經(jīng)銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”并沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。后來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰露市場開始逐步擴(kuò)大。在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業(yè)就更無法成功了。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中，一定不能采用寄生的方式。企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨策，向渠道借力，但一定要單定價、單操作。寄生于老產(chǎn)品，不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會非常低。二、確定新產(chǎn)品的定價及渠道選擇中國的零售業(yè)態(tài)越來越多。隨著市場的發(fā)展，零售業(yè)態(tài)的變化會導(dǎo)致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店，后來逐漸依次出現(xiàn)了便利店、超市、賣場，接著出現(xiàn)了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪?shù)纳侥返?、麥德龍等。倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。隨著人們需求的變化，百貨商場應(yīng)運(yùn)而生，隨后又出現(xiàn)了專賣店、專業(yè)店，如4s店、李寧店、國美、蘇寧等。購物中心作為一種更新的業(yè)態(tài)，發(fā)展非?？臁Ｒ话阏f，購物中心的面積在10萬平方米以上，里面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物。折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店舒模更小的折扣店，是折扣店在發(fā)展過程中演變出來的。廠家的直銷中心也是一種零售業(yè)態(tài)。直銷方式雖然通路最短，但運(yùn)營成本高、 效率低，因此不建議對消費(fèi)品做直銷。前兩年郵購比較流行，隨著電商的發(fā)展，郵購這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮。品牌宣傳推廣策劃方案案例篇五我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標(biāo)投送。一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時，不知如何聯(lián)絡(luò)。在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡單回復(fù)一下，說明情況。實(shí)在沒有時間回復(fù)，可以采用自動回復(fù)郵件的方式。品牌宣傳推廣策劃方案案例篇六市場特征，消費(fèi)趨勢，相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費(fèi)者調(diào)查結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等市場沸點(diǎn)，主導(dǎo)操作模式，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案，產(chǎn)品價格定位及銷售渠道等在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應(yīng)實(shí)例：匡威校園推廣策劃書誕生于20世紀(jì)初的匡威converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實(shí)排擋。品牌宣傳推廣策劃方案案例篇七?(1).幾種細(xì)分方式:a根據(jù)年級的不同細(xì)分:04級本科,05級本科,05級?？?06級?？?.(注:06年本科沒有招生)b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)(2)市場細(xì)分和目標(biāo)營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性(3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?品牌宣傳推廣策劃方案案例篇八一、方案宗旨二、時間時間待定，時長25個月三、方案詳情方案一、地推活動時間：待定地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺東商圈，商務(wù)區(qū)為主市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路。臺東商圈：以臺東步行街為主。商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場，圖書館為主。所需人員：20人左右所需宣傳單：10000份左右所需費(fèi)用：兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元宣傳單印刷費(fèi)用：1020元，其它費(fèi)用：200元共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右品牌宣傳推廣策劃方案案例篇九平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲?！皠僬吲e杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的。(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的。三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的。(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的。(五)違反