20xx年促銷方案案例促銷方案設計六篇(通用)(編輯修改稿)
2025-08-10 23:14 本頁面
【文章內容簡介】 程度：新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機憑借質量優(yōu)勢占據大量份額,國產手機價格優(yōu)勢占據半壁江山；替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭；消費者掌握信息增多,討價還價能力增強；核心技術發(fā)展使得供應商供貨質量提高,討價還價能力增強。vivo手機產品有四大類：x系列，y系列，xshot系列，xplay系列。x系類：x系類產品手機主張極致hifi，極致纖??；以x3l，x3v為代表，今年8月份，k歌之王—x5問世。y系列：y系類產品手機主張極速4g，超薄設計，靈動快拍；以y22l，y18l為代表，讓用戶暢享4g網絡，體驗4g帶來的樂趣。xshot系列：xshot系列產品主張hifi極致拍攝；以xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。xplay系列：xplay系列產品主張hifi極致影音和影像；以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好。競爭對手分析消費者心中手機排序由圖表可知，在消費者心中，認為蘋果手機是最佳的，第二是三星，相對于國產手機而言，小米，華為，魅族都在vivo之上，可見vivo手機的主要競爭對手是小米、華為、魅族和oppo。小米手機：小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發(fā)的miui手機操作系統(tǒng)。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產品成為當年最值得期待的智能手機。小米營銷的成功讓眾多國產手機模仿的對象。華為：華為是中國一家生產銷售通信設備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強企業(yè)，其手機在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列；其p7手機，簡介，輕薄的一款商務手機，深受男士的喜愛，沖擊高端手機市場。魅族：魅族（meizu）科技成立于20xx年3月，是國內知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產mp3隨身聽、手機的39。多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產的高科技企業(yè)。主要產品有魅族m魅族m魅族mx、魅族mx魅族mx3等。oppo音樂手機：oppo品牌上市一開始就努力給消費者塑造一個時尚、動感、愜意的國際大品牌形象，與普通國產手機比明顯拉開了檔次，再結合oppo自身資源優(yōu)勢，市場潛在需求和競爭對手的弱勢，目標市場鎖定在了中國高端手機年輕消費群體。oppo real音樂手機音質完美，質量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。 消費者分析步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造，擁有精致、個性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級的音質享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機；幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。品牌宣言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰 。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。所以該品牌應該將市場定位在80、90的潮流的先行者們。步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學生歡迎，也為步步高音樂手機占據了更多的市場份額。 vivo手機營銷困境分析從市場反饋來看，步步高vivo智能手機在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產品的設計、產品價格的定制、促銷的推進、渠道管理以及品牌建設幾個方面。而步步高vivo手機在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產品在相當時期內依然存在的普遍問題。產品方面步步高手機技術研發(fā)能力不足。大部分國產品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設計公司的同一套方案，導致手機功能幾乎一樣。競爭壓力大增，不能突出自己手機的特點。步步高手機要學會引導消費。步步高生產vivo系列手機是去滿足消費者需求，不是創(chuàng)造消費者需求。新時期的營銷理念不是滿足消費，而是引導消費。 價格方面vivo手機的定價普遍很高，主打中高端市場，但在20xx+的價位里存在著市場空白，而且vivo手機給終端零售的價格是明碼標價的，不議價，
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