【文章內(nèi)容簡介】 在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。20xx年9月10日—10月10日合美嘉家居自選商場合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型)。嘉合人家組合9580元起(適合6089平方戶型)。浪漫滿屋組合9880元起(適合4060平方戶型)。田園風情組合14800 元起(適合80120平方戶型)。尊貴典雅組合51500元起(適合100200平方或200平方以上戶型)1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢。2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢。3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕大河報9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣9月29日 整 版 活動促銷硬廣促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇四、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而?？h城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。消費者主要有如下特點：(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。(a).進店有禮活動凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)(c).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)、平價銷售，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次。8000元兩次。13000三次,以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。dm單頁：a3*50000份*半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元活動獎品費用：9688元布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標*2m/幅*6元/m)=1512元抽獎卷：500張*出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元出差車費：1824元合計：38674元。促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇五(1)如有條件，建議活動分為兩波。(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)。具備優(yōu)良的市場口碑。擁有較強的執(zhí)行能力。1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份。每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元。精品沙發(fā)2188元。3購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)4購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案?；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品。在20xx年9月6日15日期間打款,在20xx年9月6日10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品)。先打款優(yōu)先選擇貨品)。(特價款記量不反點，預存3萬元,(約5%)的產(chǎn)品。預存5萬元,(約8%)的產(chǎn)品。預存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品。預存20萬元,(約14%)的產(chǎn)品。(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個。數(shù)量有限，先提先得。