【文章內容簡介】 3。炒作數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容)，程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費群體。炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。4。推廣在炒作完成后，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量。在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。推廣的途徑為：站內以鉆展、直通車為主，活動為輔。站外以淘客為主。在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5。資源整合店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6。維護在明星產品成熟后，保持每天200300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，并促成銷售。在明星產品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電 話等渠道維護顧客，對顧客進行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活動計劃促銷方式以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。打折——全場九折買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。套餐優(yōu)惠搭配(方案)秒殺注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。③時間點、產品設置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供b、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造秒殺活動費用預算：絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：20__元)二、流量計劃流量構成：工作內容：一、鉆展1。投放位置：新首頁首焦、首頁banner2。流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化二、直通車1。投放產品：絕作單品。總裁專供單品。店鋪首頁推廣2。投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南3。直通車活動：首頁熱賣單品三、淘客主推產品及傭金：絕作20%?？偛脤９?5%。造境10%。四、搜索1。熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁。雙1狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。2。標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里五、店鋪聯盟1。聯盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡2545歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。2。商家數量：至少4家。六、微淘推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。七、微博1。推送內容：店鋪促銷。單品促銷。2。推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現)。精準選擇人群推送。3。廣告設計：設計發(fā)微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放)三、客服及微博、微 信計劃一。電 話回訪a。重點客戶的回訪(200元以上)b。一級顧客的回訪(100200元)會對顧客進一步的分類a。14——19號開始對之前購買200元金額客戶開始電 話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)b。10。21——11。1開始對一級客戶的回訪(100200元以上)內容：(電 話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒)備注：1?？蛻舴诸悺徺I的產品及購買的頻率分類2。撥打電 話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電 話進行溝通，消除顧客對陌生電 話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯3。11月1日前完成所有電 話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。二。短信溝通(與小楠，小蕓商討)a。周五發(fā)(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒b。周一發(fā)(10。14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)c。周六發(fā)(10。19)(周末問候短信)周一發(fā)(10。21)(店鋪活動上線，預熱開始)d。周六發(fā)(10。26)(周末問候短信)e。周二發(fā)(10。29)一級顧客的短信(100200元)f。周五發(fā)(11。1)重點顧客短信(200元以上)g。周日發(fā)(11。10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發(fā)送)三。微博a。秋茶上新在微博的宣傳b。微博內容——怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及c。微博——茶葉知識的普及d。鐵觀音茶葉——重點說明店鋪手工茶葉的好處e。店鋪活動上線預熱開始f。茶葉制作說明(體現手工)區(qū)分于其他機械茶葉，體現手工茶的優(yōu)勢g。宣傳/店鋪宣傳——————針對優(yōu)勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)光棍節(jié)促銷活動策劃 光棍節(jié)促銷活動策劃方案篇十一，活動背景：“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。!二，活動目的：由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。三，活動內容：全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：。四，活動分析：目前我們店鋪共79款商品，22款式出廠價的2倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。預計“”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。五，團隊配合：美工：設計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳?？头鹤龊没顒觾热菁毠?jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。光棍節(jié)促銷活動策劃 光棍節(jié)促銷活動策劃方案篇十一一、推送有關雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章雙十一是年末商家活動促銷的大節(jié)點，而微信作為一個傳播的推廣的鏈條或者渠道，就該把握住這個年僅一次的難得良機“大舉入侵”。微信作為一個發(fā)布消息的公眾平臺，商家可以通過對產品進行定位，把產品與光棍節(jié)聯系起來，增加與節(jié)日的契合點。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的文章內容，不僅很好的抓住來了光棍節(jié)的熱點，還與自己的咖啡產品結合起來，乍看題目，都覺得非常有趣。二、開啟粉絲獎勵計劃近些年，節(jié)日微信營銷越發(fā)熱門，而不少商家缺乏心思導致營銷活動本身創(chuàng)意不佳，或是設計不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情。所以，商家要想做好光棍節(jié)的微信營銷活動，就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場的特點和趨勢，從而推出吸引人的微信營銷活動，達到增加粉絲，提升品牌曝光度的機會。而要想吸引粉絲參與活動，一些準入門檻低，參與簡單方便且具有獎勵機制的活動便是不錯的選擇。賽風微贏微信營銷平臺內置多種新穎、好玩、有趣的微活動，如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉盤等，可以做到與粉絲進行雙方的互動，通過整合多方資源，進行營銷，不僅可以令粉絲持續(xù)增加，更可以提升粉絲的體驗程度和營銷的效果，讓商家的國慶活動進行得如火如荼。一、活動主題：今天只有11，沒有光棍二、活動平臺：微信三、活動工具：微信營銷平臺四、活動參與方式：掃二維碼關注餐廳微信公眾號五、活動內容：背景音樂11月11日當天，餐廳微官網背景音樂設置為司文的《光棍快樂》微會員福利但凡是11月11日之前(包括11月11日)關注本餐廳微信公眾號并開通微會員的用戶，都可享受以下優(yōu)惠：驚喜一。 ，本人自助餐價立減11元折扣驚喜二。驚喜三。所有微信會員均贈送神秘禮物一份說明：本活動不與店內其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣，半價與兒童不予參與“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動活動內容：編輯并發(fā)送你想對ta說的話至餐廳公眾平臺，參與“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動。11月11日，投票選出最打動人心的表白，獲獎者可攜帶ta到店享受免單優(yōu)惠。幸運大轉盤，驚喜送不?；顒訒r間：11月11日11點11分用戶發(fā)送“1111”即可參與活動。獎品設置：一等獎：免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)二等獎：三等獎：四等獎：五等獎：注：活動兌獎時間截止11月13日，過期作廢。光棍節(jié)促銷活動策劃 光棍節(jié)促銷活動策劃方案篇十二一、活動主題及其概念光棍啦，時尚購物全場無理由3折。傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。二、 策劃案執(zhí)行流程概括1，_月11號16號進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)活動期間店鋪客服推薦活動的話術2，_月17號31號所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。3, 11月1號5號微博開始新的有獎轉發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷4,11月6號11號經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優(yōu)質論壇進行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁三、光棍節(jié)活動產品規(guī)則產品3折同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品頁面規(guī)劃分享頁面收藏頁面光棍啦!淘寶時尚購物，全場3折扣!活動期間天天秒殺專區(qū)店鋪首頁連接輪播廣告區(qū)(如單品宣傳，店鋪活動宣傳)光棍節(jié)促銷活動策劃 光棍節(jié)促銷活動策劃方案篇十三一、促銷方法：利用打折進行促銷免費禮物滿就送積分換購或積分抵現金加價購滿就減買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。：貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適