銷售部來年工作計(jì)劃通用(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-10 21:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 谷諾太公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20__年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20__年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，光谷諾太公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此，光谷諾太公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高光谷諾太公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使光谷諾太開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。光谷諾太公司擬在2月初招聘3—4名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸光谷諾太經(jīng)營理念。二、年度銷售工作計(jì)劃：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元；提高公司產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率提高；降低銷售各項(xiàng)管理費(fèi)用和差旅費(fèi)用；建立完善華南、華北、海外銷售體系，以及建立客戶服務(wù)中心；培養(yǎng)長期可持續(xù)的銷售技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)；三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)4000萬，按季度、月份給銷售區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。劃分銷售區(qū)域。全國分3區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明；依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1—2個區(qū)域的銷售代理商；銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；配合產(chǎn)品研發(fā)部，上半年針對市場需求力爭開發(fā)1—2個新產(chǎn)品，下半年形成新品面市銷售的可能，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：1）財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)4000萬；2）人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合光谷諾太公司工作實(shí)際配置銷售部各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗敬業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價(jià)值；3）銷售部費(fèi)用管理：差旅費(fèi)用實(shí)行銷售承包責(zé)任制，績效獎金用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明；（預(yù)計(jì)銷售人員差旅費(fèi)用每人每年約為4—5萬元）銷售部來年工作計(jì)劃篇四我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，
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