【文章內(nèi)容簡介】 通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施計劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作計劃每個月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進(jìn)行個人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。其中：六月份的工作計劃：完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn)，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、散客預(yù)訂接待工作.培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識..月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計劃給員工半個月的時間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.月下旬將對部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.一、數(shù)據(jù)分析： 季度任務(wù)進(jìn)度。 未按計劃的客戶網(wǎng)點列表。 特殊項目進(jìn)度。二、本月份銷售業(yè)績分解：本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作。促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表。特殊項目銷售分解。三、問題分析：問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的。對產(chǎn)生的問題有解決的辦法。銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議。四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表。五、增長點：銷量增長網(wǎng)點列表及措施。新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進(jìn)：對公司流程、制度的改進(jìn)建議。政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議銷售月度工作計劃篇八做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子；改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售；做好售樓部日志記錄工作；置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費；本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時結(jié)賬的后果自負(fù)；每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈?。恢脴I(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任；客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售額。銷售月度工作計劃篇九一、數(shù)據(jù)分析 季度任務(wù)進(jìn)度 未按計劃的客戶網(wǎng)點列表 特殊項目進(jìn)度二、1月份銷售業(yè) 《銷售員月度工作計劃》《其他范文》關(guān)于《其他范文》的文章《銷售員月度工作計劃》正文開始 一、數(shù)據(jù)分析 季度任務(wù)進(jìn)度 未按計劃的客戶網(wǎng)點列表 特殊項目進(jìn)度二、1月份銷售業(yè)績分解本月銷量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策實地拜訪客戶類表并標(biāo)注主要工作促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表特殊項目銷售分解三、問題分析問題的銷售網(wǎng)點列表并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的對產(chǎn)生的問題有解決的辦法銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議四、銷售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表五、增長點銷量增長網(wǎng)點列表及措施新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進(jìn)對公司流程、制度的改進(jìn)建議政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。一、對銷售工作的認(rèn)識、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達(dá)到多贏。二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。和商務(wù)上的項目運(yùn)作。做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標(biāo)注重要未辦理事項。、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作準(zhǔn)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。工作事項 銷售任務(wù) 重 點 工 作 銷售回款 服務(wù)意識 客戶溝通 計劃完成工作標(biāo)準(zhǔn)( 計劃完成工作標(biāo)準(zhǔn)(例) 本月完成*筆訂單。本月完成*客戶的回款*元。服務(wù)滿意度 100%，有客戶投訴此 項為 0 分。完成*個電話，*份資料發(fā)放，建立 *個/*樓盤客戶檔案。時間：20xx 年 09 月 23 日本月工作計劃本月簽訂合同 1 訂單 促進(jìn)十里藍(lán)山鄭老師進(jìn)場交首期款和剩余的設(shè)計費 客戶認(rèn)同我的服務(wù) 完成 300 個電話銷售，2 個樓盤資料發(fā)放，建立 8 個 以上客戶資料。敲定江與城稅老師。國慶后聯(lián)系 28 闕 11 棟王總看方案， 跟蹤常青藤歐姐，重要程度 50% 20% 20% 10%所需工作支持 設(shè)計師備注公司一 般 工 作給慶隆劉老師匯報方案并談合同。聯(lián)系美利山蘇總并看方案和坡嶺頓楊老師， 跟蹤一下 老客戶并談下一步事項。一般工作不作 為考核指標(biāo)。填表說明： 填表說明： 月度工作計劃作為月度績效考核數(shù)據(jù)主要來源，請詳細(xì)填寫。 月度工作計劃需經(jīng)直接上級、副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行?？偨?jīng)理： 副總經(jīng)理： 直接上級： 員工簽字：銷售月度工作計劃篇十，想方設(shè)法實現(xiàn)行業(yè)發(fā)賣目的。，奪取客戶信賴，供給實現(xiàn)牢靠的處理計劃。，以供團(tuán)隊剖析決議計劃。，成為聰慧能動的市場操縱者。，實現(xiàn)指導(dǎo)交辦的任務(wù)，防止積存以及疲塌。崗?fù)ぢ氊?zé)是員工的任務(wù)請求，也是權(quán)衡員工任務(wù)黑白的規(guī)范，時期正在公司的布置下參與了杭州總部構(gòu)造的交通暢業(yè)發(fā)賣培訓(xùn)，現(xiàn)以對于公司產(chǎn)物有了一個雖沒有深化但全體完好的理解，對于產(chǎn)物劣勢以及缺乏也大師深化相同過。為主動共同發(fā)賣，本人方案想象積極進(jìn)修。正在辦理上多進(jìn)修，正在發(fā)賣上多研討。本人正在搞好發(fā)賣的同時方案想象仔細(xì)進(jìn)修營業(yè)常識、辦理