【文章內(nèi)容簡介】 費(fèi)者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。價(jià)值主張(產(chǎn)品或服務(wù))我們的做工是最精細(xì)的：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。我們的服務(wù)是最好的：鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的39。品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。行業(yè)市場定位與分析綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為：□企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)。室內(nèi)空間魔術(shù)師?！鯊V告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》顯示，達(dá)到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。競爭分析■對客戶做到“做裝修=做朋友”。■讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)?！黾?xì)分經(jīng)營市場?！鲋黝}思想先行。■注重企業(yè)間資源的整合?！鱿蜻B鎖經(jīng)營方向發(fā)展。一)、優(yōu)勢：地利占盡，先機(jī)在握。行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范。秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維。具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。爭強(qiáng)經(jīng)營模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式二)、劣勢：公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競爭力。公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場中完善。公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高三)、機(jī)會(huì)：房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力。社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場需求水漲船高。四)、威脅：許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實(shí)力。引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。營銷策略業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合，軟硬兼施推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動(dòng)。軟：通過資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動(dòng)。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個(gè)性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動(dòng)等。硬：品牌畫冊、cis手冊、pop、會(huì)刊、指南等資源，對消費(fèi)者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會(huì)所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機(jī)會(huì)舞臺(tái)縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時(shí)代最好的舞臺(tái)就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個(gè)“營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方(客戶、員工、材料供應(yīng)商、和其它人)建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣競爭不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會(huì)滾滾而來。(2)通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾(3)提供全面體驗(yàn)的機(jī)會(huì)給所有目標(biāo)受眾(4)通過個(gè)性化、親情化服務(wù)等方式促成購買顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價(jià)值，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個(gè)出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個(gè)性化設(shè)計(jì)方案。在設(shè)計(jì)中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴。適時(shí)舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)這些，才是客戶想要的。裝修銷售計(jì)劃書裝修公司銷售計(jì)劃書篇四①購房有效證件。②申請人身份證。③施工企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本、資質(zhì)證書和法人委托書等有關(guān)復(fù)印證件。 ④裝飾裝修方案。包括：◆施工圖紙（平、立面圖）。◆地面設(shè)計(jì)資料?！魪N房、衛(wèi)生間、洗衣房給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖。◆電器施工圖。⑤裝修期限。⑥增加樓面荷載，應(yīng)向原設(shè)計(jì)單位提出并得到批準(zhǔn)。⑦詳細(xì)填寫裝修申請表。⑵簽訂《裝修管理協(xié)議》⑶交納裝修保證金等費(fèi)用：各項(xiàng)費(fèi)用如下：①裝修公司交納裝修保證金：③裝修施工許可證工本費(fèi)：④施工人員臨時(shí)出入證工本費(fèi)：⑤住戶交垃圾清運(yùn)費(fèi)：①身份證原件（復(fù)印留底）。②壹寸證件照每人壹張。⑸物業(yè)工程部向業(yè)主辦理房子交驗(yàn)手續(xù)。⑹裝修過程中物業(yè)管理公司客服員、保安員及工程人員隨時(shí)可進(jìn)入施工現(xiàn)場巡查，以確保按照裝修規(guī)定或裝修申報(bào)進(jìn)行。⑺退還裝修保證金。裝修過程中無違章行為發(fā)生，向物業(yè)公司交還核發(fā)的裝修許可證及臨時(shí)出入證，裝修施工審核符合要求的，水電等改動(dòng)部分無異常問題，經(jīng)業(yè)主簽字認(rèn)可后，六個(gè)月或供暖試壓運(yùn)行后可退還裝修保證金。⑻裝飾裝修的保修裝修完畢，裝修企業(yè)應(yīng)向業(yè)主出具質(zhì)量保證書。主要保修內(nèi)容是：住宅室內(nèi)保修期最低為兩年，衛(wèi)生間、廚房防滲漏保修為五年。㈠裝飾、裝修注意事項(xiàng)：任何時(shí)候不得改變房屋的柱、梁、板、承重墻和建筑結(jié)構(gòu)，上下水管道、電路等，如確需改動(dòng)，應(yīng)提出書面申請，經(jīng)物業(yè)公司業(yè)主服務(wù)中心房管部和物業(yè)保障中心工程部審定后批準(zhǔn)方可施工。不得封閉陽臺(tái)、安裝防盜網(wǎng)、雨陽棚、晾衣架、太陽能、廣告牌或其他伸出物。如需安裝其他電子防盜設(shè)施，必須提出書面申請，批準(zhǔn)后方可實(shí)施。有花園的業(yè)主不得改變圍墻欄桿和花園用途。不準(zhǔn)擅自改變原有外門、窗的規(guī)格及外立面墻面裝飾。禁止將沒有防水要求的房間或陽臺(tái)改為衛(wèi)生間、廚房；