【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。(2)作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識(shí)、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄?，F(xiàn)階段就市場(chǎng)需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過原材料價(jià)格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場(chǎng)大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)。(3)營(yíng)銷宣傳乏力。消費(fèi)者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的能力低。(4)營(yíng)銷途徑單一。紅木家具的市場(chǎng)參與難度較高，主要消費(fèi)者集中于各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低。二．紅木家具市場(chǎng)分析 紅木家具市場(chǎng)行情中國(guó)傳統(tǒng)家具作為社會(huì)物質(zhì)文化的一個(gè)組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。隨著國(guó)內(nèi)生活水平日益提高，人們對(duì)傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價(jià)格的高昂則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。近年來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度，并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)上的投資開始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實(shí)用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購(gòu)買名貴木材，或者直【篇2：首屆紅木文化節(jié)活動(dòng)方案】中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)首屆紅木文化節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景紅木家具起源于中國(guó)，是中國(guó)的“國(guó)粹”，與中國(guó)景德鎮(zhèn)的瓷器一樣，是中華民族的藝術(shù)瑰寶。紅木家具不僅僅是家具，更是一種藝術(shù)品、一種文化的體現(xiàn)。為順應(yīng)市場(chǎng)需求，中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)出擊，全力打造“首屆紅木家具文化節(jié)”。此屆文化節(jié)將全面匯聚各流派古典家具，讓社會(huì)了解紅木家具，炮制中國(guó)傳統(tǒng)文化的盛宴。中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)紅木家具文化節(jié)秉承“專業(yè)化、市場(chǎng)化、精品化、規(guī)范化”的方針，全力打造中國(guó)傳統(tǒng)紅木文化，向來自各地的消費(fèi)者宣傳紅木行業(yè)的發(fā)展實(shí)力，中國(guó)傳統(tǒng)文化的形象，促進(jìn)和拉動(dòng)紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極推動(dòng)中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)走向更遠(yuǎn)的地方，從而擴(kuò)大中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)的影響力，提高知名度和美譽(yù)度。二、活動(dòng)主題、宣傳核心活動(dòng)主題：中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)首屆紅木文化節(jié)宣傳核心：買紅木 到中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)三、活動(dòng)時(shí)間、主辦單位、承辦單位活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日—2013年11月1日主辦單位：立信商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司承辦單位：中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：紅木家居品鑒展活動(dòng)二：千人茶宴活動(dòng)三：木雕藝術(shù)展五、活動(dòng)目的 中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)有超專業(yè)的紅木產(chǎn)業(yè)基地，欲打造成中部地區(qū)最大的紅木批發(fā)基地。在中部地區(qū)地區(qū)更是屬于龍頭老大的地位，舉辦此次活動(dòng)的目的主要通過活動(dòng)來展示中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)的紅木家具品牌資源，使用“推”“引” “拉”三種手段引導(dǎo)消費(fèi)，也為商戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。通過此次活動(dòng)舉辦使得吉中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)更深層次的得到宣傳，同時(shí)也體現(xiàn)中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)的紅木家具文化內(nèi)涵，也給予消費(fèi)者更多的優(yōu)惠與關(guān)懷，能在消費(fèi)者中迅速提升知名度與信任度。為中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)更好更快的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。六、媒體推廣瑞昌電視臺(tái)電視字幕、九江電視臺(tái)、景德鎮(zhèn)電視字幕、潯陽晚報(bào)、南昌晚報(bào)，活動(dòng)單頁宣傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信平臺(tái)、鑼鼓游街宣傳。七、活動(dòng)詳情活動(dòng)一：紅木家居品鑒展（一）活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日—11月1日（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)三樓展示廳（三）活動(dòng)主題：融合古典之精 綻放紅木之美（四）活動(dòng)內(nèi)容：隨著時(shí)代的進(jìn)步，外來文化不斷涌入，韓風(fēng)、歐美風(fēng)不斷盛行。人們?cè)诩揖舆x擇上面更多的傾向于西式風(fēng)格，從而在一定程度上忽略了傳統(tǒng)家具蘊(yùn)藏的藝術(shù)。而紅木家具相對(duì)而言又屬于奢侈品，更加受到冷落。設(shè)立紅木家居展示廳，以展覽的形式逼真的還原家居設(shè)置效果。床、柜子、桌、椅等按照1：1的比例擺放，讓顧客身臨其境猶如回到家中?；顒?dòng)二：千人茶宴（一）活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日—11月1日（二）活動(dòng)地點(diǎn)：主中庭右邊（三）活動(dòng)主題：品茶之韻味 紅木之傳承（四）活動(dòng)內(nèi)容：紅木家具應(yīng)該加以說明消費(fèi)群體屬于高端消費(fèi)群體，應(yīng)該更加側(cè)重的是把相關(guān)的文化融入進(jìn)去，于大中庭擺放特色的紅木茶臺(tái)，聘請(qǐng)專業(yè)的茶藝師，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，茶藝小姐現(xiàn)場(chǎng)演示的同時(shí)，主持人在幕后配上旁白，內(nèi)容主要是把茶道文化融入進(jìn)紅木文化，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，更能吸引消費(fèi)眼球，在宣傳方面也能有突出的地方，能更加具備特色，更加富有競(jìng)爭(zhēng)力。茶道表演時(shí)間定期定量，能更加讓人感覺機(jī)會(huì)難得。展廳配備古箏音樂，充分體現(xiàn)紅木家具的古典風(fēng)格?；顒?dòng)三：木雕藝術(shù)展（一）活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日—11月1日（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)大中庭左側(cè)（三）活動(dòng)主題：薈萃紅木精華 詮釋生活品味（四）活動(dòng)內(nèi)容：木雕藝術(shù)品是人們喜愛、收藏的藝術(shù)品類之一，在中國(guó)藝術(shù)史上占有重要席位。展區(qū)大體分為三大塊：前程錦繡、吉祥如意以及辟邪鎮(zhèn)宅。第一部分：前程錦繡展示品主要以大型根雕為主，圖案以山水花鳥等為主。第二部分：吉祥如意展示品主要以佛像、佛珠為主，佛像自古以來給人一種祥和、靜寧的形象。第三部分：辟邪鎮(zhèn)宅展示品主要以珍禽瑞獸為主，例如木雕金蟬等神話吉祥物為主。八、輔助活動(dòng)一：開幕式（一）活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日上午9：18（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)主廣場(chǎng)（三）活動(dòng)主題：品鑒紅木文化 博覽紅木家具（四）活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓隊(duì)暖場(chǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍主持人宣布開幕式結(jié)束文藝表演二：文藝表演（一）活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日上午9：38（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)主中庭（三）活動(dòng)內(nèi)容：紅木家具具有深厚的文化底蘊(yùn)，文藝表演節(jié)目時(shí)將紅木知識(shí)穿插其中，讓人們?cè)谛蕾p精彩節(jié)目的同時(shí)，了解一些關(guān)于紅木家具的相關(guān)知識(shí)。三：紅木家具特價(jià)區(qū)（一）活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日—11月1日（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)一樓 （三）活動(dòng)主題：天天特價(jià)（三）活動(dòng)內(nèi)容：與紅木家具商家商量，安排部分紅木家具產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，集中放置一樓指定位置，便于顧客選購(gòu)。四：豪車展示會(huì)（一）活動(dòng)時(shí)間：2013年10月6日全天 （二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)廣場(chǎng)（三）活動(dòng)主題：名車誘惑 “豪”情共享（四）活動(dòng)內(nèi)容：回籠高端客戶，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，展示醒目高端豪華氣場(chǎng) 五：車模大賽（一）活動(dòng)時(shí)間：2013年10月6日上午（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)廣場(chǎng)（三）活動(dòng)主題：名模大賽（四）活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)群眾積極參加、社會(huì)普遍認(rèn)可、市場(chǎng)反響良好、市民素質(zhì)提升的優(yōu)質(zhì)群眾文化活動(dòng)。通過“青春、活力、優(yōu)雅、時(shí)尚、美麗”等元素的傳達(dá)全面展示城市的精神面貌。（五）賽事設(shè)定：為了使大賽具有超強(qiáng)的觀賞性、參與性和服務(wù)性，制定以下系列措施：①設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)優(yōu)秀選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；②開設(shè)有獎(jiǎng)投票，吸引社會(huì)觀眾參與；③安排專門人員為選手拍攝照片；④大賽過程中產(chǎn)生若干幸運(yùn)觀眾與獲獎(jiǎng)選手合影留念。比賽項(xiàng)目設(shè)置：①比基尼展示；②晚禮服展示；③休閑裝展示；④形象展示六：現(xiàn)場(chǎng)書法交流會(huì)（一）活動(dòng)時(shí)間：2013年10月5日上午（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)西中庭（三）活動(dòng)主題：書寫風(fēng)華 描繪紅木之輝煌（四）活動(dòng)內(nèi)容：書法是我們中華民族獨(dú)有的傳統(tǒng)藝術(shù)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，非常具有藝術(shù)魅力。它是一種集肢體和腦力一體，將全身體力和思維運(yùn)用于筆端的一種藝術(shù)。為響應(yīng)中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)首屆紅木文化節(jié)活動(dòng)，提高文化形式，推動(dòng)紅木文化氛圍的營(yíng)造，同時(shí)也為了弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化精神，傳承紅色文化。七：好禮相送（一）、活動(dòng)主題：魅力金秋 購(gòu)物樂翻天（二）、活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日—11月1日 （三）、活動(dòng)細(xì)則： 購(gòu)紅木家具相關(guān)產(chǎn)品滿5000元的顧客，可在以下任選一樣：①領(lǐng)取價(jià)值398元指定產(chǎn)品一件；購(gòu)紅木家具相關(guān)產(chǎn)品滿10000元的顧客，可在以下任選一樣：①領(lǐng)取價(jià)值598元指定店鋪現(xiàn)金抵用券一張（挑選物品只能單件單品，抵用券不找零、不兌換現(xiàn)金）；購(gòu)紅木家具相關(guān)產(chǎn)品滿20000元的顧客，可在以下任選一樣；①可在滿10000元的獎(jiǎng)品中任選一樣并同時(shí)享受滿5000元的兩樣獎(jiǎng)品； ②同時(shí)享受滿10000元中的兩樣獎(jiǎng)品。（四）、活動(dòng)范圍：中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)（五）、活動(dòng)對(duì)象：凡在中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)購(gòu)物的顧客備注：①購(gòu)買物品中，特價(jià)商品不參與活動(dòng)；②本市場(chǎng)自營(yíng)店可享受購(gòu)物小票累計(jì)疊加；③優(yōu)惠金額20000元封頂。九、活動(dòng)前期工作一、宣傳工作媒體支持：瑞昌電視臺(tái)、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)、九江電視臺(tái)、潯陽晚報(bào)、南昌晚報(bào)、活動(dòng)單頁宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、短信平臺(tái)等進(jìn)行宣傳工作，一方面把市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)資源宣傳出去，另一方面將市活動(dòng)宣傳出去，以到達(dá)活動(dòng)期間的形象品牌效應(yīng)。細(xì)分：瑞昌電視臺(tái)、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)——滾動(dòng)字幕宣傳九江電視臺(tái)—滾動(dòng)廣告南昌晚報(bào)、潯陽晚報(bào)——活動(dòng)硬廣宣傳活動(dòng)單頁宣傳單——紅木家具文化節(jié)硬廣宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳——文化節(jié)活動(dòng)硬廣推廣宣傳鑼鼓隊(duì)游街——文化節(jié)活動(dòng)硬廣宣傳短信平臺(tái)——紅木家具文化節(jié)內(nèi)容宣傳二、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及相關(guān)廣告制作【篇3：鴻源坊紅木家具活動(dòng)策劃方案模板】紅木活動(dòng)策劃方案篇三紅木家具企業(yè)營(yíng)銷策劃書一． 營(yíng)銷背景 二． 營(yíng)銷環(huán)境分析 三． 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 四． 消費(fèi)者分析 五． swot分析 六． 營(yíng)銷目標(biāo) 七． 營(yíng)銷策略 八．品牌營(yíng)銷 一．營(yíng)銷背景2006年捧回“中國(guó)古典工藝之都”至今，仙游的紅木古典家具市場(chǎng)發(fā)展的如火如荼，市場(chǎng)銷量從最初5億的產(chǎn)值到去年的160億，短短數(shù)年時(shí)間就將銷量值番了30幾倍，展廳數(shù)量每年也是以倍數(shù)遞增，截止現(xiàn)在大小展廳達(dá)到了3500個(gè)之多，展廳規(guī)模和生產(chǎn)能力也在快速擴(kuò)大提升，可想而知仙游紅木家具市場(chǎng)發(fā)展速度之快，容量之大，令其他的行業(yè)望塵莫及，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，帶給我們的是一種契機(jī)，同時(shí)也是一份壓力，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者為了從中獲利，不斷加入，不斷擴(kuò)張，只重量不重質(zhì)的生產(chǎn)家具產(chǎn)品，一時(shí)間滿足了個(gè)人的利益需求，但卻給整個(gè)行業(yè)埋下了“滯銷”的伏筆，2010年末的白皮事件告訴我們，消費(fèi)者已經(jīng)從之前對(duì)紅木家具的購(gòu)買熱潮中慢慢冷卻，從原先的感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦睦硇再?gòu)買，導(dǎo)致廠家和批發(fā)商、零售商都呈現(xiàn)出觀望態(tài)度，使得今年上半年紅木家具市場(chǎng)出現(xiàn)低迷期。在這樣一個(gè)消費(fèi)者漸趨理性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多，行情有所回落的背景下，作為紅木家具的生產(chǎn)和銷售的一份子，我們必須在質(zhì)和量上都要突破，重視產(chǎn)品的質(zhì)，提升銷售的量，才能在行業(yè)里脫穎而出，領(lǐng)先行業(yè)，那么如何才能吸引眼球，提升銷量？走進(jìn)營(yíng)銷，走出仙游，走進(jìn)消費(fèi)者的心里，走出思維和模式的局限性才能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞！二．營(yíng)銷環(huán)境的分析放眼2011年的中國(guó)紅木行業(yè)，短短一年的時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了市場(chǎng)高點(diǎn)與冷清間往返的起伏巨變。2012年對(duì)于紅木家具行業(yè)來說是一個(gè)洗牌，優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品品質(zhì)提升和行業(yè)規(guī)范的時(shí)期，這一階段性的市場(chǎng)情況是符合行業(yè)發(fā)展的要求，每個(gè)行業(yè)發(fā)展到了一定程度總是需要冷卻和調(diào)整，出現(xiàn)這一狀態(tài)的原因大致可以從兩個(gè)層次的原因進(jìn)行分析，一方面是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另一方面是行內(nèi)深層原因所決定的，行業(yè)成本的暴漲逐步壓縮企業(yè)利潤(rùn)空間、行業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)普遍遭遇冷市、溫州投資客規(guī)模性撤離事件、龍頭企業(yè)連天紅裁員**、白皮事件等都是導(dǎo)致紅木行業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)的客觀原因。所謂的危機(jī)其實(shí)就是危險(xiǎn)和機(jī)遇的結(jié)合，冷市之下才能真正體現(xiàn)實(shí)力，也才是創(chuàng)造機(jī)遇的良好時(shí)機(jī)，一系列的事件需要的是一份警醒，而不是一種等待，所以只有突破現(xiàn)有的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和操作思路，才能創(chuàng)造領(lǐng)先于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)條件，走出困境，開拓市場(chǎng)，這也是發(fā)揮營(yíng)銷功能的重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和起步點(diǎn)！三．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目前仙游大小展廳的數(shù)量超過3500多家，而比較有實(shí)力的展廳卻相對(duì)較少，紅木本身就是一個(gè)特殊的行業(yè)，木材稀缺、標(biāo)準(zhǔn)不一、價(jià)格隨性、行情不穩(wěn)，要在該行業(yè)中脫穎而出，則需要從規(guī)模、技術(shù)、營(yíng)銷、管理、成本控制等方面得到體現(xiàn)，仙游的紅木行業(yè)正式發(fā)展到今天不過數(shù)年時(shí)間，可以說還在萌芽階段，所有的體系都不完善，但它的成長(zhǎng)速度和空間卻非常快和大，前幾年由于紅木行業(yè)的行情較好，很多消費(fèi)者對(duì)紅木家具的知識(shí)和認(rèn)識(shí)也較懵懂，對(duì)紅木家具的實(shí)用性、收藏性、增值性表現(xiàn)出了極為興趣的一面，也就相應(yīng)有了購(gòu)買紅木家具的熱潮，所以很多紅木公司從中也獲得較大的利潤(rùn)，但經(jīng)過幾年的時(shí)間，消費(fèi)者已漸趨理性，加上“白皮”事件和劣質(zhì)產(chǎn)品的過多出現(xiàn)，進(jìn)一步影響消費(fèi)者對(duì)紅木家具的熱衷，失去對(duì)其的信心，另外行內(nèi)很多競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)利益的過分追逐，不顧及產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，粗制濫造的紅木家具不斷生產(chǎn)和流通到市場(chǎng)上，轉(zhuǎn)銷到消費(fèi)者手中，而問題也不斷的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者因花高價(jià)購(gòu)買劣質(zhì)產(chǎn)品而失望，加上目前我們的生產(chǎn)商和展廳，基本上都是以等客坐銷的形式做銷售，這種守株待兔的方式將會(huì)把企業(yè)帶進(jìn)高成本、低銷售的狀態(tài)中，而不能自拔，所以規(guī)模和品牌營(yíng)銷就顯得尤為重要，使顧客能在來仙游市場(chǎng)購(gòu)買紅木時(shí)，第一時(shí)間到我們企業(yè)參觀、挑選，那么我們銷售的接觸率和成功率就能得到較大的提升，否則在幾千家的競(jìng)爭(zhēng)者中，顧客都不知道企業(yè)的名稱、產(chǎn)品，就只能靠運(yùn)氣和轉(zhuǎn)介紹到我們的展廳，這樣幾率就小了很多，所以我們必須要走出去營(yíng)銷，主動(dòng)向顧客傳播企業(yè)信息，讓他們認(rèn)識(shí)、接受、購(gòu)買、忠誠(chéng)我們的產(chǎn)品，才能真正從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，搶占市場(chǎng)！四．消費(fèi)者分析對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析需要先確定幾個(gè)要素，我們用5w2h來分析這幾個(gè)要素，what 消費(fèi)者需要什么 why 為什么購(gòu)買 who 購(gòu)買者是誰 when 何時(shí)購(gòu)買 where 何地購(gòu)買 how 如何購(gòu)買 how much 花多少錢購(gòu)買有了這幾個(gè)要素作為基礎(chǔ)我們就能更清晰的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析了（who）仙游是一個(gè)紅木家具的批發(fā)、零售的集中市場(chǎng)，其目標(biāo)消費(fèi)群體主要有全國(guó)各地的紅木家具經(jīng)銷商、散戶及當(dāng)?shù)夭糠终箯d，批發(fā)經(jīng)銷的客戶是我們的主要顧客群體，這類消費(fèi)群體對(duì)紅木認(rèn)識(shí)較深，他們擁有多年的紅木經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)紅木知識(shí)和行內(nèi)的一些規(guī)則或常識(shí)相當(dāng)熟悉