【文章內(nèi)容簡介】 而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上（相對而言）。因此，我建議一些內(nèi)資民營企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。討論完去外資還是內(nèi)資后，我們要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較?。赇N售在一千萬以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對的風(fēng)險(xiǎn)和對你的判斷力要求更高。古語說先謀而后動(dòng)，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃。形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個(gè)企業(yè)都有問題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長度和時(shí)間密度的問題。我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時(shí)間的密度，是看你對老崗位知識(shí)的掌握多少和對新崗位的勝任能力。第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作，我認(rèn)為這不叫銷售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。精品職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃方案篇4時(shí)光荏苒，飛轉(zhuǎn)的光輪轉(zhuǎn)到了大二的點(diǎn)上，現(xiàn)在的我已不復(fù)往日的青澀。兩年來，在母校的培育下，自己掌握了許多知識(shí)，老師給了我知識(shí)的真諦，我也從同學(xué)的身上學(xué)到了做人的道理，在大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課上，接觸到了許多新知識(shí)，通過對就業(yè)的形式與步驟的學(xué)習(xí)使我對自己今后的就業(yè)有了較為清晰的目標(biāo)。近年來，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使許多大學(xué)生剛畢業(yè)就面臨事業(yè)的困境，就業(yè)形勢不容樂觀。兩年后，將與千萬同窗學(xué)子一起展開就業(yè)戰(zhàn)役的我，需找尋一個(gè)正確而有效的方法來面對就業(yè)，首先最重要的是給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，要知道，今后進(jìn)入社會(huì)，如果連自己的最起碼的喜好和能力都不了解，就業(yè)的目標(biāo)都沒有，怎么能在今后的工作單位里做好每一件事，快樂地在自己的工作崗位上度過每一天呢？一、 自我分析 性格我樂觀，開朗，自信，正直，善良。有責(zé)任心，踏實(shí)，肯吃苦。 興趣喜歡看書、寫作。此外，還喜歡運(yùn)動(dòng)、聽音樂、看電影。心中的偶像：邁克杰克遜、宮崎駿。 優(yōu)點(diǎn)有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強(qiáng)，并能及時(shí)面對生活中的一切困難。 缺點(diǎn)不擅于與陌生人交談，太過于敏感，好高騖遠(yuǎn)。 綜合解析小時(shí)候，在鄰里和老師眼里，我是一個(gè)懂事聽話的孩子，做事總是那么認(rèn)真、執(zhí)著。喜歡挑戰(zhàn)，對生活、學(xué)習(xí)和工作充滿熱情，有著強(qiáng)烈進(jìn)取心和較強(qiáng)的自學(xué)習(xí)能力，勇于拼搏、甘于奉獻(xiàn)。我現(xiàn)在正在努力學(xué)習(xí)五筆打字和學(xué)習(xí)使用各種計(jì)算機(jī)辦公軟件，為以后的職業(yè)生涯做準(zhǔn)備。 職業(yè)性格你的職業(yè)興趣類型屬于：傳統(tǒng)型、研究型、社會(huì)型(CIS) 職業(yè)興趣會(huì)計(jì)師、商務(wù)人員、以及統(tǒng)計(jì)員。二、 環(huán)境分析中國人多，而且人才濟(jì)濟(jì)，人才之間的競爭就顯得異常激烈，加之高校擴(kuò)招，大學(xué)生貶值滿地都是，因而大學(xué)生就業(yè)就成了問題。物競天擇，適者生存。就業(yè)前景分析數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)是計(jì)算機(jī)專業(yè)的基礎(chǔ)和上升的平臺(tái)，是與計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)聯(lián)系最為緊密的專業(yè)之一。該專業(yè)屬于基礎(chǔ)型專業(yè)，就業(yè)面較寬。在日常生活中，從天氣預(yù)報(bào)到股票漲落，到處充斥著數(shù)學(xué)的描述和分析方法。數(shù)學(xué)人才的需求量較大，就業(yè)前景看好。家庭環(huán)境分析我來自普通的農(nóng)村家庭，家里世代務(wù)農(nóng)。到了我這一代，只有我考上大學(xué)。由于父母文化程度不高，所以我的專業(yè)選擇是自己決定，以后的就業(yè)選擇也