【文章內容簡介】 的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，可是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作本事就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了研究的因素，需要我們去協(xié)調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定；計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對?？偨Y不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。經過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自我的任務標的，同時改善自我的銷售成績，要做到：明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標；完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下一年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自我成為最偉大的推銷員！置業(yè)顧問總結與心得 置業(yè)顧問總結篇三20xx年很快過去了，我有幸于11月1日加入了房研公司中梁首府案場。迎新之際，我對20xx年的工作經歷充滿了感恩，對于20xx年這個嶄新的開始充滿了希望。為了使自己在工作上，新的一年有一個新的起點，我不斷總結和學習。19年的3個月，我從前期的在辦公室學習，參加培訓。到后來加入案場接待客戶，從各個方面都學到了很多東西，覺得收獲頗豐。首先在培訓中我了解到了一線房企的運營方式，也學會了以數(shù)據為準線的客戶劃分及意向判斷的第一標準。到進案場后我認真接待每組客戶并詳?shù)?，摒棄了在原來案場養(yǎng)成很多不好的習慣。默默的適應了在一線房企工作的流程。也更加適應了優(yōu)勝劣汰得生存法則。希望我在新的一年能迎接一個更加強大的自己。20xx年我將更徹底改掉自己拖沓、懶散的壞毛病，更加勤勉的吸收新的知識。我對自己20xx年的工作計劃如下：完成上級領導安排的工作任務。沖刺派卡量后爭取高轉籌比。開盤后全力以赴向銷冠沖刺。20xx年短短3個月的工作時間，學到了很多。我要感謝房研這個大家庭，給了我這么好的平臺。在新的一年里我會更加充滿激情，更加負責的在工作中提高自己，帶動別人。置業(yè)顧問總結與心得 置業(yè)顧問總結篇四今年上半年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在上半年中的工作情況。我是xx月xx月有幸被xx顧問錄用，在進行培訓的時候。于xx月正式到xxx就職，至今已有半年的時間。時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。回首過去的上半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗；同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝！我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做