【文章內(nèi)容簡介】 好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。電器促銷方案策劃篇六20xx年12月25日—20xx年1月10日春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng)。同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度。通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望。有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗。通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的`士氣。促銷對象：終端消費(fèi)者范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家。366，yl多功能燉盅提回家。129，yl榨汁機(jī)帶回家。 99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、促銷機(jī)型電水壺：8908902，促銷價(jià)99元。電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元。燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元。榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元。贈(zèng)品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d。(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。員工分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障。隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢。特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小。199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。電器促銷方案策劃篇七xx15周年，豪禮低價(jià)15天回報(bào)老顧客，加強(qiáng)電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升xx品牌價(jià)值；提高銷量，擴(kuò)大電器的市場占有率；樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)?；顒?dòng)宣傳階段：時(shí)間為12月4日—12月29日宣傳形式：（1）dm宣傳頁（2）榮成電視臺、左飛（3）車體廣告（4）條幅海報(bào)（5）晚報(bào)（6）路演噴繪（7）短信群發(fā)（8）店內(nèi)吊旗（9）出租車廣告店內(nèi)銷售活動(dòng)準(zhǔn)備：（12月x—x日）（1）店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。（2）參與特價(jià)商品張貼統(tǒng)一活動(dòng)特價(jià)簽，要求醒目，標(biāo)明原價(jià)及現(xiàn)價(jià)。參加活動(dòng)商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動(dòng)“手寫促銷海報(bào)”（可以標(biāo)明原價(jià)、現(xiàn)價(jià)及贈(zèng)品明細(xì)）。（3）購物贈(zèng)品活動(dòng)贈(zèng)品準(zhǔn)備，需要堆碼的提前做好布置，贈(zèng)品發(fā)放流程安排。（4）相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備。演出活動(dòng)準(zhǔn)備（演出活動(dòng)時(shí)間：12月x日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)具體活動(dòng)事宜，活動(dòng)前一天確認(rèn)各部門到位。具體可以有：（1）舞臺、音響、背景及周邊促銷活動(dòng)噴繪、海報(bào)、易拉寶等。（2）演藝人員準(zhǔn)備工作：歌手、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人（3）現(xiàn)場組織活動(dòng)可以分為三項(xiàng)：（此類活動(dòng)可迅速聚集人氣，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛）a有獎(jiǎng)知識問答，提問若干有關(guān)xx公司的問題，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。b現(xiàn)場答卷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以準(zhǔn)備1000份問卷，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時(shí)間組織抽獎(jiǎng)（圣誕/元旦等）。c現(xiàn)場互動(dòng)，根據(jù)演藝節(jié)目選定?；顒?dòng)小禮品（例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計(jì)x份）活動(dòng)小獎(jiǎng)品（例如：雨傘、淘米器、水具等計(jì)x份）（4）、演藝公司確定節(jié)目單感恩十五載，回報(bào)老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送生日當(dāng)天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者，當(dāng)日可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。（數(shù)量100名，先到先得，贈(zèng)完為止！需提前5天預(yù)訂，預(yù)訂電話：7515883）限時(shí)（量）搶購：活動(dòng)期間，我們會在每天上午9：00——10：00推出部分超低價(jià)產(chǎn)品限量搶購蒸鍋29元、炒勺39元、開水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動(dòng)洗衣機(jī)599元、5公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)899元、名牌冷柜166l999元、24寸led999元、海爾186冰箱1399元、海信ip節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼后1699元。套購超值贈(zèng)：活動(dòng)期間，當(dāng)日購三件大家電以上（含三件）禮品免費(fèi)送（本次活動(dòng)特價(jià)機(jī)、工程機(jī)除外）滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機(jī)+套刀+炒勺+蒸鍋滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶買家電贈(zèng)移動(dòng)無線寬帶：電器攜手中國移動(dòng)公司推出免費(fèi)入網(wǎng)中國移動(dòng)寬帶的活動(dòng)，活動(dòng)期間每天會在當(dāng)天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客，免費(fèi)贈(zèng)送中國移動(dòng)寬帶上網(wǎng)2880小時(shí)。（寬帶咨詢電話：）天天抽大獎(jiǎng)，再送元旦抽獎(jiǎng)卷：15萬禮品（獎(jiǎng)品）現(xiàn)場免費(fèi)抽（送）。小點(diǎn)單間滿200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎(jiǎng)?。▎渭唐废蕹橐淮危┮坏泉?jiǎng)：名牌冰箱15臺二等獎(jiǎng)：微波爐30臺三等獎(jiǎng)：開水煲150臺紀(jì)念獎(jiǎng)：若干名現(xiàn)場開獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)！回饋老客戶，先到有好禮：活動(dòng)期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客，均可免費(fèi)獲得精美禮品一份！買手機(jī)送洗衣機(jī)，名牌手機(jī)99元起：活動(dòng)期間凡購買指定機(jī)型手機(jī)均可獲贈(zèng)洗衣機(jī)一臺。買家電免費(fèi)測甲醛：活動(dòng)期間購買任何一件家電產(chǎn)品，您都有機(jī)會免費(fèi)獲得價(jià)值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的所有決策及處理突發(fā)事情。重點(diǎn)：事前工作的布置及監(jiān)督檢查，對突發(fā)事件決策的當(dāng)機(jī)立斷。活動(dòng)組員：xxx職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間具體工作的實(shí)施，及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映遇到的問題，協(xié)助負(fù)責(zé)人做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。重點(diǎn)：監(jiān)督并協(xié)助做好活動(dòng)各部門的具體工作事宜。電器促銷方案策劃篇八國慶中秋旺季來臨之際，針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫存，同時(shí)提升賣場買贈(zèng)力度，充分吸引消費(fèi)者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟?zèng)品派發(fā)，一方面解決現(xiàn)有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售。促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋促銷時(shí)間：9月25日至10月11日促銷主題：依方案而定終端促銷：海報(bào)+堆頭+臨促等促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)（具體門店待定）方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買指定型號烤箱，加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋購買烤箱16l以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺；（1）購買cf24b/mf24c/34a烤箱，加一元可購買上述任一款；（2）購買c16a/ck18a/m18b烤箱，加一元可購買序號915任一款（3）購買m16a/m16c烤箱，加一元可購買序號1215任一款方案一：優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失，高利潤送高價(jià)值贈(zèng)品，低利潤送低價(jià)值產(chǎn)品；缺點(diǎn)—操作較為麻煩，導(dǎo)購員在售賣過程中容易出錯(cuò)；方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買烤箱，加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋在賣場設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，購買烤箱16l以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺，具體型號由顧客抽獎(jiǎng)決定；與賣場溝通對m16a、m16c兩種型號產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn)，暫定為13%，以減少顧客購買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會而帶來的損失。在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購員高價(jià)值烤箱單臺提成，比如cf24b另加單臺提成30元，mf24c另加單臺提成20元，34a另加單臺提成10元，單臺提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場時(shí)