最新房地產(chǎn)銷售獎勵方案鋼材銷售激勵方案(10篇)(編輯修改稿)
2025-08-10 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望。獎勵過輕起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒。懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會犯同樣的錯誤。公平性是員工管理中一個很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵。同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時卻被管理者所忽略。一個流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的`行為感到高興，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當?shù)募睿瑓s使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。經(jīng)營者實施激勵最犯忌的，莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結(jié)果存在很大差距，甚至南轅北轍。不要等到發(fā)年終獎金時，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現(xiàn)時，就應該盡速給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。房地產(chǎn)銷售獎勵方案 鋼材銷售激勵方案篇五集團公司在冊所有員工實行全員銷售。園區(qū)內(nèi)引進入園的企業(yè)負責人及職工。相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。對以上三類人群進行銷售獎勵，‰計算。凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，‰歸銷售部。凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，‰歸銷售部。凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，‰歸銷售部。銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，‰的獎勵。對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。簽訂《買賣合同》并已付全款。已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。簽訂租賃合同并付清租金。銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中體現(xiàn)。本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實行。房地產(chǎn)銷售獎勵方案 鋼材銷售激勵方案篇六為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同?，F(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。20xx年3月份激勵政策：簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。房地產(chǎn)銷售獎勵方案 鋼材銷售激勵方案篇七為了企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。促進部門內(nèi)部有序的競爭。實事求是的原則。體現(xiàn)績效的原則。公平性原則。公開性原則。銷售人員的薪酬由
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