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正文內(nèi)容

最新房地產(chǎn)銷售的述職報告房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結(jié)(五篇)(編輯修改稿)

2025-08-10 13:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 訓(xùn)。企業(yè)知識培訓(xùn)在營銷部組建初期,特別安排關(guān)于集團知識的各項培訓(xùn),從集團手冊到集團內(nèi)刊,從四大產(chǎn)業(yè)到各項目情況,從熟練記憶到融會貫通,使置業(yè)顧問對集團公司有了深入了解,更加堅定了他們服務(wù)萬達及對項目良好預(yù)期的信心。同時在接待客戶過程中,也向客戶傳遞出萬達集團的雄厚實力及專業(yè)水平,使客戶對企業(yè)的認(rèn)可度大為增強。客戶問卷調(diào)查表明,萬達實力成為他們購買的重要原因。職業(yè)技能培訓(xùn)這是實現(xiàn)從售樓員向置業(yè)顧問轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。主要內(nèi)容分為:房地產(chǎn)基本知識,包括基本概念、法律法規(guī)、按揭貸款等。服務(wù)技巧培訓(xùn),邀請五星級酒店專業(yè)禮儀培訓(xùn)師,提升置業(yè)顧問形象、談吐及專業(yè)能力??蛻艚哟⒔与?、回訪技巧培訓(xùn),根據(jù)營銷節(jié)點制定統(tǒng)一說辭,同時安排置業(yè)顧問進行競爭樓盤的市場調(diào)研并形成報告,全面講解房地產(chǎn)的專業(yè)知識、操盤技巧、競爭者情況等,使得置業(yè)顧問在專業(yè)上有較大的提升。項目專題培訓(xùn)我們組織置業(yè)顧問對意向客戶做問卷調(diào)查,搜集客戶對項目的種種疑問,并安排項目公司開發(fā)設(shè)計部、工程部、營銷部和商業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人,從項目產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、工程進度、定位推廣、物業(yè)管理等方面,精心設(shè)計培訓(xùn)課程、制作ppt講案,針對項目及產(chǎn)品進行了全面的講解。售前實務(wù)培訓(xùn)包頭項目成功的關(guān)鍵在住宅,住宅成功的關(guān)鍵在開盤。面對開盤這一重大節(jié)點,我們展開了為期半個月的強化培訓(xùn),針對認(rèn)籌、認(rèn)購、搖號選房、簽約等各環(huán)節(jié)及問題客戶把握等方面,從營銷副總到營銷經(jīng)理,從不同角度對以上環(huán)節(jié)進行詳細解答及深入剖析。通過這樣的集中培訓(xùn),增強了置業(yè)顧問對問題客戶的把握能力,使開盤獲得了巨大成功。目前,包頭項目已超額完成原定銷售目標(biāo),面對年底前新的銷售任務(wù)及20__年項目銷售難點:公寓、寫字樓,我們要將精確營銷貫穿始終,建設(shè)更具戰(zhàn)斗力的營銷隊伍,迎接更大的挑戰(zhàn)。關(guān)于房地產(chǎn)銷售的述職報告篇2房地產(chǎn)銷售的述職報告 房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結(jié)篇三一、準(zhǔn)確判斷市場,把握營銷戰(zhàn)略方向(一)市場現(xiàn)狀分析包頭作為中國西北三線城市,房地產(chǎn)市場發(fā)展較為緩慢,20__年供應(yīng)量大幅上漲,成交量下滑,導(dǎo)致供求關(guān)系失衡,出現(xiàn)供大于求的局面,市場消化緩慢,當(dāng)?shù)劁N售最好的項目,年銷售不足10萬平方米。價格方面,進入2009年,價格有所下降。整體市場尚處在初級階段。包頭項目產(chǎn)品體量大,銷售周期短,業(yè)態(tài)復(fù)雜,項目住宅產(chǎn)品全部為高層,由于包頭風(fēng)沙氣候嚴(yán)重,客戶對高層抗性較大,因此高層產(chǎn)品銷售風(fēng)險較大。當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏,媒體公信力不強,購房人群對房地產(chǎn)廣告敏感度低。包頭市場房地產(chǎn)項目營銷推廣不規(guī)范,營銷手段單一,媒體廣告效果差,客戶對廣告信任度低。房地產(chǎn)市場缺乏對大品牌開發(fā)商的認(rèn)可和追捧,品牌號召力作用不大,發(fā)揮萬達品牌效應(yīng)需從基礎(chǔ)推廣做起。包頭市政府行政效率高、擁有良好的行政口碑,包頭萬達廣場是市政府重點招商引資項目,有著良好的政府合作關(guān)系基礎(chǔ)。(二)進行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位20__年第二季度,包頭項目完成了歷時1個月的區(qū)域市場深入研究,包括競爭個案的客戶構(gòu)成、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略、銷售情況等。通過充分的市場研究,并吸取集團各方面專家的寶貴建議,我們于5月初調(diào)整了項目規(guī)劃,考慮到包頭市場對高層產(chǎn)品抗性大的實際因素,將原8棟33層規(guī)劃調(diào)整為10棟,形成樓層高分別為33層、30層、21層、17層的錯落規(guī)劃。(三)確立基本營銷原則基于以上市場判斷,包頭項目在總體營銷戰(zhàn)略上,確立了以下工作原則,并嚴(yán)格執(zhí)行:確定事件性營銷推廣主線:以各種推廣活動和營銷活動作為項目營銷主線,直達目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群,形成口碑效應(yīng),快速建立品牌形象,實現(xiàn)城市綜合體價值的實效推廣,策略性使用媒體進行推廣配合。嚴(yán)格按集團標(biāo)準(zhǔn)營銷動作執(zhí)行各項營銷體驗活動,吸取和應(yīng)用集團以往項目營銷操作的成功經(jīng)驗。以政府關(guān)系營銷為突破口:攜手政府做活動,借助政府公信力強勢推廣萬達集團品牌形象和萬達廣場項目形象。整合政府資源促銷售,帶動市場銷售快速展開。對我們開盤前的營銷工作,用一句話總結(jié)就是:用標(biāo)準(zhǔn)營銷動作“搭伙”政府,做事件營銷。二、 結(jié)合項目特點,嚴(yán)格執(zhí)行集團標(biāo)準(zhǔn)營銷動作(一)強勢形象入市,為萬達實力正名包頭房地產(chǎn)市場品牌號召作用薄弱,如何挖掘和利用萬達品牌實力,形成客戶對萬達品牌的追捧?我們在品牌傳播和推廣節(jié)奏方面,做了以下突破:戶外迅速布點:在三線城市,戶外的作用功不可沒。20__年_月底,12塊戶外廣告相繼出街,基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū),為項目的品牌宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。房交會先聲奪人:創(chuàng)造性采用8平方米led大屏幕作為展位主背景,播放萬達集團宣傳片,音效震撼全場,初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗。外場舞臺由主持人與參展人群進行互動活動,同時配合精彩演出,使包頭購房意向人群近距離了解萬達,體驗萬達。軟文八連版解讀萬達:長達一個月主流報紙媒體連續(xù)報廣,帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗,促使包頭市民從認(rèn)識萬達到了解萬達、了解萬達廣場的價值所在,對萬達集團實力形成深刻體會,也實現(xiàn)了推廣重點由集團品牌到項目推廣的過渡。經(jīng)過6月、7月的體驗活動推廣,成功實現(xiàn)了萬達企業(yè)品牌在包頭落地,達到了萬達
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