最新房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃(十二篇)(編輯修改稿)
2025-08-10 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來。為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在xx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。112月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題。年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位。銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利。在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn)!房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇六一、成交情況分析截止于4月x日共簽約：x套；xx：x套；xx：x套，共x套。已銷售1至5樓的x%。簽約戶型統(tǒng)計(jì)表。截止于4月x日已簽約面積為x平方米。已簽約金額為x元。截止于4月x日已提取傭金x元。銷售率統(tǒng)計(jì)：（1）本月銷售套數(shù)，已開套數(shù)為：x%；（2）本月銷售套數(shù)，總套數(shù)為：x%；（3）本月銷售面積，上月銷售面積為：x%。（4）原因分析：本月銷售房屋x套，銷售面積比上月銷售面積。增加了x%，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售x號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)x號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略，促進(jìn)了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的`業(yè)務(wù)水平普遍提高。二、成交客戶分析成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)。成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)。成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)。成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)。成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表。成交客戶購房原因。客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)。成交客戶特征描述。目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶的購房比例達(dá)到x%左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計(jì)四、宣傳推廣績效統(tǒng)計(jì)報(bào)紙廣告績效統(tǒng)計(jì)本月接聽來電x通，接待來訪x位，因報(bào)紙廣告直接成交x套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為x元，總成交數(shù)x套，平均每套成本x元。路牌站牌績效統(tǒng)計(jì)路牌站牌宣傳總費(fèi)用為x元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)x套，平均每套成本x元。原因分析從目前的廣告反饋情況來看，xx大街的候車亭廣告起到了在xx區(qū)擴(kuò)大知名度的目的。客戶成交主要通過《xxxx》、《xxxx》和工地現(xiàn)場的廣告牌。報(bào)紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。五、價(jià)格分析已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)x元，平方米，已成交客戶底價(jià)均價(jià)x元，平方米，每平方米超出x元。結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場接受但價(jià)格競爭力已經(jīng)很弱，隨著入住時(shí)間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展，銷售條件的不斷具備，價(jià)格會(huì)有上漲空間，但目前不宜漲價(jià)，同時(shí)建議在展會(huì)上開展丁戶型價(jià)格促銷活動(dòng)。六、區(qū)域市場競爭各案七、干擾因素現(xiàn)場整治；看房通道；樣板間配飾；售樓處遷址。八、下月銷售策略拆遷地區(qū)派發(fā)；展會(huì)促銷；丁戶型宣傳促銷；丁戶型價(jià)格促銷。房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇七截止于3月x日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套，共173套。已銷售1—5＃樓的50％。簽約戶型統(tǒng)計(jì)表。截止于3月x日已簽約面積為13，234平方米。已簽約金額為27，419，483元。銷售率統(tǒng)計(jì)：（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：156％；（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：5071％；（3）本月銷售面積／上月銷售面積為：13％。（4）原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積。增加了13％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售5號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略，促進(jìn)了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)。成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)。成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)。成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)。成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表。成交客戶購房原因?？?
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