【文章內(nèi)容簡介】 馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！痹邳c評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的?！币枪纠锏膯T工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復存在了。曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。1阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。1蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務和體系做出來的。1這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。1你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。1建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。1人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。1要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。1記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。1天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。永遠要相信邊上的人比你聰明。2五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。2上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。2不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。6中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。6我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。6必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。6最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。6免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。6“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。6互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。6我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。70、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。7一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。7別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。780年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。7做小了，一定要做到獨特。7聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。7人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。7我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。7看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.7我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。80、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！8我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。8我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。8我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。8我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。8我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。8互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。8在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。8戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。8絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。90、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。馬云經(jīng)典語錄100條篇五，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功。，三個因素：眼光、胸懷和實力。，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。，而是你該做什么。，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉了。，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。，你再創(chuàng)業(yè)。，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。所以，我們干什么都要堅持！，只有持久的激情才是賺錢的。：第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。，而是自己太貪，是因為自己才會上當。，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。，就怕不在社會上讀書。，一個方案是“一流的idea加三流的實施”；另外一個方案是“一流的實施，三流的idea”，哪個好？我們倆同時選擇“一流的實施，三流的idea”。，秘密不是你的核心競爭力。，而是錢太多。，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。，只有腳踏實地的結果。，說得清楚的往往不是好東西。？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。，而用人最大的突破在于信任人。，這個世界上的事你干不完。，每個人都能展現(xiàn)出來，只有在逆境的時候展現(xiàn)出來的才是真正的領導力。，第二想到你的員工，其他才是想對手。，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。，去學習別人是怎么失敗的。，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。，但這并不意味著你會贏。，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。，而不是做大。，但是沒有結果一定是失敗。，別人的表揚，就把它忘了。，你才能有真正的權力，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。，主要還是由后天學習和塑造的。，都是空話。，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。、60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。，關鍵是要傾聽客戶的聲音。，所以盡量不要免費，等你有了錢以后再考慮免費。52.“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。，有時候你的心在哪里、你的眼光在哪里更為重要。，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強大。，每次失敗后好好接受教訓，也許就會走向成功。，或者是自己沒有開放的心態(tài)。，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。，不管做任何事，要檢查主觀原因。，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。，評下來，雖然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。馬云經(jīng)典語錄100條篇六中國企業(yè)都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。我們新來的員工業(yè)績不好，沒關系，如果違背我們的價值觀去欺騙客戶，好，你就一句話都不要講了。不要你說，我也要死了。我們?nèi)珖鞯氐墓緣ι蠜]有一個貼著價值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。一個企業(yè)為什么而生存?使命!這一點我很自信?；ヂ?lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。我告訴新員工，如果認為我們是瘋子請離開，如果你專等上市請你離開，我們要用80年做企業(yè)。我們必須在別人改變之前先改變自己。電子商務和電視機的區(qū)別還是很大，因為電子商務是一個手段，怎么把它用好是一個技能，不是說用遙控器就可以了。聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。我當年學英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。我們一起創(chuàng)建的是團隊的文化，而不是抱怨的文化。我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發(fā)現(xiàn)我們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛。每個人都應學會認真做事，大度做人。馬云經(jīng)典語錄100條篇七1) 我覺得網(wǎng)絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤*我們是教人釣魚，而不是給人魚。2) 戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。3) judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford。不要judge里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。4) 商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。5) 可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。6) 人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對？7) 我們是教人釣魚，而不是給人魚。8) 必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。9) 上世紀年代掙錢靠勇氣，年代靠關系，現(xiàn)在必須靠知識能力！10) 最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。11) 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士