【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人最初的夢(mèng)想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個(gè)道理（因?yàn)槲沂且粋€(gè)會(huì)偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕（呵呵，說得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的）。最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀 培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績?？偨Y(jié)于上帝對(duì)于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個(gè)癖好。對(duì)于大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅(qū)動(dòng)力，誰給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹(jǐn)慎對(duì)比購買型、了解暫不購買型。對(duì)于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對(duì)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長遠(yuǎn)發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了?？偨Y(jié)于己首先自我 評(píng)價(jià)同序。收獲：經(jīng)過這些天的店面實(shí)習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。遺憾：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識(shí)，努力的聽老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對(duì)我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會(huì)給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還只是泛泛了解，根部沒達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)?！傲⒅疽缟健?，接下來的工作中爭(zhēng)取不再留下遺憾?？鞓罚航Y(jié)識(shí)了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價(jià)，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。試用期工作總結(jié)篇七時(shí)光流逝，不知不覺時(shí)間已悄悄離去，但在這三個(gè)月中，留給我的卻是受用一生的財(cái)富和一段難忘的記憶。回顧這三個(gè)月，我對(duì)于自己的工作性質(zhì)有了更近一步的認(rèn)識(shí)。轉(zhuǎn)眼間，頂崗實(shí)習(xí)已過去一大半兒了，我對(duì)此我對(duì)我的實(shí)習(xí)生活做如下幾點(diǎn)總結(jié)：1. 從企業(yè)的運(yùn)作方面2. 從企業(yè)的客戶來源3. 企業(yè)產(chǎn)品和規(guī)模4. 企業(yè)現(xiàn)期發(fā)展?fàn)顩r從20xx年9月開始實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我正式走進(jìn)澳亞實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營，生產(chǎn)等都很陌生,企業(yè)讓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶我們學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在李老師的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)企業(yè)的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等整體運(yùn)作方式進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識(shí)以及運(yùn)作過程中的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)澳亞紡織集團(tuán)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。在公司我們的主要是在一線工作，真正把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。雖然在校期間也去公司參加過實(shí)習(xí)，但時(shí)剛走進(jìn)車間時(shí)一切都還是那么陌生，理論與實(shí)踐的差別讓我們束手無策，無從下手。為此公司為我們安排了專門的老師給我們進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)，使我們很快把理論和實(shí)踐相結(jié)合，并很快融入到工作中。到現(xiàn)在實(shí)習(xí)已半年多了，我們以員工和學(xué)生的兩重身份盡職盡責(zé)的做好公司安排的工作，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)在工作中也不可避免的犯一些錯(cuò)誤，給同事帶來不必要的麻煩，感覺很抱歉。對(duì)他們的熱心幫助很是感激。實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來說最主要的是工作能力有了一定的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與的工作,對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方面的的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)收獲，主要有四個(gè)方面：一、是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二、是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三、是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新：通過實(shí)習(xí),我對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了大致的了解,也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,借回校的機(jī)會(huì),抓緊時(shí)間,學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),提高自己的專業(yè)水平,為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我實(shí)習(xí)中期還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,人生的價(jià)值觀。頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天!試用期工作總結(jié)篇八20xx年x月x日，我們?nèi)缙谠谡思t軍小學(xué)完成了為期五個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作。正人紅軍小學(xué)，是一所師資力量雄厚的好的學(xué)校，在這所學(xué)校里實(shí)習(xí)，真正是機(jī)會(huì)難得！我實(shí)習(xí)的班級(jí)是四（2）班，那是一群好動(dòng)、調(diào)皮、可愛又聰明的10歲左右的孩子，深入其中，品味人師的酸甜苦辣，受益匪淺。 以下是我的實(shí)習(xí)小結(jié)：我實(shí)習(xí)的學(xué)科是小學(xué)語文和數(shù)學(xué)，主要以語文為主。先是聽老師上課，根據(jù)相同類型課文的教學(xué)方法，聽課之后相應(yīng)地上課。比如：四年級(jí)第一課是古詩三首。老師上第一首，觀摩之后，自己上第二首古詩。張老師很負(fù)責(zé)地、認(rèn)真地坐在后面聽，課后很詳細(xì)地給予點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，如，課的安排、調(diào)控、重難點(diǎn)、教育機(jī)智等多方面的問題。接著是精讀課文和閱讀課文的教學(xué)教法，以及口語交際和寫作。老師都特別負(fù)責(zé)、特別有耐心地根據(jù)課文、作業(yè)及上課的情況等多方面地作出指導(dǎo)。為此收獲不少，深表感謝！當(dāng)然，其他老師如此，只要有不懂的，老師們都會(huì)毫無保留地作出指導(dǎo)。本班課余還可以去別的班級(jí)聽課，不同的老師有不同的教學(xué)方法，他們都會(huì)非常有耐心地指導(dǎo)，這樣我們學(xué)到的就更多了。再者，學(xué)校還安排了幾次公開課，每人一堂匯報(bào)課，在聽與實(shí)踐中進(jìn)步，收獲很大。正所謂“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”，上好一堂課，真的要做好充分的準(zhǔn)備。首先是專研教材。教學(xué)重難點(diǎn)，句子，作業(yè)，問題設(shè)置等等。作為沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生來說，最主要的不是寫教案，任何一堂課必須先要有自己感悟、體會(huì)才行。教案只是一個(gè)“備忘錄”的作用，要把各方面的知識(shí)收集、整理，內(nèi)化為自己的東西。這樣才能掌控住課堂，不然很容易被學(xué)生意想不到的問題帶走，偏離教學(xué)重點(diǎn)。最好是能把課文背下來，深入了解作者的寫法。覺得自身的知識(shí)素養(yǎng)一定要高。首先是普通話要標(biāo)準(zhǔn)，聽得才舒服。其次，抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)，語言的感染力強(qiáng)學(xué)生才愛聽。第三是口語表達(dá)，要做到正確、到位且不拖泥帶水，這樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。第四文化底蘊(yùn)要好。比如：“千里鶯啼綠映紅”，“千里”學(xué)生都說是鳥兒叫了一千里，怎樣才能講清楚呢？這樣一些意想不到的問題，就需要教師儲(chǔ)備的知識(shí)能量了。第五，課堂的表揚(yáng)、應(yīng)變能力，親和力、都需要我們課前精心地準(zhǔn)備和不斷學(xué)習(xí)。我覺得現(xiàn)在最大的問題是課堂紀(jì)律的控制。實(shí)習(xí)生本身就不夠有威信，學(xué)生又喜歡實(shí)習(xí)老師，上課的時(shí)候總有那么幾個(gè)學(xué)生在說話或做小動(dòng)作，管紀(jì)律的同時(shí)，時(shí)間就把持不住了。對(duì)于上課不聽講的學(xué)生，點(diǎn)名起來回答問題，他還不知所以然還真不知怎么辦。這一點(diǎn)我深深反思，覺得樹立威信是不夠的，主要是自身素養(yǎng)及各方面的教育水平，需要我們不斷探索。批改作業(yè)是糾正學(xué)生的錯(cuò)誤一個(gè)非常重要的途徑，作業(yè)要是能及時(shí)修改，修改時(shí)認(rèn)真登記，相應(yīng)地給予點(diǎn)評(píng)和鼓勵(lì)，及時(shí)講解，對(duì)這樣學(xué)習(xí)會(huì)有很有大幫助。在學(xué)校管理方面，我覺得紅軍小學(xué)做得非常不錯(cuò)，尤其實(shí)在安全方面。無論是課間操還是中下午放學(xué)，每個(gè)年級(jí)每個(gè)班的學(xué)生都由老師帶領(lǐng)下樓梯、出校門，把學(xué)生的安全放在了第一位。近段時(shí)間，由于學(xué)生人數(shù)偏多，學(xué)校又作出了一些調(diào)整：課間操出操各班級(jí)之間相互錯(cuò)開，避免擁擠。這一調(diào)整，很好地防止了人數(shù)過多可能導(dǎo)致的安全事故。其次，每個(gè)星期都有標(biāo)兵的評(píng)選，從文明、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、勞動(dòng)五個(gè)方面促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。同時(shí)，張老師還根據(jù)這五項(xiàng)擬定了一個(gè)紅星榜，從各個(gè)方面鼓勵(lì)學(xué)生。張老師對(duì)于班級(jí)管理是很有方法的，對(duì)單親家庭孩子的教育、個(gè)別后進(jìn)生的跟進(jìn)、調(diào)皮學(xué)生的引導(dǎo)，以及班隊(duì)組織等等各個(gè)方面，她都會(huì)與我交流、指導(dǎo)。我想深入觀察，關(guān)愛每個(gè)孩子，這就是管理。以上是我在這五個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作的一點(diǎn)心得體會(huì)。在此也衷心感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的關(guān)懷