最新實(shí)習(xí)生工作總結(jié)四篇(實(shí)用)(編輯修改稿)
2025-08-09 19:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 臺(tái)里領(lǐng)導(dǎo)和老師們的共同見證下成長(zhǎng)了許多，這次實(shí)習(xí)就像是影射的一面鏡子，它讓看到自我閃光點(diǎn)的同時(shí)，也毫無(wú)保留地發(fā)現(xiàn)了自我存在的一些不足，明白自我在社會(huì)這個(gè)大坐標(biāo)軸上還處在原點(diǎn)的左邊，將會(huì)在今后的學(xué)習(xí)、工作中不斷地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善不足，進(jìn)一步完善自，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。和第一天來(lái)報(bào)道的時(shí)候一樣，當(dāng)離開海淀新聞中心的時(shí)候，仍然是一個(gè)正在上學(xué)的學(xué)生，但唯一不一樣的，是心間增添的那份將來(lái)要致力于新聞工作的堅(jiān)定信念?；蛟S以前，更多的是把新聞當(dāng)成一個(gè)專業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，而如今，卻把它當(dāng)成一種使命！從實(shí)習(xí)的開始到實(shí)習(xí)的深入，再到實(shí)習(xí)的結(jié)束，進(jìn)一步了解了自我，開始學(xué)會(huì)思考，開始把的理想具體化，現(xiàn)實(shí)化，想要的生活也因此有了方向，也更加明確了的下一步該做什么。感覺(jué)到自我手中的筆不再僅僅用于發(fā)泄自我的快樂(lè)喜悅或者惆悵憂傷，要早日用的手，寫出真實(shí)而客觀的報(bào)道，用手中的筆，呼吁民聲，服務(wù)大眾！覺(jué)得這是這次實(shí)習(xí)中獲得的最有價(jià)值的東西。行文的最后，要再次衷心地感謝新聞中心的領(lǐng)導(dǎo)和老師，很感激這一個(gè)月的時(shí)光，它帶給的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)都是無(wú)價(jià)之寶！實(shí)習(xí)結(jié)束了，這天總結(jié)其中的得失不免有些回味無(wú)窮，會(huì)帶著這份成果和收獲回到學(xué)校，做自我該做的事，為自我的將來(lái)加大馬力！實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇二我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開始了第二次的實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)是比前一次的實(shí)習(xí)來(lái)的辛苦。因?yàn)閷?duì)于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰(zhàn)的開始。不過(guò)慶興的是，我依舊在原來(lái)的單位實(shí)習(xí)，即杭州奧誠(chéng)科貿(mào)有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。第二次的實(shí)習(xí)較第一次來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓嘛。這次去實(shí)習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實(shí)習(xí)時(shí)積攢下來(lái)的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實(shí)習(xí)，我比前一次做了更充分的準(zhǔn)備。這次的陌生拜訪，我做的準(zhǔn)備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺(tái)。我知道，從不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)來(lái)塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話也會(huì)比較輕松。而前臺(tái)，可以說(shuō)是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬(wàn)萬(wàn)也不能疏忽的，我們必須加以重視。因?yàn)橐岩粋€(gè)人說(shuō)“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說(shuō)“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話，前臺(tái)是關(guān)鍵。而且，現(xiàn)在的前臺(tái)，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺(tái)也負(fù)責(zé)采購(gòu)。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺(tái)這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對(duì)面的時(shí)候說(shuō)話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對(duì)了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了問(wèn)你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來(lái)說(shuō)的好好的，可是出來(lái)后，才忘記沒(méi)問(wèn)，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問(wèn)，那么你給他的印象就會(huì)大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。電話拜訪中，我們的準(zhǔn)備有：客戶名單。草稿。在打電話時(shí)：面部要保持微笑。要有禮貌。音量要控制得當(dāng)。要注意周圍的環(huán)境。在電話拜訪中，有四種是常見的拒絕：沒(méi)空。不清楚。3我們公司沒(méi)這個(gè)需要。業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話拜訪時(shí)遇見的一部分問(wèn)題，以及一些我的處理方法：把資料寄過(guò)來(lái)現(xiàn)在不需要(我們可否建立一個(gè)長(zhǎng)期合作的聯(lián)系)把電話號(hào)碼留下，我們感興趣會(huì)和你聯(lián)系(我看還是見一面比較好……)總公司統(tǒng)一采購(gòu)(首先肯定對(duì)方說(shuō)的話，然后謝謝他，并問(wèn)是哪個(gè)單位)經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來(lái)，怎么聯(lián)系……)我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)7我們有固定的經(jīng)銷商(對(duì)，大公司都有固定的經(jīng)銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)我們剛買了(祝賀別人，噢，很好，我來(lái)遲了，那反應(yīng)還好嗎?)這件事不歸我管(請(qǐng)問(wèn)是哪一位負(fù)責(zé)的，以及姓名，聯(lián)系方式)我太忙，沒(méi)有時(shí)間(那下個(gè)星期怎么樣?)……還有，我們做銷售，價(jià)格的爭(zhēng)議往往是最大的，所以我們?cè)谔幚磉@一問(wèn)題時(shí)，要非常謹(jǐn)慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下： 反對(duì)意見，①我們要了解其反對(duì)的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對(duì)方(表示同情)。③反問(wèn)④回答對(duì)方的問(wèn)題。⑤證實(shí)對(duì)方接受了你的觀點(diǎn)。應(yīng)對(duì)：a、除了價(jià)格以外，還有沒(méi)有其它問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。b、如沒(méi)有了，就直接告訴對(duì)方價(jià)格。c、如對(duì)方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問(wèn)對(duì)方今天是否成交。 拖延。①搞清楚對(duì)方拖延的原因②同情對(duì)方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng)造動(dòng)力)④幫助對(duì)方解決問(wèn)題⑤成交這是我在拜訪時(shí)所得的一些經(jīng)驗(yàn)，還有，我覺(jué)得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有
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