【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮。我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略，如明年__公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開(kāi)房率。選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇。按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于__公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。__公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響__158系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)__公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度。同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓__158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。__公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。我方從__公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。__公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，使__公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。此外，我方還介紹了__公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。投資者認(rèn)為，__酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，__公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化。而根據(jù)國(guó)際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看__公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn)。我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。__公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于__公司是集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前，集團(tuán)為_(kāi)_公司輸血，也是為了培養(yǎng)__公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn)。我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)__公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的`私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)__酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))參會(huì)人：曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū))、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)記錄：羅兵會(huì)議內(nèi)容：一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開(kāi)”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。二、會(huì)上，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類似工程業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的39。評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99。99分。湖北殷祖古建園林工程有限公司95。95分。貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91。77分。貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91。47分。大方科技園藝場(chǎng)以99。99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。會(huì)議主題: __營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜會(huì)議時(shí)間:20__年 4月 18 日會(huì)議地點(diǎn): __公司5樓小會(huì)議室主持人 ：盧杰(乙方)記錄人： 付鵬(乙方)談判雙方人員:出租方(甲方)：盧旺達(dá)，李明承租方(乙方)：談判會(huì)議內(nèi)容：一、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方。四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。二、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(4050平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜。因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。三、 甲乙雙方共同意見(jiàn)：經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé)。，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。甲方參會(huì)人員簽字：乙方參會(huì)人員簽字：時(shí)間：20年7月26日地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室主持：__會(huì)議內(nèi)容：本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從2003年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于2005年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。(2)完善臨建基礎(chǔ)資料。(3)清理長(zhǎng)期投資，完善相關(guān)手續(xù)。(4)未完施工進(jìn)行清理。會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度。(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。(2)7月5日之前，清空西區(qū)車(chē)庫(kù)。二、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。三、會(huì)議要求召開(kāi)各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。合同談判會(huì)議紀(jì)要篇八談判會(huì)議紀(jì)要上記錄雙方談判的信息，以及增加對(duì)談判供應(yīng)商的了解。以及是了下面本站小編整理了談判會(huì)議紀(jì)要范文，供你閱讀參考。2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：(各種表箱)無(wú)表箱四周堵、砌、抹工程量。(無(wú)暫列金額)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：、2項(xiàng)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%?！?0xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門(mén)審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。時(shí)間:20xx年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn):馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室主持人:周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))參會(huì)人:曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū))、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))會(huì)議內(nèi)容:一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開(kāi)”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。二、會(huì)上，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類似工程業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的評(píng)分結(jié)果為：。，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)一、參會(huì)單位:二、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午三、投標(biāo)地點(diǎn):四、競(jìng)爭(zhēng)性談判過(guò)程:主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:(1)介紹參會(huì)人員。(2)介紹工程概