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正文內(nèi)容

最新賣鞋銷售技巧培訓心得體會通用(五篇)(編輯修改稿)

2025-08-09 13:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 上述問題解決,你的訂單也就落實了。4. ●先買一點試用看看:準顧客想要買你的產(chǎn)品,可又對產(chǎn)品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心,雖然剛開始訂單數(shù)量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。7. ●拜師學藝,態(tài)度謙虛:在你費盡口舌,使出渾身解數(shù)都無效,眼看這筆生意做不成時,不妨試試這個方法。譬如說:“經(jīng)理,雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您,可我的能力太差了,無法說服您,我認輸了。不過,在告辭之前,請您指出我的不足,讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語,不但很容易滿足對方的虛榮心,而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你,一邊鼓勵你,為了給你打氣,有時會給你一張意料之外的訂單。8. ●欲擒故縱:有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷,他雖然對你的產(chǎn)品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心。推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為,快速提高商品銷量,同時也為企業(yè)降低了銷售成本,在競爭如此激烈的今天,這些都是商家們樂于見成的,而對于導購員來說,更是提高工作技能,獲得更同報酬的砝碼。賣鞋子銷售技巧和話術(shù)同時也需要做到這一點:問話要隨機應變.賣鞋銷售技巧培訓心得體會篇二第一, 我們要對銷售有正確的認知,銷售其實是顧客在購買,而非我們在賣,透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的,而需求就是欲望+購買力,而營銷的最高階段:創(chuàng)造剛性需求。第四, 見了面我們要了解,確認其真正的需求我們這邊有確認需求三部曲,1回應式聆聽。2復述。3確認式提問。這里我們要牢記聽,記,問,這三個要點,聽是聽客戶再說,而不是我們在推銷,記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關(guān)注點)。問我們這要記住差距原則:詢問現(xiàn)狀—期待值(下一布的打算,想法)—痛點(關(guān)注點)。確認需求,用復述記的關(guān)注點的內(nèi)容,而且還是用客觀,中性的言語來確認需求,不要自以為是,去掉“我以為”。第五, 有效推薦我們的產(chǎn)品使用價值可以陳述fab。f—是功能(對應其痛點)a—是優(yōu)勢(特點與眾不同的地方)b—好處,用銷售語言讓客戶感受到給個人,組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關(guān)于價格的問題,價格是雙方談判的結(jié)果,而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任。而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統(tǒng)。關(guān)單,是一個階段性成果,利用假設性成交法給客戶心理的壓力,為下階段做鋪墊 。這里也有三點可以規(guī)劃1封閉式的問題,例如(是這周給你還是下周給你送過來)。2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約。再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問題時,我們要給他解決。這里我們有3個關(guān)鍵點,1放空自己。2移焦。3認同。這里我們可以采用差距原則來探索原因,解決問題,征求同意。(但是是堵墻,同時是橋梁)再次關(guān)單。如果這里還有問題,我們就要考慮是否出現(xiàn)競爭對手,找錯關(guān)鍵人,財務問題或者是出現(xiàn)意外。第六, 售后我們要解決其客戶的售后心理活動,可以贊美其英明的決定并向客戶保證有信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶,這里我們可以請求介紹潛在客戶,這里我們可以引述成功的案例—拓展可提供幫助的范圍—請求推薦。從這次馬老師的培訓我學到了一個關(guān)于銷售的技術(shù)而不是技巧,而我也會認真的把這次學到的技術(shù)應用到實處,用現(xiàn)實真正的銷售技術(shù)來完成我的產(chǎn)值才是我的目標。賣鞋銷售技巧培訓心得體會篇三我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧—銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習,學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理,學習了“客戶建立關(guān)系“制定銷售拜訪計劃”“確定優(yōu)先考慮的問題”“闡述并強化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。 通過學習,我認識到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式,是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時,運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求,并預見客戶的未來需求,提出積極建議的銷售方法。1.“用頭腦做銷售、用真心做服務”用頭腦做銷售技巧培訓,之時,要動腦經(jīng),想辦法,做市場調(diào)查,開發(fā)設計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,建設行之有效的銷售渠道,做好獨特的宣傳攻勢,網(wǎng)絡對
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