【文章內(nèi)容簡介】 里，了解下學(xué)期要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并進(jìn)行預(yù)習(xí)，同時也要復(fù)習(xí)上學(xué)期學(xué)過的內(nèi)容。假期生活就像一個色彩豐富的鵝卵石，少了一分緊張的色彩，也多了一分輕松的喜悅。單位禁毒工作方案 部門禁毒工作計劃篇八一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標(biāo)：。利潤：100150萬元。(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%。%。，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)。三、實施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。全國分78區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1520個省級城市的銷售代理商。、差旅費實行銷售承包責(zé)任制。，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù)。，提高經(jīng)濟效益：①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%。②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。單位禁毒工作方案 部門禁毒工作計劃篇九一、指導(dǎo)思想以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)則，加強教師職業(yè)道德意識。把更新師德觀念、規(guī)范師德行為、提升師德水平作為重點。以《幼兒園綱要》、《指南》精神為主線，注重教師教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新，突出教育科研能力的培養(yǎng)，形成實、活、新為特征的教學(xué)氛圍，通過學(xué)習(xí)、實踐，加強教師對創(chuàng)新精神和實踐能力的認(rèn)識理解，營造良好的研討、學(xué)習(xí)氛圍。努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿活力的教師隊伍。二、培訓(xùn)目標(biāo)。，促教師專業(yè)化成長。，落實教師分層管理，促進(jìn)教師全面發(fā)展。三、培訓(xùn)內(nèi)容與措施(一)以師德建設(shè)作為提升隊伍教育合力的核心。加強教師思想建設(shè)，做好師德承諾，切實把師德建設(shè)落實到保教日常工作中?！队變簣@教師日常行為規(guī)范》、《十*準(zhǔn)》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，認(rèn)真貫徹落實上級部門的有關(guān)要求，明確教師工作職責(zé)與行為規(guī)范。《東勝區(qū)銅川一幼師德師風(fēng)考核細(xì)則》，繼續(xù)將師德師風(fēng)納入教師月考核重點內(nèi)容，要求教師以師德為先，嚴(yán)格遵守幼兒園教師行為規(guī)范?！耙曨l回放，自我反思活動”，讓老師們通過“照鏡子”來“正衣冠”。“師德師風(fēng)”分享活動。(二)加強教研工作的引領(lǐng)性，促教師專業(yè)化成長。(1)樹立“一日活動皆課程”的課程理念，重視環(huán)境育人的獨特價值，合理組織安排教學(xué)活動，有效發(fā)揮環(huán)境的作用，實現(xiàn)一日活動的整體教育功能。(2)明確教師角色定位，合理做好各類教學(xué)活動中的角色轉(zhuǎn)變，通過建立規(guī)范課程模板，例如：教案、觀察記錄、學(xué)習(xí)故事等，引導(dǎo)教師做好幼兒自主活動的支持者、觀察者、引導(dǎo)者。，扎實做好常規(guī)教研，不斷創(chuàng)新教研模式，促進(jìn)教育教學(xué)水平穩(wěn)步提升。(1)開展高質(zhì)量的集體備課，引導(dǎo)教師主動思考和分析教材的能力，提高教師教研意識和教研能力。(2)以教學(xué)觀摩為契機，側(cè)重領(lǐng)域，梳理三維目標(biāo)，注重教學(xué)過程中幼兒自主性的發(fā)展。(3)扎扎實實開展好一課三研活動。落實課堂三部曲“備課、上課和活動反思”。根據(jù)教師的實際情況，各年級組自己選材，進(jìn)行探索、著力創(chuàng)新，發(fā)揮群策群力的功效同時，促進(jìn)教師間的互研互學(xué)，經(jīng)驗豐富的老師要上好展示課，在教學(xué)中充分發(fā)揮幫、帶的作用，年輕教師要大膽嘗試、認(rèn)真反思，做到以課堂促教學(xué)、以課堂錘煉教師。(4)加強區(qū)域教研活動的開展，研究主題區(qū)域的材料投放以及材料如何體現(xiàn)材料的層次性、趣味性、一物多玩性等，就如何進(jìn)行觀察指導(dǎo)研究探討，促進(jìn)幼兒角色游戲和個別化教學(xué)的有效開展。(三)加大教師培訓(xùn)力度，落實教師分層管理，促進(jìn)教師全面發(fā)展。，加強教師理論學(xué)習(xí)，組織教師認(rèn)真研讀《指南》、《綱要》，讓教師在不斷學(xué)習(xí)中探索職業(yè)的內(nèi)涵，提高專業(yè)水平。，讓教師在不同形式中獲得專業(yè)化發(fā)展。例如：園內(nèi)專題快樂教研、教學(xué)觀摩、區(qū)域觀摩、教師崗位層級劃分評比等。，有計劃的組織教師參加本地區(qū)的教研、觀摩活動，要求教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，吸取他人先進(jìn)經(jīng)驗，了解新的教育策略、方法，通過學(xué)習(xí)、交流，讓教師在學(xué)習(xí)活動中進(jìn)步和成長。，不斷獲取新的教育信息，把所學(xué)的理論與教學(xué)實踐相結(jié)合。加強骨干教師、成熟教師、年輕教師的分層培訓(xùn)，擴大各層級教師間的聯(lián)動與幫扶。同時充分利用骨干教師資源，以“壓擔(dān)子”的方法挖掘骨干教師的才能開展各類園本培訓(xùn)，以此帶動和促進(jìn)全園教師的整體發(fā)展。根據(jù)東勝區(qū)和我園對骨干教師的管理考核細(xì)則，加強對骨干教師的管理，充分發(fā)揮其骨干示范作用。定期承擔(dān)觀摩及業(yè)務(wù)培訓(xùn)的任務(wù)，同時，每學(xué)期上交兩篇高質(zhì)量的教學(xué)活動設(shè)計，充分發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用。“教師課堂”活動。資源互補，努力營造有助于教師專業(yè)成長的良好氛圍，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮以老帶新、以新促老的團隊互助作用。我們通過骨干教師對年輕教師的跟蹤培訓(xùn)，即指導(dǎo)備課—聽課—評課—總結(jié)、或者家長工作等環(huán)節(jié)，推進(jìn)年輕教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。、課題研究、教研做專題指導(dǎo)，并邀請幼教室教研員入園跟進(jìn)式指導(dǎo)區(qū)域活動，共促教科研發(fā)展。，每學(xué)期課申請一節(jié)指導(dǎo)課或全園教學(xué)觀摩課。，抓住論文參賽或發(fā)表的機會，提高寫作能力。單位禁毒工作方案 部門禁毒工作計劃篇十一、班級情況分析本班現(xiàn)有幼兒23人，其中21名幼兒都是新生，只有2名幼兒其他幼兒園上過一個學(xué)期，其他都是以前從未上過幼兒園。對于23歲的幼兒來說，他們年齡小，上幼兒園時他們第一次離開自己的親人，第一次自己去面對一個新的環(huán)境。他們常以哭鬧來發(fā)泄離開親人、離開熟悉環(huán)境后的焦慮，針對這一特點，制定以下教學(xué)計劃。二、教學(xué)工作本學(xué)期，我們使用的是在南京市北京東路小學(xué)附屬幼兒園實踐使用的由臺北護(hù)理學(xué)院師資培育中心指導(dǎo)的教材。我們選用其中的六個主題活動，分別是：《寶寶來了》、《軟軟的》、《酸酸甜甜的水果》、《方方圓圓的餅干》、《色彩寶寶》、《暖洋洋》。針對托班幼兒新入園時情緒不穩(wěn)定而哭鬧，穩(wěn)定幼兒情緒及幼兒生活經(jīng)驗少而設(shè)定的主題活動。在主題活動的開展中，針對班級幼兒的特點，增加了發(fā)展幼兒的秩序感和社會規(guī)范意圖的活動，幫助幼兒建立最基本的集體生活的常規(guī)，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托，在健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng)，其中包括了生理、情緒、智力和社會性等方面的發(fā)展。三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)針對托班幼兒的特點，將環(huán)境納入到教育中，每一主題更換一次主墻飾，為幼兒創(chuàng)造一個寬松、自由的生活空間，使幼兒積極的與環(huán)境互動起來。利用自然角幫助幼兒學(xué)會觀察身邊一些簡單的事物的變化。簡單的準(zhǔn)備一些植物、金魚布置自然角，并選擇適合托班幼兒的觀察方法，如給金魚換水、給植物澆水，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行自然角的觀察。結(jié)合托班幼兒喜歡獨自一人擁有一個(一部分)玩具的特點，將各種操作材料分成許多小筐放在窗臺上，并將窗臺上墊上墊子，使得幼兒在操作時能獨自擁有一份，而且不會因為窗臺冷而受涼，同時也美化了窗臺。四、游戲活動抓住托班幼兒興趣點，滿足幼兒的好奇心，鍛煉幼兒的小肌肉，發(fā)展幼兒手部的精細(xì)動作，將為幼兒提供一些諸如串珠子、插板、蓋印、喂娃娃、撕貼、搭積木等手部游戲，促進(jìn)幼兒智力的發(fā)展。在大肌肉方面安排一些促進(jìn)幼兒基本動作和基本運動能力的發(fā)展，包括平衡、協(xié)調(diào)、力量的發(fā)展。幼兒通過大肌肉的運動可以獲得極大的愉悅，同時漸漸地使幼兒學(xué)會控制自我的行為，以免傷害到別人。為幼兒準(zhǔn)備了娃娃家，盡量以幼兒的隨意操作開始，使得幼兒對這一活動感興趣，逐漸將游戲的一些規(guī)則告訴幼兒使得幼兒在操作中不知不覺的接受了規(guī)則，并能主動的遵守規(guī)則，學(xué)會游戲方法，體驗到游戲的快樂。托班的幼兒正處于他們語言發(fā)展的敏感期，因此協(xié)助他們的語言發(fā)展，成為教學(xué)和游戲的主要內(nèi)容。在游戲活動中，安排了《嬰兒畫報》的分享閱讀活動，使得幼兒在閱讀活動中學(xué)習(xí)一些規(guī)范的交流的語言，為幼兒之間的交流打下基礎(chǔ)。五、家長工作在開學(xué)前對每一個幼兒進(jìn)行家訪既是我們對幼兒有一個了解的同時，也是家長工作的一個部分，通過家訪使得家長對孩子入園有了一個感性的認(rèn)識和了解。互換育兒信息。新學(xué)期家長會使家長對幼兒園的工作有了一個較全面的了解。學(xué)期結(jié)束時召開家長會。充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保隨時向家長公示幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。請家長配合教學(xué)，豐富孩子的知識經(jīng)驗。樹立全心全意為家長、為幼兒服務(wù)的意識，做好新生入園情緒穩(wěn)定。為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。嚴(yán)格接送卡制度，提高安全意識。每月出一期家長園地，介紹近期教學(xué)活動及班級情況和一些育兒經(jīng)驗。通過讓家長參加半日觀摩、家園活動等，讓家長了解自己孩子在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。并抓住時機與家長進(jìn)行日常交流。幫助班級準(zhǔn)備及補充自然角的物品，配合教學(xué)活動準(zhǔn)備各種材料。通過家園聯(lián)系本，及時與家長取得聯(lián)系，反應(yīng)幼兒在幼兒園的表現(xiàn)，達(dá)到家園共育的目的。單位禁毒工作方案 部門禁毒工作計劃篇十一第一、目標(biāo)客戶：寫字樓、學(xué)校個人認(rèn)為，白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時間比較集中，比社區(qū)容易打開市場，社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，對外賣的需求比社區(qū)更大?，F(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主，面對學(xué)生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學(xué)生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。第二、 建立網(wǎng)站的優(yōu)勢把菜單放在網(wǎng)上，好的圖片能吸引更多的顧客?，F(xiàn)在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個qq。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習(xí)慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學(xué)、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。進(jìn)行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什么效果。最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論。個人覺得做食品類的快速