【文章內(nèi)容簡介】 定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300―800元)，低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、55中華、玉溪、芙蓉王南北干貨1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多選禮盒裝的南北干貨。保健品1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售――萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。建議促銷商品：雀巢系列糖果、餅干、曲奇餅2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)重點(diǎn)做清潔用品水果要求：1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果2)不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”1其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售。2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè)。(必須有絕對優(yōu)勢才推出)3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià)。4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份 促銷安排i、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。內(nèi)容：得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)安排事宜： 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年_》或加中英標(biāo)志 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪 宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：14等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。目的：增進(jìn)服裝銷售。內(nèi)容：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。安排事宜： 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。 賣場宣傳掛畫20張。iii、龍官送財(cái)之購物送財(cái)神!時(shí)間：_年2月1日6日內(nèi)容：凡在中英商場購物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來早送!鼠年好運(yùn)氣!安排事宜：購買財(cái)神畫600張。iv、龍官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭時(shí)間：2月1日9日內(nèi)容：全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。? 安排事宜： 拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥_!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖a4過塑膜準(zhǔn)備。 輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。 負(fù)責(zé)人：企劃部v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。時(shí)間：2月7日內(nèi)容：恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!限前100名有效。安排事宜： 送出地點(diǎn)：廣場 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部 場內(nèi)掛畫20張 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。vi、龍官送財(cái)之吉祥_萬件好禮送萬家文藝演出!時(shí)間：_年2月9內(nèi)容：演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!? 安排事宜： 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。vii、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!內(nèi)容：凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。購物滿2014元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張安排事宜： 單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司 敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場xx_先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng)，想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時(shí)間嗎? 會(huì)員卡提前開通，贈(zèng)送即可使用。viii、龍官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!內(nèi)容：安排事宜： 購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財(cái)籃，鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等第三部分 宣傳安排方式：1. 拜年賀幅：龍年好運(yùn)_!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!2. 活動(dòng)巨幅 數(shù)量13. 活動(dòng)場外噴繪 數(shù)量24. 場內(nèi)活動(dòng)掛畫 每個(gè)活動(dòng)20張5. 收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌 7個(gè)7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。內(nèi)容：同上第四部分 dm計(jì)劃春節(jié)促銷檔期：第三期：_年2月5日10日(競爭跟進(jìn)期)版面安排：第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站dm投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。dm規(guī)格：大度16開、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁8. 服裝區(qū)上方：掛年畫和活動(dòng)掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。9. 服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等10. 柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。11. 其他以實(shí)際操作為主。春節(jié)營銷策劃方案創(chuàng)意篇九佳美精品年貨節(jié)xx歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(四)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)(五)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!活動(dòng)時(shí)間：團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒春節(jié)營銷策劃方案創(chuàng)意篇十(一)總目標(biāo)根據(jù)本案營銷宣傳策略，通過切實(shí)、有效的廣告安排，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項(xiàng)目的銷售工作。(二)廣告目標(biāo)綜述，對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。，配合xx年全年的項(xiàng)目開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。，強(qiáng)化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。(一)項(xiàng)目swot分析經(jīng)過對本項(xiàng)目的調(diào)查，得出如表87所示的swot分析結(jié)果。表87xx項(xiàng)目swot分析表swot分析結(jié)果優(yōu)勢中高檔景觀房地產(chǎn)定位，緊鄰xx學(xué)院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷本案周邊區(qū)域?qū)⑹莤x市未來的大型文教區(qū)，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點(diǎn)之一，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢劣勢本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)項(xiàng)目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場認(rèn)同的過程機(jī)會(huì)xx市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強(qiáng)勁，全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%，預(yù)示著xx市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入到了一個(gè)快速增長的階段xx市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使xx市正在往一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這也對本案是一個(gè)利好xx市距著名旅游城市xx市僅一小時(shí)車程，處于該市“一小時(shí)交通圈”內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象本案在xx市屬于大規(guī)模景