【文章內(nèi)容簡介】 夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！保險心得心得體會篇七隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高，人們對保障自身安全和財產(chǎn)利益的需求也日益增加。因此，保險行業(yè)作為一種金融服務行業(yè)，在近年來受到了越來越多的關注。作為一名保險員，我有幸從事這個行業(yè)多年，并深刻體會到其中的辛苦和快樂。在這里，我將分享一些我的心得體會。首先，了解客戶需求是保險員的首要任務。在銷售保險產(chǎn)品之前，我們需要與客戶進行充分的溝通和了解，以確定客戶的真實需求和預期目標。只有了解客戶的需求，我們才能夠提供相應的保險產(chǎn)品，并為客戶定制個性化的投保方案。通過了解客戶的需求，我們能夠更好地為客戶提供咨詢和幫助，提高工作質量和客戶滿意度。其次，溝通和表達能力是保險員必備的技能之一。在與客戶溝通時，保險員需要清晰表達產(chǎn)品的優(yōu)勢和保障范圍，并解答客戶關于保險的疑慮和問題。同時，保險員還需要耐心傾聽客戶的需求和意見，并及時回應客戶的反饋。良好的溝通和表達能力不僅有助于順利達成保險交易，也能夠建立良好的客戶關系，為長期的合作打下堅實的基礎。第三，保險員需要具備較強的銷售和營銷能力。保險行業(yè)競爭激烈，很多保險公司都在爭奪客戶的市場份額。在這樣的環(huán)境下，保險員需要通過不斷提升自身的銷售和營銷能力，才能在市場競爭中脫穎而出。良好的銷售和營銷技巧能夠幫助保險員更好地推銷保險產(chǎn)品，提高保險簽單率。同時，保險員還需要不斷學習和更新保險知識，以應對客戶的各種需求和變化。第四，保險員需要保持良好的服務態(tài)度。保險是一項服務性行業(yè)，我們的工作是為客戶提供保障和幫助。因此，保險員應始終保持積極向上的態(tài)度，以對待客戶，解決客戶問題和滿足客戶需求。無論是在售前的咨詢階段、售中的投保階段，還是售后的理賠階段，我們都應以客戶利益為出發(fā)點，盡全力為客戶提供專業(yè)、周到的服務。只有保持良好的服務態(tài)度，才能贏得客戶的信任和滿意。最后，保險員需要具備良好的人際交往和團隊合作能力。在與客戶接觸的過程中，保險員需要與各級別的客戶進行交流和溝通，因此良好的人際交往能力是必不可少的。同時，我們還需要與公司內(nèi)部的各個部門和同事進行協(xié)作，共同完成銷售目標和提供優(yōu)質的服務。團隊合作不僅能夠提升工作效率，也能夠增強團隊凝聚力和合作意識?？偠灾?，作為一名保險員，我們需要具備廣泛的知識儲備和專業(yè)技能，不斷提高自身的銷售和服務能力，以更好地滿足客戶的需求。同時，良好的溝通和表達能力、良好的人際交往和團隊合作能力也是保險員必備的技能。只有不斷學習和成長，我們才能在保險行業(yè)中立足并取得成功。我深信，只要堅持不懈地努力，保險員這個職業(yè)會帶給我無限的快樂和成就感。保險心得心得體會篇八我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的`小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！保險心得心得體會篇九懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來