【文章內容簡介】 視圖與投影（11）?！?。—：綜合復習一?！壕C合復習二?！壕C合復習三?！浩谀┛荚嚒Ｐ氯斯ぷ饔媱澴制咦鹁吹牧挚?，各位領導、各位同事：大家下午好！首先，自我介紹一下，我叫，是移動項目部的一位新人，很高興能有這樣一個機會和大家相互交流。能夠融入到公誠監(jiān)理這樣一個優(yōu)秀的團隊是我的榮幸，一年以來，我感受到了來自領導的親切和藹以及同事之間的真誠、互助、團結和友愛。因此，站在這個領獎臺上，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們公誠監(jiān)理這個大家庭，是你們給了我成長的土壤，讓我有了前進的動力，在此，我深深感謝，謝謝大家！說到感慨，要追溯到xx年10月，還沒有畢業(yè)的我，來到上海監(jiān)理四部首次參加了頂崗實習工作，投身“td百日會戰(zhàn)”工程的熱潮中。因工作的需要，我服從公司的安排，xx年3月來到了移動項目部。因此，對于公誠，我有著赤子一樣的情懷。我感慨，是公誠，給了我一個提前步入社會的平臺，也是在這個平臺上，我才有機會介入并了解監(jiān)理這個行業(yè)。我想我比同年人要幸運很多，在學校里學習的理論知識可以運用到實踐中去，這使我的視野變得更加開闊。公誠給了我們新員工一個發(fā)展的舞臺，我們一定在這個舞臺上展現出自己的光彩，絕對不辜負領導對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快、更好的成長起來。說到感謝，要感謝公司又培養(yǎng)了我們一批新人，公司為我們提供了一系列崗前培訓、心理輔導以及現場實踐學習，我很幸運的得到專業(yè)組的肯定，短時間內就可以獨立負責移動全網工程上報斷點處理項目?？梢哉f，斷點通報工作是建設單位的重點項目，由于工作的需要白天需下鎮(zhèn)區(qū)巡檢，晚上要完成全網管道斷點報表的收集及斷點處理進度分析報告的發(fā)布，我每天晚上都需要將其他幾家監(jiān)理公司負責區(qū)域更新情況進行匯總，有時候其他單位不能按時發(fā)郵件過來反饋，我會主動打電話詢問斷點處理進度，更新情況，督促其他單位盡快反饋工程信息，采取相應措施，不斷改進，經常會加班到深夜，但我始終堅持無論時間有多晚每日都會將報表發(fā)送給各家單位，我想做日報的同事們都深有感觸。每周還需要組織各家監(jiān)理單位、各代維單位召開會議落實問題，因此當我獨立面對各個單位，特別是建設單位時，對我而言的確是一個很大的挑戰(zhàn)！在會上必須知道每個斷點的詳細情況，只有這樣才回答建設單位提出的各種問題，所以每當工程上報斷點我都會親自去現場核實，并現場與施工單位共同尋找最佳的解決辦法，發(fā)揮監(jiān)理一體化管理手段，內部進行多溝通、多協調，及時掌握工程部門的施工信息，根據工程部門的施工計劃，積極配合工程順利將光纜放通，斷點數量一直處在平均數以下，大大加快了工程施工進度，使每個月我司綜合考核排名都處于幾家監(jiān)理公司前列，進而得到了建設單位管理員的一致好評。正因為公司領導的大力支持，項目部領導的正確指導，全專業(yè)組同仁的共同努力，年度建設單位對各合作單位考核中，我專業(yè)組以優(yōu)異的成績?yōu)楣救〉昧宋ㄒ活C發(fā)給監(jiān)理單位的“優(yōu)秀監(jiān)理項目獎”。在此，我要感謝項目部、專業(yè)組的同仁，他們給予了我真誠的幫助，很快我就能獨立開展工作。當然在做好本項目工作的同時，我也積極參與其它工作。主要負責大型市政管道遷改工程、日常整改工程的報審審核，現場施工巡檢，工程進度的整體控制，工程驗收等現場工作。我按要求認真審核施工單位上報的每一份報審，現場拖通每一處斷點的具體位置，核查報審的合理性，牢牢把關，堅決杜絕虛報、亂報、弄虛作假等工程，全年累計審核289份報審表，520多萬的報審金額，其中退回代維公司不合理報審27份，節(jié)約建設資金52萬之多，為工程建設節(jié)約每一分錢，控制成本投資，讓資金花在刀刃上，為更多的工程建設做資金保障；這使我得到了進一步的鍛煉和成長，同時加深了我對監(jiān)理行業(yè)的了解，讓我更加堅定做好一個優(yōu)秀監(jiān)理人員的信念。說到感動，我想說，在座的每一位深深地感動著我，每個人都很親切、很真誠，在公司的企業(yè)精神：合而精進、韌而篤行的感召下，公司人與人之間的真誠以及和諧的工作氛圍也一直激勵著我要好好珍惜工作的每一天。在平日工作中我經常會向項目部老員工請教一些問題，他們的豐富經驗和熱心解答讓我感受到了家庭的溫暖。公司每一位同仁無論是生活上還是工作上都給予我很大幫助，剛剛來到，經濟上還不能獨立，項目部領導得知我生活中有困難時，主動向我伸出援助之手，給我送來項目部臨時借款1000元，并經常找我談心，了解我生活工作中遇到的困難，給予幫助，并經常性開展針對新員工的培訓及座談會，及時幫我們新人指明方向，項目部人性化的管理，使生在東北長在東北的我，很快適應了這里的生活，也深深的喜歡上了公司的工作環(huán)境和良好的工作氛圍。當然，成長的歷程總會伴隨著曲折，我也曾遇到過挫折和困難，也曾經失落過，消極過，有些時候也會遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當這個時候，身旁總是有大家關切的身影，也總是會想起領導充滿信任的期待，于是，我就有了前進的動力和方向，也會更加努力，爭取早一點攻克問題，突破障礙。就是這樣，伴隨著反復的錘煉，我學會了怎樣去發(fā)現問題、面對問題、分析問題、解決問題。因此，我說這個集體不斷的供給我成長的動力，給我一種家的溫暖，也讓遠在他鄉(xiāng)的我一次次的感動著。說到感恩，是因為我從小就受到良好家庭教育的熏陶。我深知，沒有完美的個人只有完美的團隊，我深知，一滴水只有放入海洋中才能夠永不干涸的道理。在這里衷心的感謝各位領導給我鍛煉的機會和各位同事給我的殷切關懷、幫助、信任和包容！我深知在監(jiān)理工作的道路上我才剛剛起步，在年底項目部組織的監(jiān)理人員全員專業(yè)技術考試中，我就更加認識到自己要學習的還有更多，我會在今后的工作當中繼續(xù)努力，以力求完美的工作態(tài)度鞭策自己，提高自己的綜合業(yè)務素質能力，踏踏實實的工作，認真完成每一項任務，為我們公誠監(jiān)理的美好明天貢獻出自己的光和熱，以此回報公司對我的培養(yǎng)。相信公司的明天會更加輝煌，祝大家新年快樂，合家歡樂。新人工作計劃字篇八今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒。其中20xx年36月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒。wnf20xx年16月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：市場網絡建設方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，,共貨價格在3—,相當于19—23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：一、市場拓展和網絡建設：目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：北京、天津銷售主管下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常。重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。黑龍江。遼寧有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒河北能力強、但缺乏動力。新人工作計劃字篇九一、活動目標：(一)教學方面。正確把握新課程標準，領會教學意圖。認真研究教材，熟悉本冊教材，爭取能從整體上把握教材內容，抓住本冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務。能夠獨立研究教材、處理教材，豐富學科專業(yè)知識，在教學方法上大膽嘗試，在完成教學目標的基礎上，力爭形成自己的風格。能夠激發(fā)學生的學習興趣，關注每一個學生。備課過程中好好考慮，怎樣才能讓他們懂學、愛學、喜歡學。注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘，使學生的知識得到鞏固，實現教學的有效性。認真做好教學反思，對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，找出教學中的成功與不足之處。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，積極去尋找原因，并努力尋找解決的方案。對自己在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。積極地撰寫各種教學心得體會，在高效的完成學校要求的一篇教學總結的基礎上，根據自己的情況再撰寫一到兩篇活動總結，提高自己的理論水平。(二)自身完善方面：實實在在讀幾本好書，多多閱讀報刊和雜志，不斷提高自己的學科水平，拓展自己的知識面。能更好地利用網絡查找資料，豐富教學素材，熟練制作上課所需要的課件，并在教學有所收獲。做一個有責任感、有愛心的教師，有寬廣的胸懷和包容的氣度，把每一個孩。子都看成最好的，把愛給每一個學生。做一個具有嫻熟教學技藝的教師，能按照教育規(guī)律和學生心理規(guī)律，智慧的、藝術的教育學生。二、活動學習內容：認真觀摩師傅、師姐的示范活動，并對活動作出自己的分析，提出見解，逐步提高業(yè)務水平。對于學生的教學活動做精心準備，認真上好每一節(jié)課并隨時接受師傅的隨堂聽課，及時聽取師傅的意見，并做出相應的調整，在交流中升華理念。積極參加學校組織的公開教學活動，經師傅指導創(chuàng)編教案，進行多次試教。經常和師傅溝通，探討在教育教學上的疑惑和想法。同步進行教育教學的方法探究，積累教學案例、論文素材。上課之前提前一天提交詳案。，也應經常向師傅請教，請師傅指點。，主動和師傅交流。學期結束作好總結工作。三、活動時間。四、徒弟成長目標：，拜師學藝，努力提高課堂教學水平，增強教書育人的能力。，提高職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學理論素質和教育教學研究水平。出自 ，細心搜集素材，積累反思。認真撰寫總結、案例。新人工作計劃字篇十根據二十多天對公司整體管理制度的了解，結合公司目前情況,初步制定了人事行政部的工作計劃，在接下來的工