房地產項目銷售工作計劃(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-08 20:30 本頁面
【文章內容簡介】 雖然一年的時間不長不短，但是對于我們來說，也已經足夠需要好好謀劃一下了。一年雖然不長，但我們的人生少了一年，便不會再多一年了。所以只有好好珍惜當下，為未來做一些規(guī)劃，也為自己的工作打下一個基礎。不管以后會遇到怎樣的問題，我們都可以給自己一個明確的答復，也可以讓一些困難變得輕一些了。時光漫漫，未來還有很長值得我們去思考，也值得我們去不斷探索。我已經做好了準備開啟新的征途了，出發(fā)!房地產項目銷售工作計劃篇三1， 前言本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2， 市場分析（1） 當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3， 近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢4， 競爭個案項目調查與分析5， 消費者分析：（1） 購買者地域分布；（2） 購買者動機（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4） 購買時機、季節(jié)性（5） 購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）（6） 購買頻度6， 結論1， 地塊狀況：（1） 位置（2） 面積（3） 地形（4） 地貌（5） 性質2， 地塊本身的優(yōu)劣勢3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7， 地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）1， 投資環(huán)境分析（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）（2） 房地產的政策法規(guī)（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）5， 成本敏感性分析 （1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率
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