【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)。其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力。再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃分享篇十一新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”，把“以病人為中心”的護(hù)理理念融入實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)中，轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，加強(qiáng)自身護(hù)理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護(hù)理?，F(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：，在14年基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護(hù)理。提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長，加強(qiáng)責(zé)任護(hù)理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實(shí)落實(shí)扁平化護(hù)理，能級(jí)對(duì)應(yīng)，責(zé)任到人，帶領(lǐng)本組組員對(duì)病區(qū)患者實(shí)施全程無間隙系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)落實(shí)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)。，保證護(hù)理安全，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。嚴(yán)格要求自身，強(qiáng)化護(hù)理安全意識(shí)。嚴(yán)格落實(shí)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程、流程，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施全程護(hù)理。對(duì)本組低年資護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)督促。切實(shí)做好護(hù)理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強(qiáng)急危重病人、臥床病人的護(hù)理，協(xié)作護(hù)士長不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。自身嚴(yán)格要求，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護(hù)理理論知識(shí)，更新知識(shí)面，提高層次。希望在護(hù)士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強(qiáng)護(hù)理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機(jī)應(yīng)用等等的護(hù)理操作技能。并且完成護(hù)理部科室要求的操作技能考核。在實(shí)際工作中，與低年資護(hù)士一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，為患者更好的服務(wù)。，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機(jī)會(huì)參與消化專業(yè)護(hù)理專科知識(shí)的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理。，已擬定好書面帶教計(jì)劃，努力做好護(hù)生實(shí)習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護(hù)生安全，不斷加強(qiáng)護(hù)生護(hù)理理論知識(shí)及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動(dòng)手能力及獨(dú)立思考并解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)，一起成長。，在輔導(dǎo)員劉護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，在14年基礎(chǔ)上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識(shí)的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識(shí)，不斷解決臨床護(hù)理工作中出現(xiàn)的問題，把護(hù)理質(zhì)量不斷提升。把握三甲復(fù)審契機(jī)，在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任1組護(hù)理團(tuán)隊(duì)護(hù)理質(zhì)量，為患者提供滿意護(hù)理服務(wù)，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃分享篇十二一、指導(dǎo)思想：圍繞學(xué)校“提高教學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力”這一總體發(fā)展目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為工作重心，以課堂教學(xué)改革為突破口，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好教學(xué)的各項(xiàng)工作。深化管理，規(guī)范教師教學(xué)行為。強(qiáng)化師資，提高教師教科研水平。優(yōu)化質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)提高和全面發(fā)展，堅(jiān)持抓核心、求突破。抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，使學(xué)校的教學(xué)工作邁入一個(gè)新的臺(tái)階。二、工作要點(diǎn)：多種舉措進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理。加強(qiáng)“名 師培育工程”建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。實(shí)施教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)科研課題管理，抓好校本研究。依托學(xué)科競賽活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校和學(xué)生的發(fā)展。三、具體措施：(一)細(xì)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過程管理。在教學(xué)常規(guī)管理方面，突出“五個(gè)環(huán)節(jié)”，加強(qiáng)“三個(gè)研究”，嚴(yán)把“一個(gè)關(guān)口”?！拔鍌€(gè)環(huán)節(jié)”即備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測試。各環(huán)節(jié)要點(diǎn)：備課：個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合，加強(qiáng)教研組的合作交流，在共享集體備課教案的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化教學(xué)設(shè)計(jì)，從教材處理、教學(xué)策略、拓展練習(xí)、課后反思四個(gè)方面對(duì)教學(xué)方案進(jìn)行原創(chuàng)而富有個(gè)性的設(shè)計(jì)，突出教師的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)優(yōu)勢。上課：課堂教學(xué)實(shí)踐以打造有效課堂為方向。從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、課堂信息反饋、教學(xué)行為規(guī)范、互動(dòng)評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行系列研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)有效性。定期不定期組織教師進(jìn)行聽課、評(píng)課活動(dòng)，對(duì)授課教師的基本功及課堂駕馭能力進(jìn)行全方位點(diǎn)評(píng)，促使教師不斷改進(jìn)完善自己，提高課堂教學(xué)水平。作業(yè)：進(jìn)一步規(guī)范教師作業(yè)的布置和批改，制定《作業(yè)布置與批改要求》，加強(qiáng)作業(yè)質(zhì)量監(jiān)控。要求教師批改作業(yè)要做到及時(shí)認(rèn)真，作業(yè)批改堅(jiān)決做到“五有”，即有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)必糾、有批改記錄和必要的評(píng)語，切實(shí)提高反饋矯正和評(píng)價(jià)的有效性。教導(dǎo)處采取檢查和抽查相結(jié)合的辦法，每月至少全面檢查各班級(jí)作業(yè)一次，做好記錄，及時(shí)反饋。輔導(dǎo)：各班級(jí)針對(duì)實(shí)際情況，本著“讓后進(jìn)生基礎(chǔ)過關(guān)，讓優(yōu)等生有所提高”的目標(biāo)，針對(duì)班級(jí)學(xué)困生問題多管齊下，積極構(gòu)筑教師、同學(xué)、家長全方位幫扶體系。采取教師引導(dǎo)、同學(xué)幫扶、家長交流、表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)等方式切實(shí)加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)，扎實(shí)有效地開展培優(yōu)補(bǔ)差工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。測試：(1)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，做到規(guī)范操作，認(rèn)真分析反饋，采取有效的措施，逐步縮小學(xué)生之間的差距，使學(xué)校教學(xué)質(zhì)量整體提高。(2)單項(xiàng)抽測、期中考試由教導(dǎo)處組織命題，跨年級(jí)流水批閱，做好學(xué)科質(zhì)量分析。加強(qiáng)“三個(gè)研究”即加強(qiáng)教師備課與教案編寫實(shí)效性的研究。加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究。加強(qiáng)科學(xué)布置作業(yè)與減負(fù)增效的研究。把三個(gè)研究內(nèi)容與課題研究有機(jī)整合。嚴(yán)把“一個(gè)關(guān)口”，即：嚴(yán)把教學(xué)常規(guī)檢查關(guān)，進(jìn)一步建立健全常規(guī)檢查制度，做到嚴(yán)格檢查、認(rèn)真記載、及時(shí)反饋。具體采取措施：制定并落實(shí)巡課、隨機(jī)聽課制度。巡課主要由校領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)主任落實(shí)。校領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)巡課，教導(dǎo)主任每天至少巡課兩次，主要檢查教師是否在上課鈴響到達(dá)上課地點(diǎn)。教師課堂教學(xué)行為是否規(guī)范。課堂教學(xué)組織是否有序等現(xiàn)象。巡課人員認(rèn)真做好巡課記錄，教學(xué)校長及時(shí)總結(jié)反饋。隨機(jī)聽課由學(xué)校教導(dǎo)處落實(shí)，每周教學(xué)校長和教學(xué)主任隨機(jī)聽課不少于2節(jié)，采用推門聽課與適當(dāng)提前告知相結(jié)合的形式進(jìn)行。通過檢查性隨機(jī)聽課、指導(dǎo)性隨機(jī)聽課，掌握學(xué)校常態(tài)下教學(xué)的亮點(diǎn)和不足，從中找出帶有共性的現(xiàn)象和問題并加以研究解決。注重教師“四本”檢查，把具體要求轉(zhuǎn)化為教師日常行為。學(xué)校每月集中利用最后一周的時(shí)間，分別對(duì)教師的教案(保持一周余案)、教學(xué)隨筆(每月不少于3篇)、聽課筆記(每月不少月4節(jié))、學(xué)生作業(yè)進(jìn)行檢查、評(píng)價(jià)與交流。同時(shí)，在一月之中不定時(shí)對(duì)以上四本進(jìn)行某一學(xué)科或某一年級(jí)的抽查，及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果，杜絕教師平時(shí)不按時(shí)完成”四本“，學(xué)期末突擊補(bǔ)的現(xiàn)象，將教師的日常教學(xué)行為落到實(shí)處。(二)切實(shí)發(fā)揮“名 師”示范、引領(lǐng)和輻射作用，建立“學(xué)習(xí)型”教師團(tuán)隊(duì)。具體工作目標(biāo)如下：打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，以名 師為榜樣實(shí)現(xiàn)骨干教師自主發(fā)展和專業(yè)發(fā)展層次的持續(xù)提升。加快“青藍(lán)工程”的實(shí)施和推進(jìn)，與青年教師一對(duì)一結(jié)對(duì)，發(fā)揮骨干幫帶作用，加快青年教師成長。發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)具體措施：完善工作職責(zé)、規(guī)章制度，制定管理考核細(xì)則，增強(qiáng)名 師責(zé)任意識(shí)、提高服務(wù)意識(shí)。使活動(dòng)規(guī)范化、制度化。建立名 師和骨干教師“成長檔案袋”。加強(qiáng)骨干教師自修自練，通過多讀書、勤反思、多練筆等形式提高教師自身師德修養(yǎng)、理論水平和業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)教師自主發(fā)展。堅(jiān)持業(yè)務(wù)提升與發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導(dǎo)和輻射作用緊密結(jié)合的原則，以課堂教學(xué)、課題研究、教學(xué)研討、網(wǎng)站建設(shè)為主要載體開展教學(xué)研究活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，切實(shí)發(fā)揮骨干教師示范作用。(三)加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教學(xué)質(zhì)量。為進(jìn)一步了解教師平時(shí)教學(xué)情況，采取不定年級(jí)、不定時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)科單項(xiàng)抽測。具體內(nèi)容：口算、計(jì)算、概念、應(yīng)用題、語文基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀、作文、英語單詞等。認(rèn)真組織好每次學(xué)校性的各項(xiàng)測試，教導(dǎo)處組織出題、考試、閱卷。各班級(jí)及時(shí)做好質(zhì)量分析，分析問題，進(jìn)一步落實(shí)改進(jìn)措施。狠抓六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真分析六年級(jí)學(xué)科和學(xué)生的現(xiàn)狀，引導(dǎo)相關(guān)教師進(jìn)一步明確教學(xué)中存在的問題，采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)舉措。及時(shí)召開家長會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通，做好宣傳工作，爭取家長配合支持。努力提高班級(jí)的優(yōu)秀率和及格率，力爭各項(xiàng)指標(biāo)比上學(xué)年有大幅增加。加大六年級(jí)輔導(dǎo)力度，三月份開始每天下午其他學(xué)生放學(xué)后，認(rèn)真組織月考、單元考，做好質(zhì)量分析，每次月考后及時(shí)確定前12名學(xué)生名單，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。各班級(jí)確定“經(jīng)典誦讀”內(nèi)容，充分利用早讀時(shí)間和課前時(shí)間誦讀，每月教導(dǎo)處對(duì)各班級(jí)誦讀情況進(jìn)行檢查。開發(fā)校本課程，發(fā)展學(xué)校特色：本學(xué)期在現(xiàn)有校本課程(二年的珠心算、漫畫、書法。四年的京劇。學(xué)校的短式網(wǎng)球)的基礎(chǔ)上增設(shè)新的校本課程，一、二年級(jí)的興趣閱讀、三、四年的興趣寫作、五、六年的趣味奧數(shù)，充分發(fā)揮教師的優(yōu)勢和專長，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)和個(gè)性發(fā)展的需要。通過特色課程的創(chuàng)建與實(shí)施，突出學(xué)校的辦學(xué)特色。(四)豐富多彩的活動(dòng)，促學(xué)校學(xué)生發(fā)展。家長開放日活動(dòng)通過舉辦家長開放日活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)家校溝通，融合互動(dòng)，讓家長了解學(xué)校教育教學(xué)狀況，及時(shí)反饋有關(guān)教育教學(xué)信息，改進(jìn)學(xué)校管理，推進(jìn)了學(xué)校發(fā)展。學(xué)科活動(dòng)學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況，開展學(xué)科競賽活動(dòng)，學(xué)生可根據(jù)自己的興趣愛好，積極報(bào)名，在活動(dòng)中既可以鍛煉自己的能力、還可以展示自己的特長。通過充分挖掘各學(xué)科的內(nèi)在的競賽激勵(lì)優(yōu)勢，有序地組織競賽活動(dòng)，如，作文競賽、數(shù)學(xué)思維、英語朗讀、美術(shù)書畫競賽等，在開展活動(dòng)中，注重對(duì)學(xué)生特長與基礎(chǔ)相結(jié)合，普及與提高相結(jié)合，有力地推動(dòng)各學(xué)科的教育教學(xué)，進(jìn)一步拓展學(xué)生認(rèn)知與鍛煉的空間。企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃分享篇十三一、指導(dǎo)思想：圍繞學(xué)?！疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力”這一總體發(fā)展目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為工作重心，以課堂教學(xué)改革為突破口，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好教學(xué)的各項(xiàng)工作。深化管理，規(guī)范教師教學(xué)行為。強(qiáng)化師資，提高教師教科研水平。優(yōu)化質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)提高和全面發(fā)展，堅(jiān)持抓核心、求突破。抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，使學(xué)校的教學(xué)工作邁入一個(gè)新的臺(tái)階。二、工作要點(diǎn)：多種舉措進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理。加強(qiáng)“名 師培育工程”建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。實(shí)施教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)科研課題管理，抓好校本研究。依托學(xué)科競賽活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校和學(xué)生的發(fā)展。三、具體措施：(一)細(xì)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過程管理。在教學(xué)常規(guī)管理方面，突出“五個(gè)環(huán)節(jié)”，加強(qiáng)“三個(gè)研究”，嚴(yán)把“一個(gè)關(guān)口”?！拔鍌€(gè)環(huán)節(jié)”即備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測試。各環(huán)節(jié)要點(diǎn)：備課：個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合，加強(qiáng)教研組的合作交流，在共享集體備課教案的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化教學(xué)設(shè)計(jì)，從教材處理、教學(xué)策略、拓展練習(xí)、課后反思四個(gè)方面對(duì)教學(xué)方案進(jìn)行原創(chuàng)而富有個(gè)性的設(shè)計(jì)，突出教師的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)優(yōu)勢。上課：課堂教學(xué)實(shí)踐以打造有效課