市場營銷工作計劃4月(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-08 19:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。人員策略：營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；建設一支好的營銷團隊；選擇一套適合辦事處的市場運作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式；器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點；采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場；為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；1加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。1銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。1團隊建設、團隊管理、團隊培訓、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關系。全力以赴開拓市場。為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。市場營銷工作計劃4月篇二市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設的一門新專業(yè)，根據(jù)教務處教學工作安排意見及指導思想和基本思路，該專業(yè)的主要工作任務和工作重點應在如下幾個
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