【文章內(nèi)容簡介】 老師，知識性肯定有缺陷。所以我們上課過程中，以各學(xué)科在生活中的應(yīng)用為主，像數(shù)學(xué)課都是生活中數(shù)學(xué)或挑戰(zhàn)思維的趣味奧數(shù)題，這類題目學(xué)生因?yàn)轶w會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的好處，所以會(huì)慢慢喜歡上數(shù)學(xué)。再加上我們的各類學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)，我們希望他們能自主學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀兿嘈?，我們教的知識他們總會(huì)忘記，但是學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)方法，他們可以獲取無盡的知識。擴(kuò)展視野即讓孩子了解外邊的世界在發(fā)生著什么，那里的人們生活狀態(tài)是什么。我們每天都在和他們說外邊的世界，希望他們不要局限于他們父父輩輩生長的環(huán)境，讓他們想走出去，也堅(jiān)信憑借自己努力一定能走出去。圍繞我們的宗旨，我們開展了除具體支教教學(xué)外還有支教活動(dòng)：在每個(gè)班建立了圖書角，開展了為期二十天的講普通話活動(dòng)、抽出一個(gè)星期每天檢查同學(xué)們的衛(wèi)生習(xí)慣，用兩周時(shí)間培養(yǎng)學(xué)生們的午休習(xí)慣，當(dāng)然我們所在的這一段時(shí)間學(xué)生們的生活習(xí)慣和思想都有很大的改觀!貴在堅(jiān)持，孩子們，未來看你們的了!其實(shí)，每個(gè)活動(dòng)的開展都是圍繞我們的支教宗旨“傳授理念培養(yǎng)興趣擴(kuò)展視野”開展的。把這幾個(gè)活動(dòng)拿出來是因?yàn)樗麄儽容^有代表意義?；顒?dòng)課。因?yàn)槊恳粋€(gè)孩子都是與眾不同的，我們堅(jiān)持個(gè)性化發(fā)展。為了培養(yǎng)學(xué)生們不同的興趣，也為了開闊學(xué)生們視野，我們每天利用下午一個(gè)小時(shí)的時(shí)間開起來活動(dòng)課或叫選修課。我們借鑒大學(xué)選修課的模式，把班的建制打亂，按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組，有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組、棋類興趣小組、繪畫興趣小組、興趣體育小組。通過實(shí)踐證明這種效果是顯著的，就拿我們一個(gè)三年級學(xué)生來說，她的夢想是做一個(gè)舞蹈家，所以她選擇了健美操小組，通過近二十天的學(xué)習(xí)，她離她的夢想更近了，而且最后這位同學(xué)健美操成功入選我們的聯(lián)歡會(huì)。個(gè)性化教育，按學(xué)生們興趣教學(xué)，我們在實(shí)踐。我們的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們在支教中期了解到學(xué)生們從來沒看過運(yùn)動(dòng)會(huì)，為了擴(kuò)展同學(xué)們視野，所以我們特舉辦此次運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們的運(yùn)動(dòng)會(huì)很特殊，按常理來，有點(diǎn)自相矛盾甚至可笑。既然是趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，一些流程上應(yīng)該從簡，項(xiàng)目向搞笑靠攏，我們不是，我們開幕式很正規(guī)，領(lǐng)導(dǎo)致辭、入場式、運(yùn)動(dòng)員代表宣誓…我們都有，有些項(xiàng)目甚至不是體育項(xiàng)目，像你來比劃我來猜。我們認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)會(huì)本身并不重要，重要的讓孩子們?nèi)ンw會(huì)，去經(jīng)歷，去感受。沒開過運(yùn)動(dòng)會(huì)，但你必須知道運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式流程是什么，沒玩過，但你必須知道怎么玩，我們海派別人稱我們的學(xué)生為土老冒。再就是我們的運(yùn)動(dòng)會(huì)，就是給你提供一個(gè)見識、經(jīng)歷的機(jī)會(huì)。聯(lián)歡會(huì)或叫支教成果匯報(bào)演出。聯(lián)歡會(huì)是我們支教最后的活動(dòng)，也是我們協(xié)會(huì)的傳統(tǒng)特色活動(dòng)，我們所有隊(duì)員對此高度重視。從兩周前就開始準(zhǔn)備，已經(jīng)開始做策劃，準(zhǔn)備晚會(huì)一切事項(xiàng)。從節(jié)目上看我們可以分為：隊(duì)員節(jié)目、隊(duì)員學(xué)生節(jié)目、學(xué)生以前經(jīng)典節(jié)目、學(xué)生新編節(jié)目、村民代表節(jié)目。通過這個(gè)活動(dòng)，充分激發(fā)了學(xué)生的表現(xiàn)欲望，也為學(xué)生、隊(duì)員、村民提供了一個(gè)自我展示的舞臺，同時(shí)增進(jìn)了老師、學(xué)生、村民間的感情和互相了解，為我們整個(gè)支教活動(dòng)劃上了一個(gè)圓滿的句號。我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院“齊魯情”大學(xué)生支農(nóng)促進(jìn)會(huì)古浪支教隊(duì)，在出發(fā)前協(xié)會(huì)給我們制定了兩個(gè)重點(diǎn)：支教和對外交流。由于此次活動(dòng)是西部愛心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛心天使西部助學(xué)會(huì)主辦，我們協(xié)辦的，所以對外交流的機(jī)會(huì)難得。除了，我門同主辦方的交流外，我們還同黃羊川鎮(zhèn)國際會(huì)展中心、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生組織雁歸社、南開大學(xué)義工聯(lián)盟、中國地質(zhì)大學(xué)、蘭州大學(xué)紅絲帶愛心社展開了交流，更是和雁歸社和南開大學(xué)義工聯(lián)盟確定長期合作關(guān)系。通過交流，我們學(xué)到了其他學(xué)校開展類是活動(dòng)不同模式和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也推廣了我們協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)成果。這有利于我們協(xié)會(huì)，在日后在類似活動(dòng)者的完善，有利于我們協(xié)會(huì)的發(fā)展壯大。在外我們九個(gè)人就是一家人，所能依靠的也只有我們九個(gè)人，所以我們必須要團(tuán)結(jié)，我們就是相親相愛的一家人。在娛樂方面，我們每一天上完課休息時(shí)間，特別是晚上我們會(huì)在一起唱啊，跳啊，鬧啊，我們盡情的歡笑，有笑聲化解了一天的疲憊，迎來了新一天的而生活。我們每周會(huì)有一天休息時(shí)間，利用這一天我們組織大家集體出去玩，領(lǐng)略當(dāng)?shù)卮笞匀伙L(fēng)光的同時(shí)也增進(jìn)大家的友情。此外，在支教期間，我們的隊(duì)員包蓉迎來了她二十歲的生日，我們那天聚在一起，為她過了一個(gè)，簡單而隆重的生日。沒有規(guī)矩不成方圓，我們每一個(gè)隊(duì)員都牢記我們的支教紀(jì)律，并嚴(yán)格遵守。我們每天準(zhǔn)時(shí)六點(diǎn)起床，六點(diǎn)半統(tǒng)一早操，然后一起早餐、上課、午餐、休息、上課、晚餐，每晚堅(jiān)持開會(huì)并進(jìn)行批評與自我批評。每天我們要求統(tǒng)一佩戴協(xié)會(huì)標(biāo)志，左臂紅領(lǐng)巾，胸前會(huì)員牌，有活動(dòng)還要統(tǒng)一隊(duì)服。當(dāng)然，還有其他例如：做最便宜的車，吃最簡單的飯。不拿群眾一針一線，接受的禮品必須要付錢。不輕易許諾，許諾的事必須要兌現(xiàn)等等。娛樂的生活和嚴(yán)明的紀(jì)律保障了我們各項(xiàng)工作順利有序的開展。市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇八近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村現(xiàn)代化的推進(jìn)，農(nóng)民市場營銷能力成為農(nóng)民脫貧致富的關(guān)鍵。為了提升我國農(nóng)民的市場營銷能力，我參加了一次農(nóng)民市場營銷培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多的知識和經(jīng)驗(yàn)，對我今后的農(nóng)業(yè)經(jīng)營起到了重要的指導(dǎo)作用。以下是我對于這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。第一段：了解市場需求，尋找定位。市場需求是農(nóng)民市場營銷的第一要素。在培訓(xùn)中，我們通過市場調(diào)研等方法了解了市場上的需求狀況，發(fā)現(xiàn)了許多機(jī)會(huì)。例如，在我家鄉(xiāng)，年輕人對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的偏好度越來越高，而傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品則面臨市場競爭壓力?；谶@樣的發(fā)現(xiàn)，我決定將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，尋找市場定位。通過更具有競爭力的產(chǎn)品特點(diǎn)和差異化的營銷策略，我相信我可以在市場上取得更好的成績。第二段：建立品牌意識，提升產(chǎn)品形象。品牌是市場競爭中的核心競爭力。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了品牌建設(shè)的重要性。我認(rèn)識到，在市場中，沒有品牌意識的農(nóng)產(chǎn)品很難占據(jù)優(yōu)勢地位。于是，我開始積極地建設(shè)自己的品牌。我重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高了用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)可度和口碑。通過建立品牌形象，我相信我可以獲得更多的市場份額，提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格。第三段：拓展銷售渠道，增加銷售額。銷售渠道的拓展是提升農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的重要手段。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了多種多樣的銷售渠道，如線上電商、線下超市等。我深知農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道單一會(huì)造成市場風(fēng)險(xiǎn)，于是，我開始積極尋找更多的銷售渠道。我與當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_合作，將產(chǎn)品上線銷售，并與附近的超市進(jìn)行合作，將產(chǎn)品擺放在顯著位置。通過拓展銷售渠道，我不僅提高了產(chǎn)品的知名度，還增加了銷售額，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營帶來更多的收益。第四段：建立客戶關(guān)系，保持回頭客。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了客戶關(guān)系管理的重要性。我認(rèn)識到，客戶是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的關(guān)鍵。為了保持回頭客和增加客戶忠誠度，我對客戶進(jìn)行了積極的管理。我建立了客戶數(shù)據(jù)庫，記錄每位客戶的偏好和購買記錄，以便更好地服務(wù)他們。我開始采取定期的促銷活動(dòng)，通過送禮品、卡券等方式來留住客戶或吸引新客戶。通過建立良好的客戶關(guān)系，我相信我可以留住現(xiàn)有客戶，吸引更多回頭客，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績。第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升市場營銷能力。市場營銷是一個(gè)不斷進(jìn)步的過程。在這次培訓(xùn)中，我深刻認(rèn)識到了這一點(diǎn)。我明白自己的知識還不夠，需要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升市場營銷能力。于是，我開始關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，閱讀市場營銷相關(guān)的書籍和文章，了解新的營銷理念和方法。我也積極參加各種培訓(xùn)、研討會(huì)，與其他從業(yè)者交流經(jīng)驗(yàn)。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我可以不斷提升自己的市場營銷能力，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功。通過這次培訓(xùn)，我對于農(nóng)民市場營銷有了更深刻的理解，也掌握了一些實(shí)用的方法和技巧。我相信，只要我積極應(yīng)用這些知識和經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大銷售渠道，提高產(chǎn)品形象和知名度，建立良好的客戶關(guān)系，就能夠在市場上獲得更好的成績，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營帶來更大的收益。同時(shí)，我也明白市場營銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的過程，我將持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的市場營銷能力，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量。市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇九市場營銷是個(gè)人和集體通過制造，供應(yīng)出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和治理過程。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、穩(wěn)固與消費(fèi)者及其他參加者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的?！盃I”者，“籌劃、謀劃”也，詳細(xì)包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場猜測、銷售籌劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員根據(jù)籌劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開頭，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。如何運(yùn)用好營銷技巧開拓市場增加收入，已成為各級經(jīng)營部門的首要任務(wù)。但在實(shí)踐中人們往往是重“銷”輕“營”，其結(jié)果是費(fèi)勁不小，而收效甚微。“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和制造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營銷人員應(yīng)對整個(gè)市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及市場用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在治理者。各級經(jīng)營治理人員應(yīng)開闊視野、翻開思路，多討論現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善“營”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，鼓勵(lì)各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷籌劃方案。需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在“營”的同時(shí)，廣闊的營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會(huì)事倍功半。只有專心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。態(tài)度是打算一個(gè)人做事能否勝利的根本要求，作為一個(gè)銷售人員，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會(huì)敬重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。信念是一種力氣，首先，要對自己有信念，每天工作開頭的時(shí)候，都要鼓舞自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶承受了你，才會(huì)承受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄制造者喬。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，固然也能夠推銷汽車。知道沒有力氣，信任才有力氣。喬。吉拉德之所以能夠勝利，是由于他有一種自信，信任自己可以做到?！暗教幜粜慕詫W(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思索的習(xí)慣，要擅長總結(jié)銷售閱歷。機(jī)遇對每個(gè)人來說都是公平的，只要你是有心人，就肯定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每嘀锌啵降萌松先恕?。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去訪問客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者供應(yīng)效勞，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到許多困難，但要有解決的急躁，要有百折不撓的精神。具有良好的心理素養(yǎng)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持安靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改良工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克制困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順當(dāng)而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。我想，只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的效勞系統(tǒng)，為客戶供應(yīng)更多的利益，到達(dá)他們的滿足。但僅有客戶的滿足只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了到達(dá)消費(fèi)者的滿足，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的危險(xiǎn)一跳，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿足，在這樣的一個(gè)過程中，只有通過高質(zhì)量的效勞來到達(dá)目的。市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇十如今，醫(yī)院市場競爭越來越激烈，營銷手段和方法也越來越復(fù)雜。在這樣的背景下，醫(yī)院市場營銷培訓(xùn)逐漸成為學(xué)習(xí)和提高醫(yī)院市場營銷能力的好去處。我最近參加了一次醫(yī)院市場營銷培訓(xùn)，深切感受到培訓(xùn)對我市場營銷能力提升的幫助。第二段：培訓(xùn)的重要性。醫(yī)院市場營銷培訓(xùn)對提高醫(yī)院市場營銷人員的專業(yè)能力、