【文章內(nèi)容簡介】 老師，知識性肯定有缺陷。所以我們上課過程中，以各學科在生活中的應用為主，像數(shù)學課都是生活中數(shù)學或挑戰(zhàn)思維的趣味奧數(shù)題，這類題目學生因為體會到學習數(shù)學的好處，所以會慢慢喜歡上數(shù)學。再加上我們的各類學習方法的引導，我們希望他們能自主學習。因為我們相信，我們教的知識他們總會忘記，但是學會了學習方法，他們可以獲取無盡的知識。擴展視野即讓孩子了解外邊的世界在發(fā)生著什么，那里的人們生活狀態(tài)是什么。我們每天都在和他們說外邊的世界，希望他們不要局限于他們父父輩輩生長的環(huán)境，讓他們想走出去，也堅信憑借自己努力一定能走出去。圍繞我們的宗旨，我們開展了除具體支教教學外還有支教活動：在每個班建立了圖書角，開展了為期二十天的講普通話活動、抽出一個星期每天檢查同學們的衛(wèi)生習慣，用兩周時間培養(yǎng)學生們的午休習慣，當然我們所在的這一段時間學生們的生活習慣和思想都有很大的改觀!貴在堅持，孩子們，未來看你們的了!其實，每個活動的開展都是圍繞我們的支教宗旨“傳授理念培養(yǎng)興趣擴展視野”開展的。把這幾個活動拿出來是因為他們比較有代表意義?；顒诱n。因為每一個孩子都是與眾不同的，我們堅持個性化發(fā)展。為了培養(yǎng)學生們不同的興趣，也為了開闊學生們視野，我們每天利用下午一個小時的時間開起來活動課或叫選修課。我們借鑒大學選修課的模式，把班的建制打亂，按同學們的興趣劃分了興趣小組，有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組、棋類興趣小組、繪畫興趣小組、興趣體育小組。通過實踐證明這種效果是顯著的，就拿我們一個三年級學生來說，她的夢想是做一個舞蹈家，所以她選擇了健美操小組，通過近二十天的學習，她離她的夢想更近了，而且最后這位同學健美操成功入選我們的聯(lián)歡會。個性化教育，按學生們興趣教學，我們在實踐。我們的趣味運動會。我們在支教中期了解到學生們從來沒看過運動會，為了擴展同學們視野，所以我們特舉辦此次運動會。我們的運動會很特殊，按常理來，有點自相矛盾甚至可笑。既然是趣味運動會，一些流程上應該從簡，項目向搞笑靠攏，我們不是，我們開幕式很正規(guī)，領(lǐng)導致辭、入場式、運動員代表宣誓…我們都有，有些項目甚至不是體育項目，像你來比劃我來猜。我們認為，運動會本身并不重要，重要的讓孩子們?nèi)ンw會，去經(jīng)歷，去感受。沒開過運動會，但你必須知道運動會開幕式流程是什么，沒玩過，但你必須知道怎么玩，我們海派別人稱我們的學生為土老冒。再就是我們的運動會，就是給你提供一個見識、經(jīng)歷的機會。聯(lián)歡會或叫支教成果匯報演出。聯(lián)歡會是我們支教最后的活動，也是我們協(xié)會的傳統(tǒng)特色活動，我們所有隊員對此高度重視。從兩周前就開始準備，已經(jīng)開始做策劃，準備晚會一切事項。從節(jié)目上看我們可以分為：隊員節(jié)目、隊員學生節(jié)目、學生以前經(jīng)典節(jié)目、學生新編節(jié)目、村民代表節(jié)目。通過這個活動，充分激發(fā)了學生的表現(xiàn)欲望，也為學生、隊員、村民提供了一個自我展示的舞臺，同時增進了老師、學生、村民間的感情和互相了解，為我們整個支教活動劃上了一個圓滿的句號。我們山東經(jīng)濟學院“齊魯情”大學生支農(nóng)促進會古浪支教隊，在出發(fā)前協(xié)會給我們制定了兩個重點：支教和對外交流。由于此次活動是西部愛心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學愛心天使西部助學會主辦，我們協(xié)辦的，所以對外交流的機會難得。除了，我門同主辦方的交流外，我們還同黃羊川鎮(zhèn)國際會展中心、當?shù)卮髮W生組織雁歸社、南開大學義工聯(lián)盟、中國地質(zhì)大學、蘭州大學紅絲帶愛心社展開了交流，更是和雁歸社和南開大學義工聯(lián)盟確定長期合作關(guān)系。通過交流，我們學到了其他學校開展類是活動不同模式和先進經(jīng)驗，也推廣了我們協(xié)會的經(jīng)驗成果。這有利于我們協(xié)會，在日后在類似活動者的完善，有利于我們協(xié)會的發(fā)展壯大。在外我們九個人就是一家人，所能依靠的也只有我們九個人，所以我們必須要團結(jié)，我們就是相親相愛的一家人。在娛樂方面，我們每一天上完課休息時間，特別是晚上我們會在一起唱啊，跳啊，鬧啊，我們盡情的歡笑，有笑聲化解了一天的疲憊，迎來了新一天的而生活。我們每周會有一天休息時間，利用這一天我們組織大家集體出去玩，領(lǐng)略當?shù)卮笞匀伙L光的同時也增進大家的友情。此外，在支教期間，我們的隊員包蓉迎來了她二十歲的生日，我們那天聚在一起，為她過了一個，簡單而隆重的生日。沒有規(guī)矩不成方圓，我們每一個隊員都牢記我們的支教紀律，并嚴格遵守。我們每天準時六點起床，六點半統(tǒng)一早操，然后一起早餐、上課、午餐、休息、上課、晚餐，每晚堅持開會并進行批評與自我批評。每天我們要求統(tǒng)一佩戴協(xié)會標志，左臂紅領(lǐng)巾，胸前會員牌，有活動還要統(tǒng)一隊服。當然，還有其他例如：做最便宜的車，吃最簡單的飯。不拿群眾一針一線，接受的禮品必須要付錢。不輕易許諾，許諾的事必須要兌現(xiàn)等等。娛樂的生活和嚴明的紀律保障了我們各項工作順利有序的開展。市場營銷培訓心得體會篇八近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村現(xiàn)代化的推進，農(nóng)民市場營銷能力成為農(nóng)民脫貧致富的關(guān)鍵。為了提升我國農(nóng)民的市場營銷能力，我參加了一次農(nóng)民市場營銷培訓。在培訓中，我學到了許多的知識和經(jīng)驗，對我今后的農(nóng)業(yè)經(jīng)營起到了重要的指導作用。以下是我對于這次培訓的心得體會。第一段：了解市場需求，尋找定位。市場需求是農(nóng)民市場營銷的第一要素。在培訓中，我們通過市場調(diào)研等方法了解了市場上的需求狀況，發(fā)現(xiàn)了許多機會。例如，在我家鄉(xiāng)，年輕人對有機農(nóng)產(chǎn)品的偏好度越來越高，而傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品則面臨市場競爭壓力?；谶@樣的發(fā)現(xiàn)，我決定將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重點轉(zhuǎn)向有機農(nóng)產(chǎn)品，尋找市場定位。通過更具有競爭力的產(chǎn)品特點和差異化的營銷策略，我相信我可以在市場上取得更好的成績。第二段：建立品牌意識，提升產(chǎn)品形象。品牌是市場競爭中的核心競爭力。培訓中，我們學習了品牌建設的重要性。我認識到，在市場中，沒有品牌意識的農(nóng)產(chǎn)品很難占據(jù)優(yōu)勢地位。于是，我開始積極地建設自己的品牌。我重新設計了產(chǎn)品的包裝，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務，提高了用戶對于產(chǎn)品的認可度和口碑。通過建立品牌形象，我相信我可以獲得更多的市場份額，提高產(chǎn)品的銷售價格。第三段：拓展銷售渠道，增加銷售額。銷售渠道的拓展是提升農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的重要手段。在培訓中，我們學習了多種多樣的銷售渠道，如線上電商、線下超市等。我深知農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道單一會造成市場風險，于是，我開始積極尋找更多的銷售渠道。我與當?shù)氐碾娚唐脚_合作，將產(chǎn)品上線銷售，并與附近的超市進行合作，將產(chǎn)品擺放在顯著位置。通過拓展銷售渠道，我不僅提高了產(chǎn)品的知名度，還增加了銷售額，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營帶來更多的收益。第四段：建立客戶關(guān)系，保持回頭客。培訓中，我們學習了客戶關(guān)系管理的重要性。我認識到，客戶是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的關(guān)鍵。為了保持回頭客和增加客戶忠誠度，我對客戶進行了積極的管理。我建立了客戶數(shù)據(jù)庫，記錄每位客戶的偏好和購買記錄，以便更好地服務他們。我開始采取定期的促銷活動，通過送禮品、卡券等方式來留住客戶或吸引新客戶。通過建立良好的客戶關(guān)系，我相信我可以留住現(xiàn)有客戶，吸引更多回頭客，進一步提升銷售業(yè)績。第五段：持續(xù)學習，不斷提升市場營銷能力。市場營銷是一個不斷進步的過程。在這次培訓中，我深刻認識到了這一點。我明白自己的知識還不夠，需要持續(xù)學習，不斷提升市場營銷能力。于是，我開始關(guān)注行業(yè)動態(tài)，閱讀市場營銷相關(guān)的書籍和文章，了解新的營銷理念和方法。我也積極參加各種培訓、研討會，與其他從業(yè)者交流經(jīng)驗。通過不斷地學習和實踐，我相信我可以不斷提升自己的市場營銷能力，實現(xiàn)更大的商業(yè)成功。通過這次培訓，我對于農(nóng)民市場營銷有了更深刻的理解，也掌握了一些實用的方法和技巧。我相信，只要我積極應用這些知識和經(jīng)驗，擴大銷售渠道，提高產(chǎn)品形象和知名度，建立良好的客戶關(guān)系，就能夠在市場上獲得更好的成績，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營帶來更大的收益。同時，我也明白市場營銷是一個不斷學習和成長的過程，我將持續(xù)學習，不斷提升自己的市場營銷能力，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村現(xiàn)代化貢獻力量。市場營銷培訓心得體會篇九市場營銷是個人和集體通過制造，供應出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和治理過程。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、穩(wěn)固與消費者及其他參加者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的?！盃I”者，“籌劃、謀劃”也，詳細包括市場調(diào)查、市場細分、市場猜測、銷售籌劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員根據(jù)籌劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開頭，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入，已成為各級經(jīng)營部門的首要任務。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”，其結(jié)果是費勁不小，而收效甚微?！盃I”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和制造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及市場用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在治理者。各級經(jīng)營治理人員應開闊視野、翻開思路，多討論現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，鼓勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷籌劃方案。需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在“營”的同時，廣闊的營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有專心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。態(tài)度是打算一個人做事能否勝利的根本要求，作為一個銷售人員，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。信念是一種力氣，首先，要對自己有信念，每天工作開頭的時候，都要鼓舞自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶承受了你，才會承受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄制造者喬。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，固然也能夠推銷汽車。知道沒有力氣，信任才有力氣。喬。吉拉德之所以能夠勝利，是由于他有一種自信，信任自己可以做到?！暗教幜粜慕詫W問”，要養(yǎng)成勤于思索的習慣，要擅長總結(jié)銷售閱歷。機遇對每個人來說都是公平的，只要你是有心人，就肯定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去訪問客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者供應效勞，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到許多困難，但要有解決的急躁，要有百折不撓的精神。具有良好的心理素養(yǎng)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持安靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改良工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克制困難。同時，也不能因一時的順當而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。我想，只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的效勞系統(tǒng)，為客戶供應更多的利益，到達他們的滿足。但僅有客戶的滿足只是完成了產(chǎn)品進入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了到達消費者的滿足，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的危險一跳，為了達成渠道經(jīng)銷商和消費者的滿足，在這樣的一個過程中，只有通過高質(zhì)量的效勞來到達目的。市場營銷培訓心得體會篇十如今，醫(yī)院市場競爭越來越激烈，營銷手段和方法也越來越復雜。在這樣的背景下，醫(yī)院市場營銷培訓逐漸成為學習和提高醫(yī)院市場營銷能力的好去處。我最近參加了一次醫(yī)院市場營銷培訓，深切感受到培訓對我市場營銷能力提升的幫助。第二段：培訓的重要性。醫(yī)院市場營銷培訓對提高醫(yī)院市場營銷人員的專業(yè)能力、