【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，別的另有1140萬元已銷售資金異國(guó)回籠。項(xiàng)目開辟的最要一環(huán)是銷售，開辟告成與否，緊張看銷售環(huán)境，所以公司采納了多種銷售計(jì)謀，多方開源，經(jīng)過議定多種渠道，關(guān)聯(lián)多層次客戶。公司在上半年緊張是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開辟資金，對(duì)資金堅(jiān)苦的客戶，自動(dòng)關(guān)聯(lián)銀行，策動(dòng)客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開辟構(gòu)筑進(jìn)程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先思慮購(gòu)買門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程構(gòu)筑的付出壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；別的，策動(dòng)處所一些有氣力的個(gè)別老板購(gòu)買門面房，以及一些故意投資商店的外埠老板購(gòu)買，策動(dòng)本項(xiàng)目標(biāo)施工承包人購(gòu)買本工程的一處較大的商店，用以抵扣工程款；固然，還用了別的銷售伎倆，比如富裕利用戶外告白宣揚(yáng)，采取漲價(jià)伎倆，策動(dòng)公司員工親朋來購(gòu)買等。20xx年工作籌劃20xx年公司開辟項(xiàng)目如今已有初步籌劃,緊張是將路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開辟，總開辟面積約7000平方米，本段開辟門面房工程，緊張是為了提拔整體形象改進(jìn)*大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益其實(shí)不高，本工程擬于20xx年上半年開工構(gòu)筑，并于20xx年5月份之前結(jié)束各項(xiàng)構(gòu)筑前期籌辦工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并訂定于2020xx年底前構(gòu)筑結(jié)束，并結(jié)束銷售50%；*大樓的開辟構(gòu)筑，開辟面積約14000平方米，該大樓為*大樓，由投資，我公司開辟構(gòu)筑，并最終銷售給，該工程開辟時(shí)候已初步肯定，但最終開辟時(shí)候尚需由國(guó)土局肯定；鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開辟，開辟面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊備，有現(xiàn)成的施工圖紙，在和諧好外部干系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工構(gòu)筑，該處一旦肯定開辟，可以在5個(gè)月內(nèi)完工，且可以很快結(jié)束銷售。進(jìn)一步對(duì)門面房一二期工程殘剩門面房進(jìn)行銷售，確保后期開辟項(xiàng)目有富裕的滾動(dòng)資金。20xx年工作思路總結(jié)門面房一二期工程的開辟構(gòu)筑，存在四個(gè)方面的題目，一是門面房整體開辟利潤(rùn)其實(shí)不算高；二是銷售不力，如今門面房銷售相對(duì)滯銷；三是工程構(gòu)筑收尾工作遲鈍，每每沒法及時(shí)交戶；四是現(xiàn)有辦理理念相對(duì)進(jìn)步，開辟進(jìn)步精神不敷。針對(duì)以上題目，我們總結(jié)出以下工作思路：針對(duì)開辟利潤(rùn)不高的題目，這里誠(chéng)然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開辟的初志是為了形象的進(jìn)步，也包括了路改革的投資，但此中實(shí)際上仍有益潤(rùn)上的開辟潛力，比如，在開辟籌劃的初期，異國(guó)對(duì)房地產(chǎn)開辟做周全的查看和探討，異國(guó)對(duì)投資效益做周全的論證，對(duì)此中的部分費(fèi)用異國(guó)富裕思慮，乃至于在開辟進(jìn)程中產(chǎn)生了很多意想不到的開支，如消防和供電工程等；另有在工程構(gòu)筑的辦理上也存在一些題目，異國(guó)富裕和諧質(zhì)量、進(jìn)度和本錢之間的干系，導(dǎo)致了工程構(gòu)筑本錢有所進(jìn)步；別的，在思慮銷售代價(jià)時(shí)，異國(guó)訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售計(jì)謀也對(duì)集體的利潤(rùn)有必定的感化；固然另有一些別的方面，總而言之，開辟利潤(rùn)不高的題目不是某一方面或此中幾個(gè)方面釀成的，這里觸及到一個(gè)系統(tǒng)的本錢辦理，而系統(tǒng)的本錢辦理也便是科學(xué)的本錢辦理，是必要在實(shí)際工作傍邊積聚經(jīng)驗(yàn)并連續(xù)美滿的，同時(shí)更必要進(jìn)修，進(jìn)修系統(tǒng)的表面和科學(xué)的辦理方法。我們要在今后的工作中，聯(lián)合房地財(cái)產(chǎn)的實(shí)際環(huán)境，訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的本錢辦理系統(tǒng)體例；要從泉源抓起，從決議計(jì)劃籌劃和初步計(jì)劃到施工圖計(jì)劃，到工程施工終了和最終的完工決算，乃至可以延長(zhǎng)到項(xiàng)目標(biāo)壽命周期，都要有細(xì)致的本錢籌劃；要加強(qiáng)進(jìn)修，進(jìn)修進(jìn)步的本錢辦理理念，進(jìn)修大房地產(chǎn)公司的本錢辦理經(jīng)驗(yàn)，竭力將房地產(chǎn)開辟的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益化。針對(duì)如今門面房相對(duì)滯銷的題目，盡管如今殘剩商店量其實(shí)不大，但因?yàn)檎w利潤(rùn)不高，如不將殘剩商店盡快銷售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不敷，這對(duì)房地產(chǎn)公司來講是特別緊張的題目，務(wù)必要加以辦理。而從市場(chǎng)身分看，仍有市場(chǎng)空間可供開辟，而放眼全部以及乃至全國(guó)，市場(chǎng)空間更大，這就必要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研，進(jìn)一步開辟市場(chǎng)，而不能坐等；別的在銷售計(jì)謀上也有文章可做，我們?cè)谥暗匿N售計(jì)謀上比擬擬較呆笨和保守，必要在銷售計(jì)謀長(zhǎng)進(jìn)一步解放思維。我們將在今后的工作傍邊進(jìn)一步拓展思路，在市場(chǎng)開辟方面，不能只范圍于永安洲，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場(chǎng)空間，要做好宣揚(yáng)告白工作，可以先在*地區(qū)內(nèi)做好宣揚(yáng)，富裕利用傳媒氣力，在*地區(qū)內(nèi)做告白宣揚(yáng)，吸引有購(gòu)買力的業(yè)主來投資，盡管異國(guó)投資購(gòu)買，那也是對(duì)一種宣揚(yáng)，對(duì)今后的開辟也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義；在銷售計(jì)謀上，要起到刺激市場(chǎng)的結(jié)果，針對(duì)如今門面房的銷售近況，我們應(yīng)在原有銷售代價(jià)的根本上得當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，如許對(duì)那些已購(gòu)買商店的業(yè)主是一種安慰，讓他們感覺到房屋升值的抱負(fù)結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開辟構(gòu)筑的門面房做一些間接的宣揚(yáng)，而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主倒是一種猛烈刺激，會(huì)促使他們堅(jiān)定購(gòu)買；別的在今后的開辟籌劃上要做足文章，要肯定所開辟的項(xiàng)目有富裕的市場(chǎng)，所建房型要能限度地滿足用戶的切當(dāng)必要，同時(shí)還要思慮差別層次的購(gòu)買力人群，側(cè)重于中低收益人群的需求。針對(duì)如今門面房工程收尾進(jìn)度悲痛的題目，總結(jié)的關(guān)鍵因?yàn)槭钱悋?guó)科學(xué)公道的進(jìn)度籌劃和細(xì)致的籌劃計(jì)劃，別的在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和公約辦理方面也存在一些題目。我們?cè)诮窈蠊ぷ髦校ズ酶黜?xiàng)配套工程的施工，訂定細(xì)致的工作籌劃；抓好工程質(zhì)量，美滿各項(xiàng)完工驗(yàn)收資料，做好工程完工驗(yàn)收籌辦工作；在今后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有氣力、有諾言的施工單位。關(guān)于現(xiàn)有辦理理念進(jìn)步和開辟進(jìn)步精神不敷的題目，我們覺得辦理題目的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行系統(tǒng)體例，要面對(duì)市場(chǎng)，采納純公司化運(yùn)作；訂定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)籌劃，建立公司人才籌劃，投資籌劃，辦理籌劃，并建立和美滿響應(yīng)的軌制；要有將公司成長(zhǎng)狀大，做大做強(qiáng)的見解，不可不勞而獲；要加強(qiáng)進(jìn)修，堅(jiān)定走出去，引進(jìn)來，要將進(jìn)步的辦理理念為我所用。以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作籌劃和工作思路，我公司全部員工，將在到來的20xx年的工作傍邊，放眼將來，注重面前目今，各司其職，做好本職工作；我們要求公司全部員工要奮發(fā)精神、迎難而上，抓住如今大好成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，首創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的將來；要竭力進(jìn)修，加強(qiáng)本身的素養(yǎng)，埋頭苦干，結(jié)壯工作，進(jìn)步本身的交易程度；用科學(xué)成長(zhǎng)的見解教導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠周全、和諧、可連續(xù)的成長(zhǎng)。堅(jiān)定以工錢本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！房地產(chǎn)年度工作總結(jié)篇八方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和快樂。一、辦理公司各項(xiàng)初始登記手續(xù)作為一個(gè)新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗(yàn)資，辦理稅務(wù)登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經(jīng)過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。二、建立財(cái)務(wù)帳套領(lǐng)導(dǎo)從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財(cái)務(wù)軟件更先進(jìn)和規(guī)范的金碟財(cái)務(wù)軟件，我根據(jù)財(cái)務(wù)管理及房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要，設(shè)計(jì)了一套較為科學(xué)、完整的會(huì)計(jì)核算科目體系，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目，及輔助核算、項(xiàng)目核算帳，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時(shí)間內(nèi)，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據(jù)，借款單等常用單據(jù)。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)同時(shí)也很好地配合了其他部門的工作。房地產(chǎn)年度工作總結(jié)篇九20___年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。今年的銷售任務(wù)從年初的__億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)很理解我，對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。20__年的主要工作內(nèi)容如下：一、銷售部日常管理工作銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)__市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等。與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握。請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。做好__顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)在20___，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。三、工作中存在的問題在這一年來，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。四、今后努力的方向新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，20___年的任務(wù)目標(biāo)__億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)?！叭松鷤I(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!房地產(chǎn)年度工作總結(jié)篇十20_年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20_年的工作總結(jié)匯報(bào)：房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。有待改進(jìn)的幾個(gè)方面：工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本