【文章內(nèi)容簡介】 造良好的氛圍。(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動。、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續(xù)1個月以上。(七)建立完善的市場信息平臺。由市果業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場信息平臺，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，經(jīng)過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息，強化產(chǎn)、銷信息溝通。(八)進(jìn)取開拓國際市場。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè)。鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯本事。，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān)、報檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)供給服務(wù)。(九)加強領(lǐng)導(dǎo)，強化督查調(diào)度。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧、果業(yè)、交通、供銷、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。根據(jù)省市場開拓的需要，加強營銷力量，增加編制，招聘35名專業(yè)人員，建設(shè)一支本事強、懂營銷、會管理、善交流、有進(jìn)取性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷對接、落實總經(jīng)銷，設(shè)立專銷區(qū)、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。為確保開拓市場經(jīng)費，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè)。(十)嚴(yán)格考核考評。，職責(zé)落實到各成員單位，采取開會調(diào)度、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營銷體系建設(shè)。、銷售果品數(shù)量多，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵。，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個人，給予表彰獎勵。品牌營銷策劃方案案例篇四一、周邊環(huán)境：商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。零售店資料：超市資料：周邊方圓500米同行，包括標(biāo)準(zhǔn)超市，便利店和小型社區(qū)賣場。周邊方圓3公里大賣場(包括倉儲式大賣場)。專業(yè)店資料：包括果蔬店，菜市場，五金店，五交化，文具店，小餐飲，日化店，零食店，母嬰店等?？蛻羧后w資料：社區(qū)居民，寫字樓，工廠，學(xué)校(大中小學(xué)幼兒園)，醫(yī)院等。消費水平：不了解周邊消費水平。二、店鋪定位：沒有根據(jù)周邊環(huán)境對店鋪做出合適的定位。解決方案：根據(jù)掌握的周邊環(huán)境資料，對店鋪做高中低檔定位，一般不建議做低檔定位。三、店鋪環(huán)境：櫥窗：亂貼廣告，櫥窗影響視線。門口：擺放東西過多。燈光：燈光昏暗。墻體，柱子：亂貼廣告，墻體脫落。貨架：貨架陳舊，比較臟，有灰塵。四、布局動線：貨架擺放：商品大類布局不合理，混雜擺放食品和非食商品。解決方案：從大中小分類來布局貨架，同事考慮過道和動線問題。過道：太窄，通道堵塞。解決方案：太窄的話對貨架進(jìn)行重新布局，堵塞的話移除障礙物。五、商品陳列：商品擺放混亂，不美觀。解決方案：每天開店前或者閉店前做排面整理。關(guān)聯(lián)商品沒有擺放在一起。解決方案：調(diào)整商品或者品類擺放位置。將關(guān)聯(lián)消費商品擺放到鄰近的位置，促進(jìn)消費。沒有縱向陳列。產(chǎn)生原因：大多數(shù)是供應(yīng)商灌輸?shù)睦砟?，供?yīng)商把自家產(chǎn)品放到最好的位置，導(dǎo)致店東以為橫向陳列效果最好。解決方案：忽略供應(yīng)商的陳列需求，正常貨架一定不要有任何廠家做的陳列，按店鋪陳列原則做陳列。沒有按品類陳列。解決方案：把同品類商品集中擺放。黃金位置擺放廉價商品。黃金位置擺放高利潤商品，高價值商品，新品。沒有按先進(jìn)先出原則擺放商品。解決方案：補貨的時候先看保質(zhì)期，確保最外面的貨日期最老。六、標(biāo)示氛圍：分區(qū)牌：占便宜用廠家制作的分區(qū)牌。解決方案：自己制作分區(qū)牌，如果用廠家提供的，一定要收廠家費用。另外，分區(qū)牌不是必備的，可以不用。吊旗使用不規(guī)范：解決方案：吊旗要求安放整齊。在開業(yè)，店慶，重大活動要更換特定的主題。價格條：缺價格條，或者價格條破損。解決方案：把價格條補齊，把破損的價格條換成新的。價簽：價簽缺失，非機打價簽，價簽?zāi)：磺?。解決方案：保證所有商品有價簽，盡量用機打價簽，模糊的價簽要重新?lián)Q新的。爆炸牌：沒有合理利用爆炸牌。解決方案：適當(dāng)?shù)睦眯缕?，促銷，暢銷品等爆炸牌。七、商品管理：存在過多臨期商品和過季的商品。產(chǎn)生原因：沒有關(guān)注保質(zhì)期。解決方案：及時利用促銷活動，或者返還廠家處理掉。部分商品庫存量太大，占用店內(nèi)空間。產(chǎn)生原因：庫存量大的一般是整件的飲料和禮品，大多數(shù)是為了兌陳列而產(chǎn)生的`。解決方案：優(yōu)化精簡整件禮品類商品數(shù)量，保留80%暢銷品+20%利潤品。存在傍名牌商品，影響店鋪形象。產(chǎn)生原因：店東不熟悉商品品牌，或者為了高利潤。解決方案：給店東講解品牌知識，以及如何識別傍名牌產(chǎn)品?；蛘哂蓪I(yè)人員定期巡店發(fā)現(xiàn)后解決。一旦發(fā)現(xiàn)這些商品，必須下架處理。商品衛(wèi)生做的不好。產(chǎn)生原因：店員太懶，沒有及時或者定時擦洗商品表面的灰塵。解決方案：店長需制定商品衛(wèi)生管理條例，定期擦洗商品，以保證商品隨時都像新的一樣。同一商品規(guī)格包裝太多。產(chǎn)生原因：多半是供應(yīng)商為了自己利益上的貨。解決方案：同種商品規(guī)格最多不要超過3種，不要給顧客太多選擇。一元以下商品過多。產(chǎn)生原因：一元商品銷量一般都不錯，店東想借此吸引客流。解決方案：一元商品銷量大，但客戶的價值不大，吸引的客流不是優(yōu)質(zhì)客流，而且拉低店鋪檔次，適當(dāng)?shù)目刂埔辉唐返臄?shù)量。商品價格帶不明顯。產(chǎn)生原因：店東不了解自己店鋪所需要的主流商品的價位。解決方案：做好高中低端商品比例。商品品牌組合不合理。產(chǎn)生原因：店東對各種品牌不熟悉。解決方案：國際名牌商品，國產(chǎn)名牌商品，雜牌商品合理組合。無條碼商品過多。產(chǎn)生原因：沒有把控好采購關(guān)。解決方案：采購的時候注意看有沒有條碼，部分特殊商品可以沒有條碼，用自編碼代替。沒有差異化特色產(chǎn)品和品類。產(chǎn)生原因：沒有做夠市場調(diào)研。解決方案：考察下周邊競爭對手的店，做出適合自己店鋪的特色產(chǎn)品和品類。八、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)收銀機后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及后期的優(yōu)化調(diào)整方案。數(shù)據(jù)不準(zhǔn)：產(chǎn)生原因：商品不經(jīng)過收銀機，或者因為太忙，或者因為價格沒錄入收銀系統(tǒng)。解決方案：店鋪所有商品必須有條碼，商品資料必須及時錄入系統(tǒng)，無條碼商品用自編碼代替錄入系統(tǒng)。所有商品結(jié)賬必須經(jīng)過收銀臺，以保證收銀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。不看后臺數(shù)據(jù)：不了解店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括營業(yè)額，毛利，毛利率，庫存，客流量，客單價等。產(chǎn)生原因：店東沒有看后臺數(shù)據(jù)的意識，或者不知道如何看數(shù)據(jù)，或者看完數(shù)據(jù)不知道怎么用。解決方案：每日營業(yè)數(shù)據(jù)必看，了解店鋪經(jīng)營情況?？梢远ㄆ诮o店東培訓(xùn)這些相關(guān)的知識。后期調(diào)整：看過后臺數(shù)據(jù)后不調(diào)整優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。解決方案：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)淘汰商品，增加商品，優(yōu)化價格帶，優(yōu)化品牌，找到自己店鋪最特色的類別。跟蹤調(diào)查：調(diào)整后不跟蹤調(diào)查。解決方案：調(diào)整后及時跟進(jìn)銷售情況，不斷的對產(chǎn)品進(jìn)行組合優(yōu)化，達(dá)到最適合店鋪銷售的狀態(tài)。九、促銷管理：問題：從不做促銷，或者不知道怎么做促銷。解決方案：促銷分為日常促銷和節(jié)假日促銷。根據(jù)周邊同行，特別是參