【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口貿(mào)易。阿里巴巴是一個(gè)全球采購(gòu)與買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)，它逐漸發(fā)展壯大直到三年前在香港上市。當(dāng)時(shí)我們很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兩鲜械哪且惶欤桥Ｊ?。我們什么都不用做，一個(gè)勁兒的向上竄。但是，三個(gè)月后，仍然是什么都沒(méi)做，股價(jià)卻從每股40美元跌至3美元。要知道，總是起起伏伏，搖擺不定。如今公司已穩(wěn)定下來(lái)，而我們?nèi)栽谧鲭娮由虅?wù)，仍然將重點(diǎn)放在中小型企業(yè)上。除了這一家，其他四家公司都是私營(yíng)企業(yè)。另一家我們占全部股份的公司叫做淘寶，在場(chǎng)的大多中國(guó)人可能聽(tīng)過(guò)。我們有3億多注冊(cè)用戶(hù)。淘寶起初是顧客到顧客的電子商務(wù)模式，不過(guò)后來(lái)95%是企業(yè)到顧客的模式。六年前，我們開(kāi)始與易趣競(jìng)爭(zhēng)。易趣非常富有，那是他們的市場(chǎng)價(jià)就有800億美元。他們打入中國(guó)市場(chǎng)，揚(yáng)言要與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，而我們那時(shí)白手起家，只占2%到3%的市場(chǎng)份額。淘寶集艾默生電氣公司，易趣公司，谷歌與美國(guó)facebook網(wǎng)于一體。它是一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，每天有4300萬(wàn)的特殊訪(fǎng)客在這里購(gòu)物。我們每天能完成800萬(wàn)單交易。去年全中國(guó)共有20億個(gè)包裹需要派送，而我們占了11億，大約是市場(chǎng)份額的55%。淘寶發(fā)展的相當(dāng)快。過(guò)去七年以來(lái)，我們的收益高達(dá)100%，今年我們也會(huì)努力做到這一點(diǎn)。我們的第三家公司叫做支付寶系統(tǒng)，就像是網(wǎng)上銀行，是個(gè)很愚笨的交易模式。五年前，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上交易很難實(shí)行，因?yàn)槿藗儫o(wú)法相互信任。銀行系統(tǒng)太不可信，金融基礎(chǔ)設(shè)施也不可靠。于是我開(kāi)始擔(dān)心我該怎么做呢。銀行獲許可以進(jìn)行網(wǎng)上交易，而我們，盡管知道如何去做，卻沒(méi)有獲得法律許可。最后，人們說(shuō)：“杰克，千萬(wàn)不要涉足金融界，不然你會(huì)坐牢的，金融在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)太大?！蔽掖穑骸澳蔷妥伟?，我已決定了?！蔽覀兊墓ぷ骱芡该鳎魏吻闆r都清清楚楚，以確保政府滿(mǎn)意，人民舒心。然后，我們與中國(guó)七家銀行都有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。今天我們支付寶已有4000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，成為最大的不使用任何企業(yè)模式的第三方電子支付平臺(tái)。我們只想幫助人們，卻惹惱了銀行，因?yàn)槲覀兎稚⒘巳藗儗?duì)企業(yè)模式的注意力。世界上大銀行的收入，有60%到70%來(lái)自于服務(wù)。但在中國(guó)，有60%到70%甚至80%來(lái)自于借貸。因此，我們就深入到內(nèi)部，集中于服務(wù)業(yè)務(wù)。第四家公司叫做阿里數(shù)據(jù)計(jì)算處理俱樂(lè)部，于兩年前創(chuàng)辦。我們有中小型企業(yè)、淘寶客戶(hù)以及支付寶用戶(hù)的數(shù)據(jù)資料，這些數(shù)據(jù)影響重大，我們希望與客戶(hù)分享，讓他們了解中小型企業(yè)的資料和情況。所以我們有做時(shí)鐘計(jì)算業(yè)務(wù)。第五家公司叫做中國(guó)雅虎，五年前我們就耳熟能詳。這就是阿里巴巴的構(gòu)成。如今阿里巴巴已經(jīng)上市，其他四家是私營(yíng)企業(yè)。這樣挺好。我們很幸運(yùn)，能夠想到在中國(guó)將艾默生，易趣以及網(wǎng)上銀行組合起來(lái)。在中國(guó)70%的市場(chǎng)份額由電子商務(wù)占有，而它仍以飛快的速度發(fā)展。人們會(huì)問(wèn)為什么我們的公司能夠成功，為什么我能成功，我認(rèn)為，主要原因之一在于我們始終堅(jiān)信：客戶(hù)第一，員工第二，股東第三。這是我們的首要原則，知道今天我們?nèi)栽趫?jiān)持因?yàn)橹挥锌蛻?hù)才是一直支持我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。過(guò)去在中國(guó)主要有三大企業(yè)：一個(gè)是集中于傳統(tǒng)模式的雅虎，還有今天的新浪、搜狐和網(wǎng)易，它們致力于新聞。但我認(rèn)為除非在北京，不然新聞業(yè)很難做，況且我們永遠(yuǎn)也弄不明白政府的政策到底是怎樣的。所以，我們決定放棄傳統(tǒng)。第二大企業(yè)可以稱(chēng)得上是世界上最獨(dú)特的企業(yè)，它致力于網(wǎng)絡(luò)游戲。我不支持那種模式，而且我不喜歡它。因?yàn)樵谥袊?guó)，如果家里所有的孩子都在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，那就糟了。我兒子和他的同學(xué)都很喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲。我覺(jué)得這一模式的確能賺很多錢(qián)，但我不希望我的孩子沉迷網(wǎng)絡(luò)。所以我們不用那種模式。中國(guó)已有足夠多的公司在做網(wǎng)絡(luò)游戲了，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)公司都在干這一行。而我們是唯一一家不做網(wǎng)絡(luò)游戲的公司。因此，我們唯一能做的也只有電子商務(wù)，這太難了。十年前國(guó)際電子商務(wù)模式為企業(yè)到企業(yè)，大公司才是寵兒，他們集中于買(mǎi)家。他們的宗旨是為買(mǎi)家減少成本，我們恰恰相反。我們知道美國(guó)是籃球巨子，而我們精于乒乓球，因?yàn)槲覀儾荒芸偘炎⒁饬Ψ旁谝稽c(diǎn)上。因此，在中國(guó)我們不能著眼于大公司，而應(yīng)立足于中小型企業(yè)。我們不應(yīng)幫助買(mǎi)家而應(yīng)為賣(mài)家著想，因?yàn)橹袊?guó)想要把國(guó)內(nèi)的東西銷(xiāo)往國(guó)外。中小型企業(yè)想要將產(chǎn)品出口。所以我們著眼于中小型企業(yè)，致力于幫助供應(yīng)商。如此，宗旨也不在于節(jié)約成本了，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)在這一點(diǎn)上比我們更有見(jiàn)地。他們只想知道通過(guò)什么渠道來(lái)出售，如何才能賺錢(qián)。然后我們便集中于中小型公司，供貨商，為他們制造盈利的機(jī)會(huì)。這些才是我們一直堅(jiān)持著的。頭三年里我們沒(méi)有任何固定的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有任何收入，太艱難了。唯一能鼓勵(lì)我們繼續(xù)下去的只有信件，許多的致謝郵件。我們每周或每個(gè)月都會(huì)接收到成千上百萬(wàn)感謝郵件。人們感謝我們?yōu)樗麄儎?chuàng)造了就業(yè)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀?，他們的業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)了。我們賺不到任何錢(qián)，但你們要知道，我們的客戶(hù)有錢(qián)賺，那么我們也就開(kāi)心了。到了第四年，我們便開(kāi)始盈利了。而擺在第二位的是員工。我原本就不懂高科技，我甚至討厭高科技。我妻子給我買(mǎi)了一部蘋(píng)果手機(jī)，我到現(xiàn)在還不會(huì)用。我從未用過(guò)幻燈片演示，因?yàn)槲也粫?huì)用。每次我用它的時(shí)候，總會(huì)有哪個(gè)地方出現(xiàn)問(wèn)題，我都不知該如何形容了。我原本只是個(gè)老師，對(duì)科技一無(wú)所知。關(guān)于計(jì)算機(jī)我唯一懂得的就是收發(fā)國(guó)外郵件，就這些，已經(jīng)夠用了，不是嗎?世界上80%的人像我一樣，他們不喜歡科技，因?yàn)槲覀儾幌Ｍ苤朴诳萍?，而想讓科技為我們服?wù)。文化。什么是企業(yè)文化?墻報(bào)、寫(xiě)文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫(xiě)得有味道一點(diǎn)，不要把企業(yè)變成賺錢(qián)機(jī)器。變成賺錢(qián)機(jī)器就是這個(gè)人只會(huì)賺錢(qián)，這邊出來(lái)人民幣，這邊出來(lái)港幣，講話(huà)出來(lái)是美元，這沒(méi)意思。我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒(méi)有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理，一會(huì)兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒(méi)有真正很好的思想沒(méi)有辦法把企業(yè)做大。我跟人家分享，人家說(shuō)馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒(méi)有沉淀思考，我們未來(lái)發(fā)展是什么?西方管理水平相當(dāng)了不起。日本精致的文化管理也相當(dāng)了不起。但是中國(guó)企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點(diǎn)、明天從日本學(xué)一點(diǎn)，后天學(xué)一點(diǎn)傳說(shuō)的故事，整個(gè)管理商業(yè)體系是沒(méi)有基準(zhǔn)、相當(dāng)混亂。但是這兩年在中國(guó)博大精深文化里面體會(huì)了很多。也跟大家分享一下。我覺(jué)得中國(guó)真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強(qiáng)管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會(huì)做人，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)、管理能力很強(qiáng)的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當(dāng)了不起。如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個(gè)味道背后什么叫文化，文化是用來(lái)品，你要分出這個(gè)公司和其他公司的區(qū)別，這個(gè)公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂(lè)。認(rèn)真生活、快樂(lè)工作，我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂(lè)就行，因?yàn)橹挥锌鞓?lè)讓你創(chuàng)新，認(rèn)真只會(huì)更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機(jī)器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個(gè)實(shí)實(shí)在在、舒舒服服、快快樂(lè)樂(lè)的人，因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲?。最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。人類(lèi)最大的危險(xiǎn)，中國(guó)最大的危險(xiǎn)不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。窮一點(diǎn)還能活得長(zhǎng)一點(diǎn)。前幾天我去了一個(gè)縣城，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說(shuō)你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。我特難過(guò)，我可以這么肯定地講這屆政府一定會(huì)做這個(gè)事，我們?cè)僖膊恍枰懈叩膅dp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個(gè)健康的人，做企業(yè)做成功了往往會(huì)變成不健康，不健康重要標(biāo)志是嘮嘮叨叨講話(huà)，以為別人聽(tīng)，其實(shí)別人不想聽(tīng)了。謝謝!我是如來(lái)佛祖玉皇大帝觀音菩薩指定取西經(jīng)特派使者花果山水簾洞美猴王齊天大圣孫悟空帥到掉渣，怎么了，說(shuō)的不好嗎?怎么掌聲那么少啊?(掌聲)謝謝!我很適合這個(gè)舞臺(tái)，我這么說(shuō)并不是因?yàn)槲已葸^(guò)很多角色，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)很多到現(xiàn)在為止大家可能還記得的對(duì)白，并不是這樣子的。是因?yàn)檫@個(gè)舞臺(tái)是一個(gè)用說(shuō)話(huà)改變命運(yùn)的舞臺(tái)，我在我的人生當(dāng)中，曾經(jīng)試過(guò)很多次用說(shuō)話(huà)親手改變了自己的命運(yùn)。19歲的那一年，我加入了香港的tvb成為一名演員，當(dāng)時(shí)我跟所有的年輕人一樣，目標(biāo)只有一個(gè)，就是成為一名獨(dú)當(dāng)一面的男一號(hào)，可是我日復(fù)日年復(fù)年地拍，拍著拍著差不多十年的時(shí)間過(guò)去了，我回頭一看，還在演那些配角，跑龍?zhí)椎慕巧?。有一天又到了我要續(xù)約的時(shí)候了，我就對(duì)著那位藝人部經(jīng)理說(shuō)，經(jīng)理，可能您不知道在咱們公司里面有這個(gè)人存在，我叫張衛(wèi)健，我在公司里邊已經(jīng)有十年時(shí)間了，我?guī)缀跛薪巧叶佳葸^(guò)，我準(zhǔn)備好了，我準(zhǔn)備好紅了，現(xiàn)在我只是欠缺一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)當(dāng)男一號(hào)的機(jī)會(huì)。如果您能給我這個(gè)機(jī)會(huì)的話(huà)，我肯定將來(lái)我一定可以幫tvb賺大錢(qián)的，他直直的看著我，眼睛里邊寫(xiě)著兩個(gè)字，“白癡”，接著我就說(shuō)如果你問(wèn)我續(xù)約之后我要求的工資是多少，我無(wú)所謂真的無(wú)所謂，你隨時(shí)給我一份合約。上面沒(méi)有填工資的，我先簽，簽完之后您拿回去再填。因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)，今天我要的并不是鈔票，我要的是機(jī)會(huì)啊!經(jīng)理!我余光看到他盯著我的頭頂看，當(dāng)時(shí)我還是有頭發(fā)的，抬起頭來(lái)我看到他的雙眼，有寫(xiě)著兩個(gè)字“感動(dòng)”，他被我深深的感動(dòng)到了。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一年時(shí)間不到，我有一部電視劇播出，收視率很差，接著下一部更差，再下一部依然差，電影的票房一個(gè)字“爛”，唱片的銷(xiāo)售量地的不能再低。那一刻我承認(rèn)了我的事業(yè)正式踏入了寒冬，完全掉進(jìn)了谷底。我默默地跟自己說(shuō)，如果有機(jī)會(huì)給我，再一次爬回去的話(huà)，我以后不要再做一個(gè)那么驕傲的藝人。我要做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)謙虛的人，終于機(jī)會(huì)再一次來(lái)臨到我身上了。我接到一通從tvb打來(lái)的電話(huà)，他們問(wèn)我有沒(méi)有興趣回去履行跟tvb最后一部戲的合約，可能大家沒(méi)有辦法想象，當(dāng)時(shí)我是多么地渴望工作，多么地渴望再一次站在鏡頭前面演戲，所以我就欣然接受了這份工作，拍了這個(gè)戲，而這個(gè)戲的名字叫《西游記》，我演的角色是孫悟空，戲播出收視率打破了香港電視界很多的紀(jì)錄。我再一次在香港起來(lái)了，接下來(lái)我選擇了離開(kāi)這個(gè)讓我長(zhǎng)大的母校，我希望出去闖一闖，試試看自己的實(shí)力。當(dāng)時(shí)我碰到一位香港的制作人，他找我拍一部戲，讓我開(kāi)一個(gè)價(jià)錢(qián)，我就給了他一個(gè)很合理的價(jià)格，然后他是這么跟我說(shuō)的“多少錢(qián)?衛(wèi)健，你不要以為你演完孫悟空，在香港很紅，我告訴你，你在中國(guó)內(nèi)地的知名度是零，送你一句話(huà)吧!記住，你的臉上沒(méi)毛呢，你是不值錢(qián)的!聽(tīng)了這句話(huà)之后，我感覺(jué)好像有把刀插進(jìn)我的心臟一樣。我就馬上收拾行李毅然離開(kāi)香港到了北京，成為一名北漂。我跟自己說(shuō)：放下!放下你以前在香港做出的一切的成績(jī)。以前——你是一個(gè)腕兒，現(xiàn)在——不是。將來(lái)——不知道。如果你想再一次成為一個(gè)腕兒的話(huà)，現(xiàn)在你要做的事只有八個(gè)字，就是努力努力努力和努力!皇天不負(fù)有心人，在第三個(gè)年頭，一個(gè)被譽(yù)為北京四十年來(lái)最熱的一個(gè)夏天，我拍了一部戲叫《少年英雄方世玉》。(記得嗎?)接下來(lái)等著我的，并不是最熱的夏天，而是四十年來(lái)最冷的一個(gè)北京，我演了一個(gè)角色叫韋小寶。(涼風(fēng)有信秋月無(wú)邊，虧我思嬌的情緒好比度日如年……記得嗎?)。接下來(lái)我的事業(yè)，可以說(shuō)是進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定期。突然有一個(gè)晚上，我想起當(dāng)年那位制作人跟我說(shuō)的那句話(huà)——“你的臉上沒(méi)毛呢，你是不值錢(qián)的!”行啊，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始我不再粘毛。我不只不在粘毛，我就連頭頂剩下的那幾根，我都先把它剃光。我要證明給你看，我的臉上一根毛都沒(méi)有，我還是可以爬回去的。我就要證明給你看，我的臉上一根毛都沒(méi)有，還是可以有那么一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值的。我就要證明給全世界的人看，一個(gè)男人頭頂一根毛都沒(méi)有，都可以很有魅力的。我相信我能做到了，我能做到你們也能做到。所以在這個(gè)舞臺(tái)上，我很期待，期待著一幫年輕人，帶著你們的激情，憑著你們的勇氣口才與智慧，挽起你們的袖子——來(lái)，咱們大干一場(chǎng)，用說(shuō)話(huà)改變你們的命運(yùn)吧!謝謝大家!名人經(jīng)典的演講稿中文篇六為了更好的幫助廣大同學(xué)點(diǎn)燃學(xué)習(xí)激情，樹(shù)立自信，明確中高考目標(biāo)，緩解考試前心理壓力。使學(xué)生能夠養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，闞疃中學(xué)于20_年3月16日邀請(qǐng)全國(guó)知名勵(lì)志演說(shuō)家周淘智先生，為畢業(yè)班學(xué)生作一場(chǎng)以“凝聚青春正能量，共筑美麗中國(guó)夢(mèng)，挑戰(zhàn)中高考極限”為題的演講報(bào)告會(huì)。據(jù)悉，周淘智先生是知名的先生潛能勵(lì)志專(zhuān)家，中國(guó)勵(lì)志演講團(tuán)首席講師，淘智教育創(chuàng)始人。多年來(lái)淘智先生投身勵(lì)志教育，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)舉辦千人以上的演講會(huì)800余場(chǎng)，大力推廣勵(lì)志文化，倡導(dǎo)素質(zhì)教育。他用“勵(lì)志”喚醒青少年的潛能，用“演講”激發(fā)青少年的自信，受到廣大學(xué)生及家長(zhǎng)歡迎，得到眾多媒體關(guān)注。國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金演講稿周淘智老師緊密結(jié)合當(dāng)代中學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活現(xiàn)實(shí)，用生動(dòng)感人的事例、富有哲理的內(nèi)容、充滿(mǎn)激情的語(yǔ)言和幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，或獨(dú)立演說(shuō)，或與師生互動(dòng)，或組織畢業(yè)年級(jí)宣誓活動(dòng)，整個(gè)演講過(guò)程別開(kāi)生面，高潮迭起。他積極鼓勵(lì)廣大學(xué)生保持良好心態(tài)，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，挑戰(zhàn)自我，超越自我，激揚(yáng)青春，走向成功。同學(xué)們或激情澎湃，或埋頭思索，或感動(dòng)流淚，或暗下決心，他們紛紛表示，將以更加積極的狀態(tài)、更加昂揚(yáng)的斗志和更加堅(jiān)定的信心，“凝聚青春正能量，共筑美麗中國(guó)夢(mèng)”，為更加美好的明天努力拼搏。演講會(huì)讓同學(xué)們受到了一次震撼心靈的勵(lì)志教育。演講結(jié)束時(shí)，闞疃學(xué)區(qū)中心校朱勇副校長(zhǎng)高度評(píng)價(jià)了周淘智的勵(lì)志演講。他要求全體同學(xué)把周老師激勵(lì)起來(lái)的信心、決心、意志、毅力等良好品質(zhì)當(dāng)作人生財(cái)富保持下去，進(jìn)而堅(jiān)定目標(biāo)，放飛夢(mèng)想，激發(fā)潛能，落實(shí)行動(dòng)，讓自己“因夢(mèng)想而偉大”，用激情與奮斗成就自己的夢(mèng)想。名人經(jīng)典的演講稿中文篇七老師們、同學(xué)們：大家好，今天，我演講的題目是：目標(biāo)是前進(jìn)的動(dòng)力。美國(guó)西點(diǎn)軍校的教材里，編入了這樣一個(gè)故事：在一支雪域遠(yuǎn)征軍中，戰(zhàn)士們的眼睛不知疲倦地搜索世界，卻找不到任何一個(gè)可使目光停留的落點(diǎn)而使眼睛因過(guò)度緊張而失明，這支軍隊(duì)也喪失了戰(zhàn)斗力。這是一個(gè)讓人難過(guò)的故事，但他至少告訴我們：盲目地前進(jìn)，沒(méi)有目標(biāo)其實(shí)和不前進(jìn)沒(méi)有太大的差別。人生何嘗不是這樣?沒(méi)有目標(biāo)的人只能閉上雙眼，捂住耳朵，企圖忽略別人的進(jìn)步，然后現(xiàn)自我安慰的說(shuō)，自己也在前進(jìn)。這豈不是又一個(gè)現(xiàn)代版的套中人別里科夫?在自然界，溫暖如春的面方水澤是遷徙的候鳥(niǎo)心中的勝地，氣爽怡人落盡鉛華的秋則是酷熱的夏隱忍余熱的期望。在故事里，遠(yuǎn)渡重洋的哥倫布懷著涉足東方神土的心愿發(fā)現(xiàn)了美