【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。____（略）。出處 主要技術(shù)開發(fā)人員（二）。主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。____（略）。出處 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）。主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）。____（略）。出處 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）。主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。____（略）。出處 公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系。____（略）。出處 請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。____（略）。出處 請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。存在或潛在的利益沖突。____（略）。出處 第四部分公司基本情況。主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。）。____（略）。出處 目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）。如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。公司目前職工情況：如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）。（單位：萬元）。項(xiàng)目本年度前1年。銷售收入：毛利潤：純利潤：總資產(chǎn)：總負(fù)債：凈資產(chǎn)：第五部分競爭對手。公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）。____（略）。出處 公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。____（略）。出處 公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。____（略）。出處 進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。____（略）。出處 公司的主要供應(yīng)商。主要供應(yīng)商。主要供應(yīng)商。主要供應(yīng)商。本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。本公司。公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況。競爭對手（一）。____（略）。出處 競爭對手（二）。____（略）。出處 競爭對手（三）。____（略）競爭對手（四）。____（略）。出處 競爭對手（五）。____（略）。出處 公司為提高競爭力擬采取的措施。____（略）。出處 第六部分融資說明。資金需求量。____（略）。出處 請說明投入資金的用途。____（略）。出處 需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例。____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。____（略）。出處 如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？____（略）。出處 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。____（略）。出處 需要對投資方說明的其它情況。____（略）。出處 未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)。____（略）。出處 融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）。____（略）。出處 公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）。年份。第1。年第2年第3年第4年第5年。資金投入。人員（個(gè)）。公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測。（萬元）。年份第1年第2年第3年第4年第5年。銷售收入。市場份額。融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。____（略）。出處 公司是否考慮員工持股問題，請說明。____（略）。出處 請?zhí)峁喝谫Y后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算。未來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。未來3~5年項(xiàng)目損益表。未來3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表。未來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制。請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。____（略）。出處 企業(yè)應(yīng)備資料清單。報(bào)告。（上年度、本年度、本月）。、鑒定報(bào)告。、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。保密承諾。本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇九水果零售。蔬菜零售。蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))。二、發(fā)展目標(biāo)。本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。六、宣傳口號天天飲食天天健康。第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。一、市場分析。(一)宏觀分析。學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。(二)微觀分析?，F(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。二、競爭對手分析。三、財(cái)務(wù)分析。(一)投資成本分析。場地及基本設(shè)施。根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。宣傳費(fèi)用。其他費(fèi)用。水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元。流轉(zhuǎn)資金大約3000元。不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。(二)經(jīng)營成本分析。：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。：7000元。由上述費(fèi)用計(jì)算得：經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。(三)收入利潤分析。廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元。水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入。=20*20*300+50*6*300=210000元。，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000153000500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。四、市場調(diào)查。通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。第三部分經(jīng)濟(jì)評價(jià)。超市經(jīng)營描述：該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式。資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)。人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會(huì)?等等。最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：市場概覽。市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。相關(guān)市場規(guī)模。相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量。2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：目標(biāo)消費(fèi)者。目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。客戶需求。在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。競爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：直接競爭者。所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。間接競爭者。間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。競爭優(yōu)勢。在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：產(chǎn)品和服務(wù)。介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。定價(jià)。詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。推廣方案。推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。渠道方案。渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實(shí)體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：關(guān)鍵運(yùn)營流程。關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?