【文章內容簡介】 經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。____（略）。出處 主要技術開發(fā)人員（二）。主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。____（略）。出處 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）。主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系）。____（略）。出處 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）。主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。____（略）。出處 公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系。____（略）。出處 請說明公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。____（略）。出處 請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際。存在或潛在的利益沖突。____（略）。出處 第四部分公司基本情況。主營業(yè)務為_________________________________________________________。公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）。____（略）。出處 目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）。如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。公司目前職工情況：如：員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。公司經(jīng)營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）。（單位：萬元）。項目本年度前1年。銷售收入：毛利潤：純利潤：總資產(chǎn)：總負債：凈資產(chǎn)：第五部分競爭對手。公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）。____（略）。出處 公司產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。____（略）。出處 公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。____（略）。出處 進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期。____（略）。出處 公司的主要供應商。主要供應商。主要供應商。主要供應商。本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。本公司。公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本情況。競爭對手（一）。____（略）。出處 競爭對手（二）。____（略）。出處 競爭對手（三）。____（略）競爭對手（四）。____（略）。出處 競爭對手（五）。____（略）。出處 公司為提高競爭力擬采取的措施。____（略）。出處 第六部分融資說明。資金需求量。____（略）。出處 請說明投入資金的用途。____（略）。出處 需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例。____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力。____（略）。出處 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？____（略）。出處 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。____（略）。出處 需要對投資方說明的其它情況。____（略）。出處 未來三年技術開發(fā)重點。____（略）。出處 融資后第一年研發(fā)資金（購置技術開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）。____（略）。出處 公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）。年份。第1。年第2年第3年第4年第5年。資金投入。人員（個）。公司未來3~5年的銷售收入預測。（萬元）。年份第1年第2年第3年第4年第5年。銷售收入。市場份額。融資后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。____（略）。出處 公司是否考慮員工持股問題，請說明。____（略）。出處 請?zhí)峁喝谫Y后第一年財務預算。未來3~5年項目現(xiàn)金流量表。未來3~5年項目損益表。未來3~5年項目銷售計劃表。未來3~5年項目產(chǎn)品成本表。第八部分風險控制。請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。____（略）。出處 企業(yè)應備資料清單。報告。（上年度、本年度、本月）。、鑒定報告。、高新技術項目證書。保密承諾。本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇九水果零售。蔬菜零售。蔬菜自助加工(主營業(yè)務)。二、發(fā)展目標。本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當?shù)鼐用裣M需求為主要目標，經(jīng)營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。三、項目投資方式獨資。四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)。五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。六、宣傳口號天天飲食天天健康。第二部分項目的必要性和可能性分析。一、市場分析。(一)宏觀分析。學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。(二)微觀分析?，F(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人?，F(xiàn)有供給據(jù)調查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。二、競爭對手分析。三、財務分析。(一)投資成本分析。場地及基本設施。根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。宣傳費用。其他費用。水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元。流轉資金大約3000元。不可預見費用1000元?？傆?5500元。(二)經(jīng)營成本分析。：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。：價格/使用年限=4000/5年=800元。：7000元。由上述費用計算得：經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。(三)收入利潤分析。廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元。水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入。=20*20*300+50*6*300=210000元。，可向稅務機關申請固定稅金年500元。=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000153000500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。四、市場調查。通過網(wǎng)絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。第三部分經(jīng)濟評價。超市經(jīng)營描述：該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式。資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)。人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內容。在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關鍵用途。公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構成：市場概覽。市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。相關市場規(guī)模。相關市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務的消費者數(shù)量。2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務所支付的費用。消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：目標消費者。目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況?？蛻粜枨?。在商業(yè)計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。競爭分析包含如下三個子章節(jié)：直接競爭者。所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。間接競爭者。間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。競爭優(yōu)勢。在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：產(chǎn)品和服務。介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務的詳細信息。定價。詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。推廣方案。推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。渠道方案。渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。運營方案包含如下兩個子章節(jié)：關鍵運營流程。關鍵運營流程是你的業(yè)務每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?