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正文內(nèi)容

員工個(gè)人工作計(jì)劃超市員工個(gè)人工作計(jì)劃(13篇)(編輯修改稿)

2025-08-07 20:14 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 打微笑的人”,謙虛友好的態(tài)度會(huì)鼓勵(lì)客戶冷靜下來,理性地與服務(wù)人員協(xié)商解決問題。處理投訴和投訴快捷,能讓客戶感受到尊重,體現(xiàn)企業(yè)解決問題的`誠(chéng)意,及時(shí)防止客戶的負(fù)面污染對(duì)企業(yè)造成更大的危害,最大限度的減少損失,如停車費(fèi)、停機(jī)費(fèi)等。一般都是他們收到客戶投訴或者投訴的信息,也就是通過電話或者傳真知道具體內(nèi)容,然后在企業(yè)內(nèi)部協(xié)商好處理方案,當(dāng)天給客戶回復(fù)。語言得體客戶對(duì)企業(yè)不滿,在發(fā)泄不滿的口頭陳述中可能有過激言論。如果服務(wù)人員相互對(duì)抗,他們的關(guān)系將不可避免地惡化。在講解問題的過程中,他們也要非常注意措辭,講道理,得體,不要開口。說:“怎么會(huì)用呢?”“你知道最基本的技能嗎?”等待傷害人自尊心的語言,盡量用委婉的語言與客戶溝通。即使客戶有不講理的地方,也不要太沖動(dòng),否則只會(huì)讓客戶失望,很快離開。顧客抱怨或抱怨,很大程度上是因?yàn)樗麄兪褂昧似髽I(yè)生產(chǎn)的呂后,他們的利益受到了損害。所以客戶持有或投訴后,往往會(huì)要求賠償。這種補(bǔ)償可能是物質(zhì)上的,比如更換產(chǎn)品、退貨、贈(zèng)送油品使用,也可能是精神上的,比如道歉。在補(bǔ)償方面,如果企業(yè)認(rèn)為可以用發(fā)票定位客戶進(jìn)行補(bǔ)償,就要盡量多補(bǔ)償一點(diǎn),有時(shí)同時(shí)要進(jìn)行物質(zhì)和精神上的補(bǔ)償。多一點(diǎn)補(bǔ)償(當(dāng)然這必須是公司規(guī)定的),客戶會(huì)獲得額外的收益,他們會(huì)理解企業(yè)的誠(chéng)意,重建對(duì)企業(yè)的信心??蛻粼谕对V后想要關(guān)注自己和自己的問題,處理這些問題的人的水平往往會(huì)影響客戶解決問題的預(yù)期。高層領(lǐng)導(dǎo)如果能親自處理客戶或者電話慰問,會(huì)化解很多客戶的委屈和不滿,更容易配合服務(wù)人員處理問題。所以在處理投訴和投訴的時(shí)候,如果條件允許,應(yīng)該盡可能提高處理問題的服務(wù)人員的水平,比如企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)出面(或者服務(wù)人員擔(dān)任某個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo))或者聘請(qǐng)知名人士協(xié)助。很多企業(yè)處理客戶的投訴和抱怨,是通過給客戶吊唁、道歉或賠償油品、送小禮物等方式。其實(shí)解決問題的方法有很多。除了上述手段,還可以邀請(qǐng)客戶拜訪運(yùn)營(yíng)成功或沒有此類問題的客戶,或者邀請(qǐng)他們參加內(nèi)部研討會(huì),或者給予獎(jiǎng)勵(lì)等。讓客戶發(fā)泄。你知道,顧客的憤怒就像一個(gè)膨脹的氣球。當(dāng)你向顧客發(fā)泄時(shí),他沒有憤怒。畢竟,客戶的意圖是表達(dá)他的感受,解決他的問題??蛻舭l(fā)泄的時(shí)候,你的方式就是保持沉默,認(rèn)真傾聽。當(dāng)然,不要讓客戶覺得你敷衍了事。保持情感交流。仔細(xì)聽客戶的話,判斷清楚客戶遇到的問題。,讓客戶知道你理解他的問題。道歉并不意味著你做錯(cuò)了什么。客戶對(duì)錯(cuò)并不重要。重要的是我們?nèi)绾卧诓粩U(kuò)散的情況下解決問題。我們不應(yīng)該像一些公司一樣,花很多時(shí)間去搞清楚誰對(duì)誰錯(cuò),這對(duì)我們自己或他人都沒有好處。恒盛電腦失去大陸市場(chǎng)不就是因?yàn)橐粋€(gè)小是非問題嗎?告訴客戶你已經(jīng)理解他的問題,請(qǐng)他確認(rèn)是否正確。你要善于總結(jié)客戶的投訴。客戶有時(shí)候會(huì)因?yàn)橛X得一些重要的信息不重要,或者只是忘了告訴你,而省略掉一些。當(dāng)然,也有客戶知道自己錯(cuò)了,故意隱瞞。你的任務(wù)是了解當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況。你還需要了解客戶想要什么。如果客戶告訴你你的產(chǎn)品不好,我想換。你能知道他內(nèi)心的想法嗎?不能。你要知道客戶判斷質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)是什么,怎么用,想換什么樣的產(chǎn)品。你去看病,醫(yī)生是怎么對(duì)待病人的?他們會(huì)問你很多問題。他們是不是不懂醫(yī)術(shù)?不,是因?yàn)樗麄冎?,如果遺漏了任何信息,他們可能就寫不出處方了。你希望看你的醫(yī)生是最快的醫(yī)生,還是他的病人對(duì)他豎起大拇指?你要做的是:(1)知道問什么樣的問題。②問夠問題。③聽答案。為客戶的問題提出解決方案是我們的基礎(chǔ)。想想你等了很久菜才上來,餐廳老板是怎么做的。對(duì)你來說可能是小菜或者免費(fèi)飲料吧?作為一家公司,你可以有更多的選擇,比如:(1)折扣。②免費(fèi)贈(zèng)送,包括禮品、商品或其他。③聲譽(yù)。感謝客戶的意見。④人際關(guān)系。以自己的名義給客戶關(guān)懷。有時(shí)候客戶的想法比公司想象的要差很多。您可以在提供解決方案后詢問客戶的意見。如果客戶的要求是可以接受的,解決辦法就是快速愉快的完成。我們都要記住,開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的五倍!“當(dāng)所有投訴發(fā)生時(shí),解決問題的關(guān)鍵是干凈徹底地處理它們,以滿足客戶?!薄V委熃Y(jié)束后一切都會(huì)好嗎?不是,以上五步你都做到了,說明你是一家優(yōu)秀的公司。如果你繼續(xù)追隨客戶,你的公司就是優(yōu)秀的公司。不用擔(dān)心錢的問題,給客戶打個(gè)電話或者發(fā)個(gè)傳真,當(dāng)然最好是親自去。看客戶對(duì)解決方案有什么不滿。方案是否需要修改。不及物動(dòng)詞處理客戶投訴的技巧或原則原則一:不要人為判斷客戶??蛻粝蚰銓で髱椭?yàn)樗麄冃湃文?,認(rèn)為你可以為他們解決問題。原則二:換位思考,站在客戶的立場(chǎng)看問題。晚上睡不著,是不是怨恨自己?你可能會(huì)說床不好,或者環(huán)境太吵什么的。你的客戶也是如此。你只是他們發(fā)泄的對(duì)象,并不是說你得罪了他們。原則三:堅(jiān)持以下利益原則:讓公司賺錢,不賺不虧,虧少就是賺。員工個(gè)人工作計(jì)劃 超市員工個(gè)人工作計(jì)劃篇五這幾天,不時(shí)收到人力資源管理師認(rèn)證學(xué)員的郵件,大多數(shù)詢問的是怎樣制訂20xx年員工計(jì)劃。歸納起來主要是其策劃思路?從何處著手?著筆在哪里?筆者認(rèn)為:每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件都有所不同,應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際和當(dāng)量力而行。策劃方面:?jiǎn)T工計(jì)劃應(yīng)著重其當(dāng)前和發(fā)展的相輔相成,即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則,通過組織職業(yè)生涯管理來提高企業(yè)人力資源質(zhì)量,發(fā)揮人力資源管理效率。同時(shí),緊密個(gè)人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實(shí)現(xiàn)以激勵(lì)為手段,企業(yè)與個(gè)人共同的發(fā)展目的。進(jìn)一步說,人員計(jì)劃,以當(dāng)前來說,是以人員補(bǔ)充計(jì)劃去連接其它項(xiàng)目的。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化,接各職能部門用人需求,以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動(dòng)過程。著手方面:可從項(xiàng)目上考慮,包括人員補(bǔ)充、培訓(xùn)開發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎(jiǎng)勵(lì)、勞資關(guān)系等計(jì)劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分,用什么人做什么事。而且通過獎(jiǎng)、懲、升、降、轉(zhuǎn)退等異動(dòng)管理,尋找與發(fā)掘更多具有潛質(zhì)的員工,讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之,就是從預(yù)期的策劃,做到與規(guī)劃匹配、且項(xiàng)目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實(shí)際有效。著筆方面:以確定計(jì)劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補(bǔ)充需求量時(shí),側(cè)重各部門的特點(diǎn),按照各類人員的工作性質(zhì),分別采用不同的方法和策動(dòng)計(jì)劃。具體包括:補(bǔ)充人數(shù)、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓(xùn)開發(fā)、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲(chǔ)備、發(fā)展方向、晉升標(biāo)準(zhǔn)、工資獎(jiǎng)勵(lì)、薪資調(diào)查、內(nèi)部評(píng)價(jià)、績(jī)效考核、勞資關(guān)系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。筆者的顧問心得和分享是,無論是策劃思路?何處著手?著筆哪里?都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件,核心評(píng)價(jià)在于企業(yè)的員工計(jì)劃能否贏得大多數(shù)中基層的認(rèn)同,關(guān)鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境,應(yīng)注重以下三點(diǎn):第一點(diǎn),應(yīng)切實(shí)考慮企業(yè)當(dāng)期的資源條件和獲得最大限度的支持,從機(jī)制和程序上創(chuàng)設(shè)更多條件。比如,如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的`重視與培養(yǎng)。第二點(diǎn),為每一名員工提供一個(gè)不斷成長(zhǎng)和營(yíng)造個(gè)人最大適應(yīng)性,以及建立良好的競(jìng)聘職位和機(jī)會(huì),使他們能夠爭(zhēng)取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上,爭(zhēng)取把被動(dòng)的工作情態(tài),變?yōu)橹鲃?dòng)態(tài)勢(shì)。第三點(diǎn),著眼于為未來(起碼是中短期的13年)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)先準(zhǔn)備人力,持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對(duì)員工的需求,比如,開發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應(yīng)的考核和晉升方案。大學(xué)生什么時(shí)候做職業(yè)生涯規(guī)劃合適 如何設(shè)計(jì)更好職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃書中的愚蠢想法 80后職場(chǎng)人職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃:企業(yè)該有所為員工個(gè)人工作計(jì)劃 超市員工個(gè)人工作計(jì)劃篇六銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。20xx年全年計(jì)劃銷售xxxx萬盒,力爭(zhēng)xxxxxx萬盒,需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,xxxx元/盒,平均銷售價(jià)格在xxxx。xxxx元,共貨價(jià)格在xx—xx。xxxx元,相當(dāng)于xxxx—xxxx扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在xxxx。xxxx元/盒,因?yàn)闉樾缕放?,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在xxxxxx以后才有所改變。,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為xx,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)
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