【文章內(nèi)容簡介】 我們應(yīng)當(dāng)以國內(nèi)外大中城市為中心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以批發(fā)市場為骨干，以中小集貿(mào)市場為基礎(chǔ)，構(gòu)建多門類、多層次、多種經(jīng)濟(jì)形式和運(yùn)行方式的完善的市場體系。完善市場體系包括市場設(shè)施、組織、法規(guī)和信息的建設(shè)，最重要的是保證市場的開放性、市場行為的規(guī)范性、競爭的平等性和運(yùn)行的有序性。要按照“先發(fā)展后規(guī)范，放管結(jié)合”的原則和擴(kuò)大規(guī)模、完善功能、提高檔次的要求，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨批發(fā)市場，同時(shí)引進(jìn)和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品期貨交易，充分發(fā)揮期貨市場對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的熨平作用，以減緩價(jià)格波動而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。在此基礎(chǔ)上，要通過四面八方摸信息、海外華人找關(guān)系、合資外商牽紅線以及開通國際互聯(lián)網(wǎng)等形式，在海外設(shè)立直銷窗口，聘請外商做代理，促進(jìn)國際市場的開拓，拓展農(nóng)副產(chǎn)品的銷售空間。多渠道培植農(nóng)村合作流通組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，解決“小農(nóng)戶”與“大市場”的矛盾。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“酵母”，是千家萬戶與千變?nèi)f化大市場之間重要的橋梁和紐帶，因此，重視培植、壯大農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，注重保護(hù)和調(diào)動他們的積極性，十分重要。應(yīng)利用多種場合，為合作流通組織和經(jīng)紀(jì)人正名，為他們撐腰壯膽，對實(shí)績突出的，要給以表彰獎勵，給他們創(chuàng)造一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境。要堅(jiān)持放手發(fā)展、放活經(jīng)營、放寬政策和規(guī)范管理的方針，在項(xiàng)目立項(xiàng)、用地審批、資金投放、規(guī)費(fèi)減免等方面給予傾斜扶持，用寬松的環(huán)境、優(yōu)惠的政策，引導(dǎo)他們增投入、擴(kuò)規(guī)模、上水平。要加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)，提高他們市場意識和經(jīng)營水平。全方位主動出擊，提高拳頭產(chǎn)品的知名度和市場形象。與工業(yè)品相比，農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營具有分散性的特點(diǎn)，靠一家一戶樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌，實(shí)非易事，除依靠農(nóng)民的自我聯(lián)合，通過各種中介服務(wù)組織將農(nóng)副產(chǎn)品推向市場外，還需要政府的組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)。市縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）可成立實(shí)施品牌戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制訂創(chuàng)牌規(guī)劃，并分解到各有關(guān)職能部門，落實(shí)到具體產(chǎn)品。注意加強(qiáng)對商標(biāo)注冊和申報(bào)省、市名牌產(chǎn)品和綠色食品等業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。應(yīng)積極通過廣播、電視、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行廣告宣傳，組織各地參加廣交會、農(nóng)博會，提高農(nóng)副產(chǎn)品的知名度?？赏ㄟ^舉辦名優(yōu)產(chǎn)品展銷會、“產(chǎn)品促銷萬里行”等活動，變“坐銷”為“行銷”，吸引外地客商來本地開展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，提高產(chǎn)品的市場占有率和品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。品牌工作匯報(bào)篇四通過這幾天的走訪，我深有感觸 ！沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費(fèi)水平較低的市場，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，這種情況決定了購買力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時(shí)沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領(lǐng)市場，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下，不會變化。針對這塊市場，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實(shí)處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實(shí)力購買中檔煙，價(jià)位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍。規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個(gè)人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場，也不要只看個(gè)人的利益，應(yīng)該樹立全局意識！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時(shí)，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價(jià)批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進(jìn)一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì)。從當(dāng)前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，