【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的39。資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。1提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。周工作計劃表篇七周工作計劃（）根據(jù)對近期采購工作流程的分解，上周的工作內(nèi)容重點(diǎn)為制定”商品采購計劃”中商品分類的確定。前期確定的39。采購大致范圍為12個。即：孕嬰用品 化妝品飲品休閑食品 調(diào)料戶外、運(yùn)動用品內(nèi)衣 保健品、中醫(yī)藥品成人用品家紡、婚慶用品 1小家電1珠寶飾品（diy)工作重點(diǎn)：根據(jù)前期的市場調(diào)查，確定商品組織（商品結(jié)構(gòu)，價格定位，商品檔次，商品細(xì)分類）。即明確我們要的商場要賣什么產(chǎn)品？ （采購什么？） 并結(jié)合財務(wù)預(yù)算，確定《商品計劃表》，有目的的去尋找供貨商。 具體以時間節(jié)點(diǎn)安排： 確定《商品計劃表》 會議全體討論。收集整理品牌資料，廠家、供貨商聯(lián)系方式。建立廠家檔案庫。 主要側(cè)重在母嬰用品 化妝品。尋找廠家、供貨商的途徑有哪些？與供貨商的合作方式。有幾種合作模式?具體的操作細(xì)節(jié)有哪些？周工作計劃表篇八教學(xué)督導(dǎo)是在人才培養(yǎng)全過程中將影響教學(xué)質(zhì)量的所有因素始終予以監(jiān)控的一個全方位的控制系統(tǒng)，是對教學(xué)工作的過程和效果進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)的重要教學(xué)管理制度。為了促進(jìn)旅游管理學(xué)院教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高和深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)組在督教、督學(xué)、督管等方面的功能，在教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量控制、教學(xué)效果評價與建議等方面起到積極作用，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處的對本學(xué)期教學(xué)工作的總體部署與具體要求，為順利、有效開展督導(dǎo)工作，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)工作在教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)方面的重要作用，特制定督導(dǎo)工作計劃如下：一、常規(guī)督導(dǎo)工作聽課評課。深入教學(xué)第一線，通過聽課了解教師備課、講課、作業(yè)批改等方面的實(shí)際情況，真正把握住教師課堂教學(xué)脈搏，提高督查指導(dǎo)的針對性。及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)存在中的普遍問題，并提出解決問題的建議。本學(xué)期的聽課重點(diǎn)為新進(jìn)教師及學(xué)院年輕教師。對新進(jìn)教師進(jìn)行結(jié)對輔導(dǎo)，指導(dǎo)其理清教學(xué)脈絡(luò)，掌握教學(xué)規(guī)范與方法；同時，加強(qiáng)年輕教師課堂教學(xué)指導(dǎo)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)交流，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，推廣成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)青年教師全面提高教學(xué)水平，鼓勵青年教師脫穎而出，不斷完善自己的課堂教學(xué)，提高教學(xué)水平。組織優(yōu)秀課堂教學(xué)示范課活動，充分發(fā)揮優(yōu)秀課堂教學(xué)的榜樣作用。與此同時，也要按照學(xué)校要求，進(jìn)行推門聽課，實(shí)現(xiàn)對全院教師的課堂質(zhì)量控制。教學(xué)檢查。參與學(xué)校督導(dǎo)組組織的的常規(guī)教學(xué)檢查與專題教學(xué)檢查活動。按時檢查教師課前準(zhǔn)備情況，檢查教師所授課程的教學(xué)大綱、授課計劃、教案、學(xué)