【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)； ②讓市場(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能； ③心態(tài)培訓(xùn)；（三）電話營(yíng)銷部門駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)從6月份開始電話營(yíng)銷人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。三、重點(diǎn)工作安排1市場(chǎng)銷售部門業(yè)績(jī)提升市場(chǎng)銷售部門作為市場(chǎng)部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)提升：開拓：市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開拓計(jì)劃,其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)（時(shí)間在樓盤完工后，交房前的一個(gè)周末），日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)（交房期間），后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)（時(shí)間視情況而定），現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員在交房后3個(gè)月撤出。挖掘：挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝項(xiàng)目。管理：市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，早間講評(píng)的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。協(xié)調(diào)：市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)銷售部門、電話營(yíng)銷部門、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門之間的工作配合。2品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開拓市場(chǎng)的目標(biāo)。（2）產(chǎn)品定位通過(guò)細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的`定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。（3）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷售為主，但是整合市場(chǎng)資源，建立市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工，如果雙方達(dá)成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報(bào)，我公司開發(fā)高端家裝項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達(dá)到雙贏的目的。3市場(chǎng)推廣（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。四、資源配置1完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。（待定）五、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）公司工作計(jì)劃 物業(yè)公司工作計(jì)劃篇五路橋公路工程公司是路橋集團(tuán)股份有限公司旗下一家具備國(guó)家公路工程總承包特級(jí)資質(zhì)和擁有對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的特大型路橋施工企業(yè)。公司堅(jiān)持“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”的方針，以服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，堅(jiān)持“立足、面向西部、走向全國(guó)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，全面提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益同步增長(zhǎng)。公司先后榮獲了“青年文明號(hào)”、“工人先鋒號(hào)”等稱號(hào)。近年來(lái)，公司加強(qiáng)思想引導(dǎo)和組織發(fā)動(dòng)，全面落實(shí)以“黨建為龍頭，以發(fā)展為核心，以創(chuàng)新為主題”的思路，不斷健全和完善企業(yè)黨建與企業(yè)發(fā)展共贏的機(jī)制，保持了企業(yè)的健康發(fā)展。通過(guò)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，不斷提高廣大黨員干部和骨干隊(duì)伍的思想理論水平。石銀高速lm2合同段黨支部在項(xiàng)目部開展了“黨員示范工程”活動(dòng)；國(guó)道2xxa15合同段黨支部為了給黨員一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，增設(shè)了“流動(dòng)黨員活動(dòng)室”，并在施工一線增加了“共產(chǎn)黨員責(zé)任區(qū)”；公司在七一建黨89周年活動(dòng)中，組織部分黨員和積極分子親臨六盤山紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念館，感懷長(zhǎng)征英雄事跡，重溫入黨誓詞，并表彰了一批在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中成績(jī)突出的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和先進(jìn)黨支部。各支部還在臨時(shí)黨委的組織下，分別開展了“戴黨徽、亮身份、作表率、我為石銀高速添光彩”、“六盤山下黨旗紅”、“高揚(yáng)黨旗促工程，建功立業(yè)爭(zhēng)先鋒”的主題教育活動(dòng)。公司緊緊圍繞“安康杯”在公司開展勞動(dòng)大干競(jìng)賽活動(dòng)，技術(shù)比武活動(dòng)、安全消防演練、防汛抗洪演練活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了施工積極性，在公司形成了一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。青年突擊隊(duì)是年輕力量的一個(gè)品牌，是召喚青年、凝聚青年、激勵(lì)青年、展示青年的一個(gè)平臺(tái)。近年來(lái)，我們?cè)鷮?shí)抓好青年突擊隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，提升青年突擊隊(duì)隊(duì)員綜合素質(zhì)，并充分利用和發(fā)揮青年突擊隊(duì)精神，激發(fā)青年崗位爭(zhēng)一流的干勁，做到青年突擊隊(duì)就是一面青年的旗幟。2xxa15標(biāo)合同段施工是路橋公路工程公司施工史上最大規(guī)模的施工之一，施工難度之大前所未有，技術(shù)要求之高前所未有，給施工造成很大的