促銷方案促銷方案(大全5篇)(編輯修改稿)
2025-08-07 19:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出的主打乳品品牌，目標(biāo)消費(fèi)群定位為年輕而又有活力的時(shí)尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度盛事，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)第一個(gè)娛樂行銷神話，并榮獲05年艾菲金獎(jiǎng)。隨著人們生活水平的提高，國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)和健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營(yíng)養(yǎng)吸收，促進(jìn)人體健康的“益菌因子”，引領(lǐng)整個(gè)乳飲料行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費(fèi)者歡迎也是因?yàn)檫@款產(chǎn)品更好的滿足了消費(fèi)者的需要。蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營(yíng)養(yǎng)健康，使得產(chǎn)品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍(lán)莓、芒果、蘆薈、ad鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對(duì)不同性格的女生們?cè)O(shè)計(jì)的。二 市場(chǎng)分析(swot分析)⒈優(yōu)勢(shì)分析①蒙牛作為國(guó)內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,是專業(yè)乳品制造商的代表。②蒙牛酸酸乳連續(xù)三年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),品牌推廣受到客戶的支持和信任。③通過07年益菌因子和音樂風(fēng)云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽(yáng)光、熱情、進(jìn)取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關(guān)聯(lián)度日益強(qiáng)化。④經(jīng)過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場(chǎng)占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來(lái)越小,最新數(shù)據(jù)只有一個(gè)多點(diǎn)的差距。⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加豐富,尤其果味的銷售高于競(jìng)爭(zhēng)品伊利優(yōu)酸乳。⑥蒙牛酸酸乳在包裝設(shè)計(jì)上比伊利優(yōu)酸乳更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⒉劣勢(shì)分析①伊利優(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢(shì)的區(qū)域,通過促銷及終端特價(jià)活動(dòng)對(duì)蒙牛酸酸乳的發(fā)展有所抑制。②整體市場(chǎng)占有率方面與伊利優(yōu)酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點(diǎn)區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有明顯的差距。③伊利優(yōu)酸乳近年用飛輪海、she做代言人,極大地提高了伊利優(yōu)酸乳時(shí)尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點(diǎn)益菌因子已被消費(fèi)者認(rèn)知,但其專屬性仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學(xué)生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖,企業(yè)形象受損。⒊機(jī)會(huì)分析①整體乳飲料品市場(chǎng)呈現(xiàn)28%以上的增長(zhǎng)速度。②消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)
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