【文章內(nèi)容簡介】 廣、受人尊敬的律師更難。盡管自己選了劉春田老師作為導(dǎo)師，人大的教授，知識產(chǎn)權(quán)界的泰斗，但是現(xiàn)在想來我對知識產(chǎn)權(quán)其實興趣并不大，況且經(jīng)過和少鵬的一番探討，我們一致認為我其實并不喜歡機械，以后做專利業(yè)務(wù)可能也是會力不從心，如果下功夫去學(xué)也不見得比別人優(yōu)秀，最后做到平庸，實在是沒有意義。盡管本科學(xué)工程可能會有一些優(yōu)勢，但是事實上本科工程的學(xué)習(xí)在我學(xué)習(xí)生活中的其他方面還是給我?guī)砹瞬簧俚膬?yōu)勢，工程思維以及對風(fēng)險的控制能力等等。而證券法律業(yè)務(wù)，公司治理、股權(quán)激勵、上市、并購、重組、發(fā)債、破產(chǎn)重整等等我似乎更加感興趣一些，對于財會知識也有一定的學(xué)習(xí)興趣。對于整個證券律師市場來說，盡管在萎縮，而且競爭激勵程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進，在這個行業(yè)里做好了，把國內(nèi)市場學(xué)通了，再去做國外市場或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務(wù)部等政府部門，都是不錯的選擇。研二一年好好學(xué)習(xí)歐盟法律和英語，抓住一切機會去學(xué)習(xí)提高，同時學(xué)好財會和證券，加強社會活動，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報紙?zhí)岣呔C合素質(zhì)。寒假里可以嘗試去法院實習(xí)，拓展一下家鄉(xiāng)的社會關(guān)系。研三就去跟著張律師實習(xí)學(xué)習(xí)，下半年參加公務(wù)員考試（如果有好的職位的話），爭取跟大項目，然后做兩年，轉(zhuǎn)行去其他，這個問題還需要多溝通。從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務(wù)員到五礦集團的項目工程師，工作很多時候不僅僅是干出來的，而是“賣”出來的。當然，自身的業(yè)務(wù)能力首先要達到一定的水準，不需要太高太精但是至少各種場面和問題能hold住。作為公務(wù)員要能處理一般事務(wù)，能寫的了好文章，能陪領(lǐng)導(dǎo)擋得住酒；做工程管理要有自己的技術(shù)，看得懂圖紙，管理得了項目；做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，比如相關(guān)法律知識、財務(wù)知識、業(yè)務(wù)經(jīng)驗、處理問題的能力、與人交往的人際關(guān)系等等這些基本的素質(zhì)外，也要懂得營銷自己。比如說做上市，非訴律師競爭如此激烈，大部分律師都能將公司上市說出個二五六來，能處理一般問題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語、財會、管理、經(jīng)濟等方面增強自身的競爭力以外，拓展人脈，敢于營銷、善于營銷自己就顯得尤為重要。比如說，參加各種俱樂部、展會、論壇以及培訓(xùn)，不僅要不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力充分展示，而且要適時的與相關(guān)主辦方通過交流進行溝通、贊助、廣告、推介等營銷手段，更要善于在各種場合推銷自己以及律所。所謂低調(diào)做人，高調(diào)做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營銷中高調(diào)和低調(diào)之間的度的把握需要長時間的實踐經(jīng)驗來累積，具體方式對每個人來說也是不一樣的。作為一名實習(xí)律師，要做好業(yè)務(wù)營銷的相關(guān)輔助工作，比如發(fā)放宣傳資料、名片，收集相關(guān)客戶材料，以及在溝通交流時及時、準確的將律師、律所的優(yōu)勢、特點等宣傳出去，從實習(xí)律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實習(xí)律師要充分了解該律師事務(wù)所以及主辦律師的相關(guān)項目、業(yè)務(wù)經(jīng)歷和資質(zhì)以及優(yōu)勢特點。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。成功營銷后便會慢慢的有一些業(yè)務(wù)來進行溝通、洽談，這些業(yè)務(wù)溝通可能大部分是客戶的一些試探性的咨詢，如何將這些潛在的業(yè)務(wù)夯實，使之進入實質(zhì)階段需要在項目前期進行充分的準備。在通過與客戶的簡單溝通了解客戶、當事人的初步想法和愿望后要積極進行項目前期準備，包括但不限于客戶、當事人的相關(guān)信息以及與客戶初步想法相契合的一些實踐經(jīng)驗或者案例、資料。作為實習(xí)律師，要及時將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業(yè)務(wù)進一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考，同時在項目進場時能保證自己具有一定的信息儲備，便于盡快進入角色，著手解決問題。經(jīng)過上述準備，主辦律師在同客戶、當事人進行進一步洽談的時候就會有的放矢，如果項目商談合適就可以簽署合同，同時安排律師進場了。實習(xí)律師進場時，要提前做好相關(guān)準備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關(guān)地址、路線及聯(lián)系人聯(lián)系方式。進場后要及時與聯(lián)系人溝通安頓，與相關(guān)人員交換名片，并盡量讀出對方的名字和職務(wù)，如果沒有帶夠名片要及時向?qū)Ψ街虑?。實?xí)律師進場后不僅要做好主辦律師安排的各項工作，同時也要做好后勤以及復(fù)印等其他零碎工作，多動腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說什么才做什么。業(yè)務(wù)實訓(xùn)心得體會篇五信貸業(yè)務(wù)是金融領(lǐng)域的重要組成部分，實踐是提升個人能力和知識的一個有效方式。在信貸業(yè)務(wù)實訓(xùn)過程中，我深刻認識到實踐的重要性，并從中獲得了諸多經(jīng)驗和體會。以下是我的心得體會。第一段：實訓(xùn)使我深入了解了信貸業(yè)務(wù)的流程和要點。在實訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了信用評估、風(fēng)險控制以及貸款審核等方面的知識。通過與實際案例的接觸，我逐漸掌握了信貸業(yè)務(wù)的流程，并了解了風(fēng)險控制的重要性。我學(xué)會了如何評估客戶的信用狀況，分析其還款能力并制定相應(yīng)的貸款方案。同時，我還學(xué)會了如何識別和應(yīng)對潛在的風(fēng)險，確保貸款的安全性和可持續(xù)性。這些實踐經(jīng)驗不僅加深了我對信貸業(yè)務(wù)的理解，也提升了我在實際操作中的能力。第二段：實訓(xùn)讓我體會到了信貸業(yè)務(wù)中的挑戰(zhàn)和困難。在實訓(xùn)過程中，我們面臨了各種各樣的情況和問題。有時客戶的資料不完善，需要我們進行補充和核實；有時貸款方案需要我們在有限的時間內(nèi)制定并與客戶溝通；有時還需要面對客戶拒絕貸款的情況。這些挑戰(zhàn)和困難讓我深刻認識到信貸業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和艱巨性。同時，也激發(fā)了我銳意進取、勇于挑戰(zhàn)的精神。實踐中的困難和挑戰(zhàn)是我們成長和進步的機遇，只有不斷提升自己的能力，才能在信貸業(yè)務(wù)中立于不敗之地。第三段：實訓(xùn)讓我認識到團隊合作的重要性。在實訓(xùn)中，每個人都扮演著不同的角色，一起協(xié)作完成各項任務(wù)。通過和團隊成員的合作，我深刻認識到團隊合作的力量和重要性。在團隊中，我們共同制定計劃，相互協(xié)商解決問題，并積極提出建設(shè)性意見。每個人的貢獻都對最終的成果產(chǎn)生影響，因此，團隊合作能夠?qū)€人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，同時也能夠彌補個人的不足之處。信貸業(yè)務(wù)本身是一個需要團隊合作的領(lǐng)域，只有團隊成員之間的默契和協(xié)作，才能夠更好地完成任務(wù)。第四段：實訓(xùn)提升了我解決問題的能力。在信貸業(yè)務(wù)中，我們經(jīng)常面對各種各樣的問題，如風(fēng)險控制、還款能力評估以及貸款方案設(shè)計等。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了如何分析和解決問題。在面對問題時，我會先收集相關(guān)信息，并進行全面的分析，找出問題的根源。然后，我會制定合理的解決方案，并與團隊成員一同商討和改進。實踐中的問題不僅考驗著我們的思維能力和判斷力，也激發(fā)了我們的創(chuàng)新和靈活性。通過實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了解決問題的方法，也培養(yǎng)了獨立思考和解決問題的能力。第五段：實訓(xùn)讓我認識到了信貸業(yè)務(wù)的社會責(zé)任。信貸業(yè)務(wù)作為金融服務(wù)的一部分，直接關(guān)系到客戶的經(jīng)濟狀況和生活質(zhì)量。在實訓(xùn)中，我們不僅要根據(jù)客戶的具體情況制定貸款方案，還要兼顧風(fēng)